A. 城市快节奏生活的压力 B. 工作中的压力 C. 来自各个竞争对手的压力 D. 越来越差的城市环境给健康的压力 E. 各种宴会、应酬，不得不戴上面具
，迷失了自我 F. 心灵需要解放，却又没实现的地方
……
•我们称他们
•社会的上层人群
•有钱，有文化，有地位，有品味
• 满足上层人群的需求，实现他们的理想
求, 也诠释着人们对生命的态度和意义...
• 倘徉在乌托邦的国度里，让心灵在安详的空气中慢慢休憩，在那含蓄的微 风里涤净尘垢。
• 绿影婆娑的森林里是谁在欢唱，是虫鸣鸟叫的鼓舞，还是蝴蝶穿花的翅膀 • 这个神奇的国度，是所以人的梦想！那是爱情的圣地。
这里 没有离殇，没有彷徨，没有痛苦，没有忧伤！拥抱你的爱人，这里的一 切都能分享你的甜蜜时光。
•圈层
•跨界
•名车行、银行VIP、珠宝、高级会所 •以银行VIP客户（资产大于500万元）为主要邀请嘉宾，参加与名车、珠宝、高级会 所等相关高消费品的联合活动。
•传播
•媒介
•以《商界》、《中国企业家》、《胡润百富》、《高尔夫》、《名车志》等相关高 端专业性杂志媒体为主要载体，配合航空杂志、移动通讯服务商VIP信息、杂志夹报 ，以及适量的报纸、户外等渠道。
•延势
•持续进行圈层营销活动，配合相关媒体进行宣传，并结合销售情况进行实时分析， 以制定相应推售、宣传计划。
•属于您的薰衣草公园
•还记得小时候的童话世界吗？会施法的魔法师，邪恶 的森林女巫，会说话的小鹿。。。。
•属于您的童话世界。
•体会追逐的快乐，骑一匹骏马到跑 马场纵情驰骋 吧。。。。
•属于您的森林马 场
•生活就像一杯红酒，热爱生活的人会从中品 出无穷无尽的美妙。。。。。
•属于您的红酒庄园
我们尽可能的为你带来更多的生活也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也 很少引发恐慌性的提前购买行为，别墅的生活 代表的是另一种生活的状态
• 用最人性的建筑，打动他们； • 用最用心的考究，诱惑他们。
• 别墅不是卖水泥和钢筋， • 卖的是生活的感受， • 卖的是岁月的静悟 • 卖的是人文的理念
•我们能给客户带来什么样的生活感受？
•
••从想熏象衣一草下的：花海中穿过。衣角留下淡淡的花香，悠远的像 初•从恋熏时衣的草心的情花—海—中青穿涩过、。单衣纯角，留但下永淡远淡不的能花忘香怀，。悠虽远然的经像初恋时的心情— 过—岁青月涩的、洗单礼纯，，但但内永心远深不处能的忘那怀份。朦虽胧然的经爱过情岁，月深的深洗地礼刻，但内心深处的那 在份心朦底胧的爱情，深深地刻在心底
别墅是一种带有诗意的住宅，它代表着人类的某种理想
我们来认识一下值得拥有别墅的他们
需求 一切，请从他们的
出发。
• 出则保镖宝马，入则红酒雪茄，时而出海遛马，时而赌桌挥洒……
写照 • 这是他们真实的
吗？
• 显然不是
• 其实那不过是荧幕上的演出而已。
• 实际上，他们的生活是这样的——
• 忙于各地考察，每周都是空中飞人；忙于社交应酬，每天都征战在没有硝烟的战场； • 为了巩固今天的地位而不惜鞠躬尽瘁，为了成就明天的辉煌而务必绞尽脑汁， • 身陷繁华都市，向往逃脱，却又无法剥离……
• 最好的产品为最优秀的人服务
• 山水邂逅了别墅，梦想照进了现实
• 富民县，位于昆明市西北部，距昆明23千米。东与嵩明、寻甸相邻，北与禄劝山水 相连，西与禄丰、武定接壤，南靠西山区。
• 昆明后花园腹地，这里有山，有水，有森林，有湖泊
•红酒庄园
•森林马场
•森•薰林衣酒草店公 园
•森林瑜伽会馆
•生态农庄
健康养生配套
23，生态农庄 24，百亩中医种植养生馆 25，红酒庄园 26，森林温泉 27，养生SPA 28，生态水果市场 29，森林瑜伽会馆
教育配套
30，幼儿园 31，双语学校 32，森林图书馆 33，森林美术馆
医疗配套
34，大型医疗机构
• 完备的配套会提升项目的品次，更能满足客户的心理匹配值。
公园类配套
1，森林公园 2，林荫大道 3，森林迷宫 4，森林漫道 5，山顶广场 6，薰衣草公园 7，观景塔
休闲娱乐配套
8，森林童话酒店 9，法式餐厅 10，森林会所 11，森林电影院 12，森林婚礼 13，欧式风情商业街 14，shoppmall超市 15，娱乐中心 16，会议中心
运动配套
17，无边际泳池 18，马场 19，网球场 20，健身中心 21，自行车道 22，壁球馆
• 值得应用的手段，应以圈层营销为主。 • 需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分，
• 针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。
•圈层
•品鉴
•酒会、雪茄、藏品、茶道、自然风光、样板示范
•圈层
•高端会议
•经济论坛、商道论坛、风水论坛、高级峰会
•圈层
•体验
•赛事类体验：高尔夫球会、网球、马术表演、伯乐会
别墅项目产品定位报告[1]
开
篇
别墅的定义
别墅，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。 我国古代也很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫，将相的府邸 小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。 现代别墅按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅
（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园 式别墅等。
间
•日常应酬多 •常出入高档消
费场所
•周末喜好度假 式休闲活动
•喜好国际化的 高档文化活动 •车展、音乐会
•不爱被关注 •不爱露面 •行踪甚至诡秘
•他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来
A. 大中型企业合伙人 B. 新经济企业的CEO、CFO等高级管理层 C. 中小规模私营企业老板 D. 知名教授、专家、学者 E. 资深律师、会计师、设计师 F. 演艺界、体育界名流 G. 知名作家、画家等自由职业者 H. 拥有公车及各种灰色收入的政府干部 I. ……
• 他们是少数人，是社会的财智群体，用睿智支配着多数人的动向。
•地位显赫 •不事张扬 •见多识广 •追求品味 •洞悉大局 •追求自然
•特征 •身份
• 他们是少数人，是社会的中流砥柱，用智慧撬起经济发展的杠杆。
•习惯 •行为
•关注 •财经、高尔夫 等专业类资讯
•出差多、工作 忙
•往返于市区、 机场、大城市之
•入市
•确立项目形象、销售案场包装、人员到岗、销售道具等前期准备完毕后，通过传统 媒体户外、报纸进行形象塑造，并根据广告投放效果跟踪制定相应公关策略。
•蓄势
•结合开发节点与前期市场反应制定销售策略、价格策略，并及时调整广告及公关策 略，通过第一波圈层营销活动蓄积客户。
•开市
•依据前两个阶段的蓄客、推广效果进行分析，制定开盘时间，以小众开盘为主要形 式，可根据开盘效果进行多次开盘。
• 别墅因其独特的物业属性，以及目标客户的身份属性， • 决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别，
• 从实际情况入手，更有效的直击消费者内心，是为首要任务。
• 我们坚信那些为理想而活着的人们，必然一直在寻找心中的乌托邦 • 每个人在内心深处都有一个属于自己的乌托邦 • 里面的生活是我们这一生的向往和憧憬, 它寄托着人们对美好生活的永恒追
• 山水森林之间，孕育着一座乌托邦。 • 湖光，山色，森林
• 原生的，自由的，从容的，梦中的……
• 推广定位
• 爱情 时光 岁月
• 山径通幽，水波涟涟，碧波湖上，青峦山下，一些别墅，一些理想。
• 主推广告语
• 有一个地方，值得你等待
主推广语2
有一种生活，值得你期待
• 高调传播 圈层制胜
• 对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势可以引起客户的注意， • 但因为购买人群的身份特殊性，不会因为看见就会产生购买行为，
希望 •他们
有一处地方
•那里没有尔虞我诈，没有工作、应酬 •可以纵情呐喊，也可以静悟人生
• 依山傍水，零距离融入自然……
• 清晨醒来，听到鸟语虫鸣……
• 可以抛去世俗，纵情忘我……
• 那是他们的理想国度，哪里没有商场上的硝烟，没有关于事业的烦扰，
天伦之乐 山水 • 有的只是纵情于
之间的忘我，与家人的