飘柔洗发水(绿) 400毫升 5瓶
第三层
层高
货 架 总 高 度
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二层 第一层
货架总宽度
货架编号 第层 第层 第五层 第四层 第三层 第二 层 第一 层
货架宽度
货架高度
货架编号： 第层 第层 第层 第层 第三层
第二层 第一层
层高
配置表样张
货架编号
第层
第层
第五层
第四层
第三层 第二 层
第一 层
货架宽度
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在动线设置上大体有三种：
1、漫走式
不利用设施强行规定顾客的动线，比较 随意自由宽松，投资小。
2、强迫式
利用设施强迫规定顾客的动线，不尊重 顾客，投资大。
3、引走式
利用各种引导手法引导顾客走遍卖场， 这是一种比较高境界的布局方法。
强迫式：
将电梯设置在商场外，直达顶（底）层， 而收银台只在出口这一层。
蔬 菜 、 水 果 精 品
烟
咨询
促销 商 品 堆 码 区
酒
服务
电脑、电讯 办公室
收银区
生
鲜
区
大磁铁
主
通
道
洗
家
电
主
副食品区
通
化
百货区
主用 品
通
生
区
道
道
活
消
店面促销区 服装区
耗
品
服
入口 出口
务
台
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收银台
中磁铁
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生鲜区
专柜促 销
客服 总台
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生鲜区
食品区
百货 区
收
银
区
促 销派 赠活动 区
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1）货架型号、尺寸 2）货架数量 3）道具 4）堆头尺寸、数量
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区域号
走道号 货架组 货架号
层号
107 -- 03 -- A -- 01 -- 4
N-02
N-04
107区
1
号
走
道
2
03
01
号
走
道
02
02
01
03
A
BA
B
N-01
N-03
主通道
端架号：107-N-07
引走式：
将主通道和陈列区域的地面用不同颜色区 分、加宽主通道，并贴放指示。
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收
银
台
促
销
堆
码
货
架
货
架
收
Ⅹ 促 销
银
台
堆
码
货
架
货
架
区域理念
在整个卖场中使用高低错落的货架 或相对封闭的区域，形成既连贯一 体又相对独立的陈列区域。
比如：洗化区、休闲区、家电区、 婴童区、厨房食品区、日用杂品区， 并辅之以人性化的装饰。
冻品
百 货 区
自动存 包柜
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冲调
粮油 酒饮
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由采购部门根据区域分布、货架资 源调整各部门大中小分类
确定到小分类的SKU数
采购部门的商品配置表是商品陈列 的基准
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服装部
女套装
男正装
女休闲装
女裤
男裤
男休闲装 衬 衫
童
装
以通道为中心分配货架，即通道两面的商 品必须是一个商品大类的，或相关联商品。
的商品安排到角落的位置 • 用高货架陈列 • 上下电梯专门设在角落处 • 将联营厂商的专柜放置在死角
设施引导 灯光引导 色彩引导 气氛引导 广告引导
日本零售理论：有多亮的 灯光，就有多好的生意
卖场照明是卖场布局中的非常重要的因素， 应当达到700－1000Lx
重点前场和后场，沿走道和货架平行布置 不同的区域可用不同的灯光来区分 其他如生鲜区要做特殊配合（还原灯光等）
长度 3、确定标准陈列排面宽度 4、可陈列单品数=
货架层板总长度÷标准陈列宽度
1）每个分类商品的SKU数量 2）商品编号及名称 3）商品规格、尺寸
1、一个货架一张配置表
必须标明货架编号、货架宽度、层高高度；
如果商品有多层陈列，每一层都要标明其名称、 规格、排面宽度（前置陈列的商品数量）。
2、不同品牌有相同规格的商品，应每个品牌的 商品分别垂直陈列，规格上小下大；
运 动 鞋
床 上 用 品
玩 具
工 具
塑料 制品 、 清洁 用品
洗 化 用 品
酒 类
休 闲 食 品
粮冷 油冻 调食 料品
类
水 产
针
商场整体布局
纺 织 品
服 装
健身
器材 黑 办色 公家 用电 品
白 色 家 电
瓷器 、 玻璃 、 餐具
洗 化 用 品
茶叶 咖啡 营养 补品
休 闲 食 品
南冷 北冻 干食 货品
配置说明 货架高度
1、有效控制商品品项 2、商品陈列定位管理 3、商品陈列排面管理 4、畅销商品保护管理 5、商品利润控制管理
√
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磁点的分布 主通道转角处 端架 支道的中段
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1. 引导客流 2. 引导消费 3. 消除死角 4. 展现商场
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1. 应季应需 2. 特色鲜明 3. 贴近生活 4. 视觉冲击
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• 安排最大的磁点 • 人人都需要的，每天都要用的、买
3、灵活运用各种陈列方法；
4、端架和堆头（陈列用的堆头除外）不列入配 置表；
5、堆头贯彻“三个一”的原则；斜口笼陈列配 置 标准与货架配置标准一样。
6、应优先考虑“黄金分割带”的配置。
填写内容
货架编号：2-15A-1
商品名称 规格 排面宽度 商品名称 规格 排面宽度 商品名称 规格 排面宽度
第五层 第四层
（风格也指气氛处理），卖场气 氛的处理是很重要的，那就是平 时在说的“有没有购物气氛”或 “是否能激起顾客的购物欲望”。
有如下一些风格：
通透式、迷宫式、兼有式等
商场各楼层布局图 楼层各区域布局图 各区域货架配置图（含货架编号） 小分类的分配 计算各小分类的可陈列SKU数 确定供应商和具体商品 原始资料的收集整理打印
1. 主通道的设定 2. 各区域的分配 3. 商品的分类调整 4. 货架分配的原则 5. 磁点的运用 6. 利用道具对客流的引导
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设计理念 简洁 通畅 动线明确 区域清晰
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设计标准 标准宽度 人流去向 视觉效果 减少死角
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基本功能 便捷购物 优化促销 季节代表 调节陈列
确立部门代号 例：生鲜—1 食品—2 百货—3
确立货架资源代号 例：货架—0 端架—1 地堆—2
确立各区域通道号 例：01、02、03
确定区域内货架、端架、地堆编号 例： 01、02、03
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1、分不同的商品确定货架层高及层数 2、根据布局图计算货架可陈列的层板总
在整齐的端架区缩进两列可形成一个小 区域（区域式）
较大的区域可用高架与旁边隔开形成相 对封闭的区域（盆地式）
有些开放的区域货架可异型摆放，不要 只有横直两种形式（错落式）
在形成区域的基础上，再辅以
人性化的陈列和装饰效果会更好。
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自行车、童车
家具
饮料
禽类 肉
箱包 皮具 鞋类