能是过去的对价。 我国概念叫互为有偿：进出口合同为双务合同，双方既拥有
权利，又承担义务。
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3）当事人所订立的合同必须合法；
标的物合法 内容合法
——应符合我国法律法规和政策的规定；符合我 国的社会公共利益。
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4）合同必须符合法律规定的形式 各国对合同形式一般都以“不要式”为原则，以“要
• 标准合同是书面合同的一种。它一般基于交易双方的往来 函电，是对双方协商一致意见的归纳，以明确、重申双方 的权利和义务，减少误解和争议。
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• 我国出口业务中的标准合同主要有两种： 销售合同：内容较全面，适用于大宗商品或成金额大的 交易；（以第三人称语气） 销售确认书：是销售合同的简化形式，适用于金额不大、 批数较多的产品。（以第一人称语气）
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PI与合同的差别
二者差别 相同点
不同点
PI（Proforma Invoice）
合同（Contract）
内容大致相同
非正式法律文件
正式法律文件
无标准格式
格式相对规范
无一般性合同条款
有一般性合同条款
出口商向进口商提供 双方一同签署
供进口商申请许可证 约定双方合约条款
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2、合同生效的条件
1）当事人具有订立合同的能力
自然人 法人
完全民事行为能力人 限制民事行为能力人（合同可撤销） 无民事行为能力人（合同无效） 必须由法人的授权代理人签约
法人所订立的合同不能越权
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2）合同应互为有偿
法国法叫约因。 英美法叫对价：对价必须合法；对价必须具有某种价值；不
第四章 标准出口合同的签订
一、标准出口合同
《公约》第11条规定：销售合同无须以 书面订立或书面证明，在形式方面也不受任 何其他条件的限制。销售合同可以用包括人 证在内的任何方法证明。
• 经过交易磋商，一方发盘为对方有效接受以后，合同即告 成立。跨境贸易中有时候用PI来约定双方的责任和义务。 在我国进出口业务中，一般还要签订标准格式合同。
式”为例外，如对于超过一定金额的合同才要求必须按法 律规定的特定形式订立。
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5）合同应是当事人双方在自愿和真实基础上的意思一致。 欺诈（fraud） 错误（mistake） 胁迫（duress）
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三、合同的基本内容
• （一）约首部分 • （二）本文部分——基本条款 • （三）约尾部分
2.规定书面形式指合同书、信件和数据电文（如电报、电传、 传真、EDI和E-mail）等可以有形地表现所载内容的形式。
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书面形式： 1、是合同成立的依据 2、是履行合同的依据 3、有时是合同生效的依据 4、是仲裁、诉讼的依据
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案例分析4-1：
• 我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈， 经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签 定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方 应于2015年12月前向我方提供该商品，而直至2016年1 月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对 方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认 合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？
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买卖合同成立的时间
• 《公约》：接受生效的时间（有效接受的通知送达受盘人 时或者受盘人做出接受的行为时）；
• 实际业务中：双方当事人在洽商时约定，合同成立的时间 以合同上写明的日期为准。
• 《合同法》：书面合同自双方签字盖章后生效。
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二 出口合同生效的条件
1、合同成立≠合同生效 合同成立只是表示当事人达成一致的意思表示。合同成立后，可能
会由于某些原因导致合同不能生效(主体不合格，内容不合法，意思不真 实)。
无效合同（void contract）：仅有形式，但在法律上不产生效力。 可撤销合同（revocable contract）：当事人一方可以依法选择认 可或主张撤销的合同（意思表示不真实）。 不可强制执行的合同（unenforceable contract）：合同本身有效， 但当事人不得根据合同要求法院强制执行。（如赠与合同）
• 于1999年10月1日起施行的《中华人民共和国合同法》对 外贸合同问题有所变更：
1.以往强调必须签订标准合同，只承认书面合同的效力。 《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、 口头形式和其他形式，即口头协议或行为也可以使合同成 立。但《合同法》同时规定，法律、行政法规规定采用书 面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的， 应采用书面形式。
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• ①名片(骗)主体 • ②变更条款 • ③不签书面合同 • ④利用条款漏洞
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四、防范合同陷阱
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