苹果
形象差异化战略 人员差异化战略 服务差异化战略 产品差异化战略
Description of the contents
苹果的品牌个性：
能强功大
每一款苹果手机都拥有着强大的功能系统 ，能过满足消费 者在学习工作中的需求。
设计潮流
苹果手机都采用世界时最前沿的设计款式，设计肯定新颖 、潮流。
品质一流，
诺基亚与苹果
研讨诺基亚与苹果在市场营销策略上的差异
L/O/G/O
诺基亚的发展史：
2006年
诺基亚第5次被《经济观察报》评 为中国最受尊敬的企业
20世纪90年代中期
面临破产的威胁
1960年
开始生产手机
1871年
NOKIA
诺基亚公司组建成功
苹果公司的简介：
苹果公司的主要创始人之史蒂 夫乔布斯 ，经营包括软件、硬 件、电脑、手机等，2012年8月 21日，苹果成为世界市值第一 的上市公司。
电脑
硬件
软件
手机
研讨方面：
1：重点分析两者在STP策略运用， 及具体差异 2：运用SWOT分析两者的市场营 销环境。 3：并产生上述现象的原因
诺基亚的STP策略
市
场 细
化
.
高端树品牌； 中端取利益； 低端打市场； 高中低蚕食。
根据消费者的收入、 . 年龄、心理及行为 等因素生产不同的 高、中、低档产品， 并设计不同层次、 风格的产品
T
新的替代品不断 出现，同时，山 寨产品的出现
服务体系的建 设 有待提高
W
结论：
影响企业产品市场营销策略的主要因素：
企业 资源
产品 特点
市场 特点
竞争 对手
市场营销策略的不同
个人总结：
1
企业对其产品只有正确定位，才能取得成功
对于企业来说，只有生产适销对路的高 质量的产品，才能获得消费者的认可。
2
3
对于企业和营销人来说，只有充分了 解所销售的产品，才能成功销售出去
Thank You!
恳请老师给予批评与指导。
营销三班
赵俊楠
L/O/G/O
市 场 定
选择性针对 不同的市场 需求，生产 不同产品。
位
目
场 标 市
苹果的STP策略：
根据多种因素 把市场细分成 商务型、娱乐 型、开发型。
市场细化 走在时尚、科技 市场前沿，用创 新吸引消费者。
目标市场
时尚青年人；中年成 功人士；高端职业人 士。
目标市场：
从分布图上看，诺基 亚的霸主地位无人撼 动，近半的市场份额 将其垄断的势头展露 无疑。
目标市场：
苹果抢购现场
目标市场模式：
90% 中年人和青年人 100% 所以消费者
VS
苹果
产品专业化
诺基亚
完全覆盖市场
市场定位：
市场定位就是企业把其产品或服务确定在目标市场的一定位置 上即通过自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，
诺基亚
系列一：低端系列
系列二：时尚、商务系列 系列三：运动个性系列 N系列：面向年轻人开发 的高端智能系列
SWOT分析法：
企业规模、科研队伍、 资金雄厚、品牌及口碑
电子产品企业都将面 临优胜劣汰的考验。
市场广阔、需求增加
手机的样式可能是影 响诺基亚发展的瓶颈
80% 60% 30% 60%
劣势
机会
威胁
优势
SWOT分析法：
S
技术水平高，产品富含 时代气息
社会经济全球化已经 得到了很大的发展
O
市场营销 环境
苹果手机都采用先进的技术，无论是外机还是内部系统， 苹果手机的品质都是有保障的。
诺基亚的品牌个性：
信பைடு நூலகம்赖 务 实 成 功
人们普遍认为诺基亚具有过硬 的产品质量，另外，诺基亚的 售后服务也让他们感到踏实。 人们认为诺基亚手机实用性强， 没有花哨的设计。
人们认为诺基亚手机的产品影响力和产 品推广力都是十分成功的，而且在手机 市场的占有率中也是当之无愧的老大。