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企业的成本根据其总额与销量的关系可分 固定成本 ——Cf 单位产品变动成本 ——CV
总成本(C)=Cf+CVQ 总收入(S)=PQ 边际贡献=P-CV
单位产品售价与单位产品变动成本的差额。
首要问题是找出盈亏平衡点 方法：图解法和公式法
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图解法
收 入 、 费 用
O
销售收入(PQ) 总成本(Cf+CVQ)
第四章 企业经营决策
经营决策概述 经营决策的方法
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第一节 经营决策概述
经营决策的概念 经营决策的内容 经营决策的分类 经营决策的程序
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一、 经营决策的概念
1、概念 决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可
行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。 经营决策：经营决策是在形势分析的基础上，
（二）风险型决策方法 1、决策收益表法 2、决策树法
（三）不确定型决策方法
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（一）确定型决策方法
1、线性规划法 含义：在环境条件已经确定，满足规定
的约束条件下，寻求目标函数的最大值 或最小值，从而选出最优方案。 程序：
建立目标函数 确定约束条件 联立方程求解
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例题
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第一步，确定影响目标大小的变量。在本例 中，目标是利润，影响利润的变量是桌子数 量X和椅子数量Y。
（2）盈亏平衡点产量为：
Q*= Cf/(P-Cv) =（240000+80000）/ (20-14.5) =58182（件）
各种资 源条件
经营决策的程序
识别问题与机会
确定决策目标
探索设计可行方案
评定评价标准 进行对比分析
评价与选择方案
反 馈
制定实施战略
监督与评估
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第二节 经营决策的方法
一、定性决策方法
经验决策方法
凭经验做出的决策
德尔菲法
专家意见法
头脑风暴法
不允许评论别人的观点
集体意见法
集中讨论
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二、定量决策方法
（一）确定型决策方法 1、线性规划法(图解法) 2、量本利分析法
第二步，列出目标函数方程：Z＝8X＋6Y 第三步，找出约束条件。在本例中，两种产
品在一道工序上的总时间不能超过该道工序 的可利用时间，即：
制造工序：2X＋4Y≤48
装配工序：4X＋2Y≤60
除此之外，还有两个约束条件，即非负约束： X≥0；Y≥0
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2、量本利分析法（盈亏平衡分析）
（一）假设条件 ⑴生产量等于销售量 ⑵固定成本不变 ⑶销售价格不变 ⑷指按单一产品计算
答：（1）盈亏平衡点产量为： Q*= Cf/(P-Cv)=1200/(550-350)= 6（万吨）
（2）盈亏平衡点的生产能力利用率： E*= Q*／Qc×100﹪= 6/15×100﹪= 40﹪
（3）P*= Cv+ Cf/Qc =350+1200/15=430（元/吨）
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例3：某厂销售产品2万件，销售收入40万元， 变动成本30万元，固定成本总额24万元，目 前工厂的生产能力为6万件。
胆识和判断划分，可分为：
集体决策
“全员决策”具有广泛的基础
会议决定 由主要领导人或主要决策者通过会议来决定
个人决策
一定范围内由机构主要负责人所做的决策
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四、经营决策的过程
1. 识别问题 2．诊断原因 3．确定目标 4．制定备选方案 5．评价、选择方案 6．实施和监督
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Q c
(PCv)Q c
⑷边际贡献=P-Cv
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企业经营安全状况分析
经营安全率=(Q-Q*)/Q 其中： Q——正常销量 Q-Q*——安全边际（盈利区产量）
企业经营安全状况分析表
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习题1
某企业某月只生产和销售一种产品，单 位售价5元，单位变动成本3元，全月固 定成本32000元，全月预计销售量20000
a 变动总成本(CVQ)
固定成本(Cf) Q*（盈亏平衡点） 销售量（额）
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公式法
企业利润=销售收入-总成本费用
=单价×产销量-（固定成本+单位变动成本×产销量）
⑴盈亏平衡点的销售量
Q* C f P Cv
⑵盈亏平衡点的销售收入 B* PC f P Cv
⑶盈亏平衡生产能力利用率
E*Q *10 % 0 Cf 10 % 0
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三、经营决策的分类
按决策所处的地位（或重要性）分类：
战略决策 战术决策
关系到组织的生存和发展，“做什么” (What; Why)
策略决策，实现战略的具体决策，如何做 (Who; When; Where; How; How much)
业务决策
日常管理决策，实现短期目标。
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按决策事件发生的频率分类
依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动 要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估 各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过 程。
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决策的特点
目标性
可行性
选择性
决策的特点
满意性
过程性
动态性
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二、经营决策的基本内容
1.服务方向决策 2.产品品种决策 3.生产技术决策 4.物资供应决策
5.产品销售决策 6.财务决策 7.人事组织决策
程序化决策
日常管理中重复出现的常规、例行 决策、有经验可循
非程序化决策
受随机因素影响，很少重复发生， 无例行可循
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按决策的性质（或所处的条件）分类
确定型决策 决策所面临的条件和因素是确定的，简单 风险型决策 对决策信息掌握不够充分，存在不可控因素 非确定型决策 所面临的条件和因素不确定，只能根据经验
（l）求盈亏平衡点产量和利润额达到10万元 时的产量。
（2）该厂通过市场调查后发现该产品需求量 将超过目前的生产能力，因此准备扩大生产 规模。扩大生产规模后，当产量不超过10万 件时，固定成本将增加8万元，单位变动成 本将下降到14.5元，求此时的盈亏平衡点产 量？此时利润额达到10万元时的产量？
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（1）单位产品的销售价格P=40万元/2万件=20元/件
单位产品的变动成本Cv=30万元/2万件=15元/件 盈亏平衡点产量为：
Q*= Cf/(P-Cv)=240000/(20-15) =48000（件） Q=（Cf +Z）/(P-Cv) =（240000+100000）/(2015)=68000（件）
件。请计算： 2
16000
⑴该产品的边际贡献，盈亏平衡点的销售
量、40销00售额； 80000 ⑵安全边际、经营安全率； 20% ⑶本月预计销售利润。
8000
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例2：某工程方案设计生产能力15万吨／年，单 位产品销售价格550元／吨，总固定成本 1200 万元，单位成本350元／吨，并与产量成正比例 关系，求以产量、生产能力利用率以及价格表 示的盈亏平衡点。