销售促销人员绩效考核
13.1
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年度
考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计
销售部
2
销售计划达成率
季/年度
实际完成的销售额或销售量“C。/计划销售额或销售量100/
销售部
3
年销售增长率
年度
当年销售额上一年度销售额
, 一.一 …100% 上一年度销售额
渠道部
9
代理商培训计划
完成率
年度
实际完成的培训项目（次数）
计划培训的项目（次数）100%
渠道部
13.4
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
促销计划完成率
月/季/年度
实际完成的促销次数0%
计划促销次数100%
促销部
2
（因促销活动）
销售增长率
月度
活动后当月销售额或销售量
1 100%
活动前当月销售额或销售量
财务部
3
年销售增长率
年度
当年销售额上一年度销售额“C0/上一年度销售额WO%
财务部
4
促销费用节省率
季/年度
促销费用预算实际发生促销费用
100%
促销费用预算
财务部
5
产品市场占有率
季/年度
当前企业产品销售额或 销售量
100%
当前该类产品市场销售 额或销售量
市场部
6
宣传品制 作完成率
季/年度
完成宣传品制作种类n/
季/年度
实际回款额
计划回款额10°%
财务部
5
销售费用节省率
季/年度
销售费用预算 实际发生的销售费用
100%
销售费用预算
财务部
6
渠道库存量控制
季/年度
渠道库存量控制在适当范围内，具体标准量根据 具体实际设定
渠道部
7
新增渠道
成员数量
季/年度
考核期内新开发销售渠道成员数量
渠道部
8
渠道满意度
季/年度
渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现， 比如通过第三方调查机构
计划宣传品制作种类100%
促销部
7
促销效果评估
季/年度
促销效果评估一般采用综合投入产岀比评估法、 销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法 三种方法
市场部
8
促销方案预期
目标达成率
年度
经验证达到预期目标的 促销方案%
促销活动方案总数100%
促销部
王营业务收入
财务部
7
新增客户数量
季/年度
考核期内新增加客户数量
销售部
8
区域市场占有率
季/年度
当前企业产品销售额或 销售量
100%
当前该类产品市场销售 额或销售量
市场部
9
新产品利润率
月/季/年度
新产品销售净利润
100%
新产品销售总收入
财务部
10
核心产品利润率
月/季/年度
核心产品销售净利润
核心产品销售总收入100%
财务部
13.3
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年度
考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计
渠道部
2
渠道开发计划
实现率
季/年度
实际达成渠道开发目标 数量y
渠道开发计划目标
渠道部
3
年销售增长率
年度
当年销售额 上一年度销售额“CN/
100% 上一年度销售额
财务部
4
回款达成率
财务部
4
新产品销售收入
季/年度
考核期内新产品销售收入总额
财务部
5
核心产品 销售收入
月/季/年度
考核期内企业核心产品销售收入总额
财务部
6
销售回款率
季/年度
实际回款额0/
、•100%
计划回款额
财务部
7
销售费用节省率
季/年度
销售费用预算实际发生的销售费用1000/
销售费用预算10
销售部
8
坏账率
季/年度
坏账损失
主营业务收入100%
财务部
9
新增客户数量
季/年度
考核期内新增合作客户数量
销售部
10
市场占有率
季/年度
当前企业产品销售额或 销售量
100%
市场部
当前该类产品市场销售 额或销售量’
13.2
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/域部
2
销售任务达成率
季/年度
实际完成的销售额或销 售量
计划销售额或销售量0
区域部
3
回款达成率
季/年度
实际回款额0/
计划回款额100%
财务部
4
年销售增长率
年度
当年销售额上一年度销售额n/
100% 上一年度销售额
财务部
5
费用率
季/年度
实际发生的销售费用
100%
销售费用预算
财务部
6
坏账率
季/年度
丿账损失入100%