THANKS！
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.3020.10.30Friday, October 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:49:3113:49:3113:4910/30/2020 1:49:31 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.3013:49:3113:49Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:49:3113:49:3113:49Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.3020.10.3013:49:3113:49:31October 30, 2020
『战机』通过产品进入市场的同时，进行企业品牌的
整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资 产，从而为整个企业发展建立长远价值。
★品牌塑造纲要
整体资料 分析
现状
消费者 趋势
企业
品牌
品牌长期策略 整合传播策略
品牌远景/品牌核心/品牌口号 /品牌视觉规范/品牌检查
广告策略
以上思想及文字作品版权归博思堂广告所有
户外广告 会员组织及刊物 电视广告 公关&Event 其他渠道
★常用渠道列举
创意画面视觉封杀，如万科、朗钜 关系营销深入民心，如万客会、招商会 与消费者及社会亲密交流，如万科品牌广告
提升社会知名度/美誉度，如万科社区运动会， 克林顿京基论坛，万科的主题年（客户微笑年） 报纸广告、网络、杂志广告、促销活动、专业 展会、品牌展示、出书等等。
要点：识别力/“游泳池的水可以
喝”
（品牌轨迹）
知名度高
★万科品牌价值的六大支柱 万科品牌
社区文化
物业管Байду номын сангаас 工程质量
小区环境
房
型
★万科的品牌体系
核心价值观
创造健康丰盛的人生
品牌核心
以您的生活为本
品牌个性
有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的
品牌主张
万科提供一个展现自我的理想生活
品牌愿景
成为中国房地产行业领跑者
品牌口号
建筑无限生活
“建筑无限生活”的三个层面：
建筑你的生活，从懂得你的生活开始 不仅仅是住宅本身
建筑一个更有深度的住宅
万科致力于营造一种美好的生活过程，而
“建筑无限生活”的四层含义：
1、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份 令人满意的理想收益；3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；4、对社会，意味着了解 时代需要，树立一个现代企业的理想形象
◆导入品牌规范产品开发型
由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉 及传播，以指导开发，如朗钜实业。
★地产品牌整合传播方式
售楼处/展厅
促销活动
DM
公共关系 口碑 音乐 广告
投诉处理
整合传播 大全
Logo及延展 品质 社会态度
包装
营销材料 楼盘历史 电话礼仪
售楼员的态度 企业信誉
品牌核心
品牌项目
家在，情在（家在蛇口）
以人为本，以客为先（宗旨）
半山海景/花园 城/海月花园
创造新的生活品质
致力于打造“旅游主题地产” 第一品牌
创造生活新空间
以品质提升价值，做中国最受 信赖的企业
诚心建家，恒心服务
“创造经典产品，实现完美服 务”
责任是京基的基础，创 新是京基的灵魂
波托菲诺/锦绣 花园
这十大关系构成了一个品牌独有的资产.
二、万科品牌透析
★万科品牌发展阶段论之一
2001~2004
1991~2001 主力地产
单一化
关键词： 万科地产在中国；15城市；规模 化；Made in Vanke；世界企业
1988~1991 多元并进
关键词： 上市；物业管理；优质；精品
关键词：
加法到减法；跨区域；白领；职 业经理人；子品牌：城市花园/四 季花城
金海湾花园/格 林小镇
百仕达花园/红 树西岸
碧海云天
成就每一份卓越
“我们努力，值得您期待”
彩世界
四、建立品牌的方法
★地产品牌建立的类型
◆产品与企业品牌并进型
将产品开发与企业经营战略有机组合起来，属于一种稳健的品牌塑造方式；如万 科地产、招商地产。
◆通过产品带动企业品牌型
因为开发出非常有影响力的产品并获得非凡声誉，从而逐步提升企业品牌，形成 规范运营；如百仕达地产。
★什么是地产品牌？
按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系 建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系
并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚 持久留住美好印象于消费者/公众心中
维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好
★地产品牌的十大关系
促销 广告 包装 通路 价格
地产品牌
产品及名称 发展商/投资商 竞争者 开发历史 消费者
（业务轨迹）
★万科品牌发展阶段论之二
1988~1991 经营导向
2001~2004
顾客导向
1991~2001
主题：建筑无限生活
产品导向
要点：品牌力/“以您的生活为本”（核 心）
（想得更远，做得更好；持续超越每一 主题：万科地产，优质永远 天；永远是你屋顶温馨的天空）
要点：竞争力/98年成立万客会
主题：万科的物业管理（首创客 户服务概念）
地产品牌建立之道
一、关于地产品牌 二、万科品牌透析 三、深圳地产品牌对比 四、建立品牌的方法 五、X地产品牌塑造纲要
一、关于地产品牌
★地产为什么需要品牌？
1、建立长久关系与消费者忠实度 2、创造具竞争力的绝缘体 3、有能力支持更高价位 4、为新产品或新服务铺路
未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言， 都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的 途径是拥有具市场优势的品牌.
三、深圳地产品牌对比
品牌名
招商地产 （1984-2004）
华侨城地产 （1986-2004）
金地集团 （1991-2004）
百仕达地产 （1993-2004）
京基地产 （1994-2004）
朗钜实业 （1996-2004）
品牌个性
温馨，人本 风情，旅游 精品，诚挚 尊贵，精细 大器，文化 上进，亲情
五、 X地产品牌塑造纲要
★2004品牌年
『转机』对于X企业，已有一定的地产开发积累，在
局部市场已具备一定的知名度，企业在地产领域的发展迅猛；面 对日益严峻的市场竞争，企业面临观念的转化，必须求变！
『契机』2004年， X企业将差不多同期推出三个地产
项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深 圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。