六朝古都人文复兴
地华·星语花都整合推广思路—风火广告(上海)—2005年7月
◢提案程序
市场分析客户分析整合策略广告表现
Ân 地段+规划+景观之争（河西/奥体/莫愁……）
一个简单的现实
两个层面上的竞争
Âo 品牌效应+产品品质+专业团队之争（万科/中海/香港/加拿大）
什么人愿意花多少钱购买？
一个拥有36万㎡高层住宅/超大主题公园/超五星级会所/国际团队/质感外立面；地处河西北端，距新街口10分钟，奥体3分钟的应天路上的房子；Â
o品牌效应+产品品质+专业团队之争
万科7500
中海5500
银城
顺驰6100
万达华府5500（双层高露台）拉德芳斯5400（香港何显毅）
万和源5400
（全景式）
群雄
两个层面上的竞争，
警示三点星雨花都的市场推广非板块之争
非品牌硬碰
非概念炒作
我们的市场位置在哪里？
对于星雨花都来说，推广策略要真正解决的，不是望南湖老城近奥体，那是自暴短处；不是拼单个卖点，那是两虎相争；不是斗概念风情，那是跟风。

策略要解决的，是如何洞察客户的心智
要取得市场的成功，
在推广上要做到星雨花都的个盘价值大于片区价值，要形成磁场效应，让消费者自动对位。

各得其所
结论一
寻找与我们气质相投的人
建立无竞争市场
结论二
星雨花都是唯一之选
告诉消费者
结论三
星雨花都独一无二的理由
差异性竞争的思考
体现产品本体的差异化；
Â体现项目个性、情感形象的差异化；
ÂÂ
体现倡导的生活方式的差异化；Â体现社会某种价值的符号差异化。

解决o
第二层面竞争——围剿：品牌？品质？专业团队？
什么人愿意花多少钱购买？
Â
一个拥有36万㎡高层住宅/超大主题公园/超五星级会所/国际团队/玻璃立面；
地处河西北端，距新街口10分钟，奥体3分钟的应天路上的房子；
最后，需要一句有想象空间的口号生活，从还原气质开始
◆传播调性
不是浮华的
矫情的
轻佻的是稳重的
现代的
睿智的
案名建议：
星雨名都
应天府
站在南京的高度上推广星雨花都
星雨花都是高品质的。