Entrepreneurial Opportunity has its roots “ idea ” .
in
“ 市 场 决 定 分 工 ”
—— “斯密定理”
大师预言（1910年） ： “镍铁电池的出现，将会使石油工业 消失”—— 创意夸大 大师预言（1932年） ： “核能实际上是不可获得的，因为原 子不可能会自动分裂”—— 创意 不足 大师预言（1943年） ： “未来电脑在全球市场上的规模只有5 台”—创意偏差
– 过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道
• 过程的需要到底是什么？
• 案例讨论：蔡老板的创业机会选择是如何体现过程需要的？
（一）无中生有法（白手创业）
无资金或小资金创业主要靠良好、可行的创意， 创意要立足于最能紧扣现实市场的需求和卖点 • “东北人风味饺子馆” • 由于思乡念母，1993年1月1日，东北两姐弟 姜艳春、姜伟军靠借来的3000元在海口创办 了“东北人”风味饺子馆，只有一个厨子， 一个面案、三个服务员，八张桌子。 • 如今，在全国共开了15家分店，已经取得美 国绿卡的姜艳春计划在美国开设“东北人”， 决心将其经营成中国的“麦当劳”。 • 成功的关键因素（KSF）是什么？
— “富来尔臭氧水杀菌器”
• 超过60%的水果、蔬菜残留农药超标（有机磷）。 • 王红英，军工企业4193厂防腐技术工程师。 • 1995年8月，母亲食物中毒住院（吃了农药严重超标 的蔬菜），经过全力抢救出院。 • 强烈使命感驱使其实施“富来尔计划”— 利用臭氧技 术杀菌、除药， • 1997年9月12日，雏形已成，但出现电压不稳定、 “气相”以及体积过大等问题。花一年时间公关。 • 精通粘接技术的丈夫发明了绝缘导热的合成固化剂， 完成了“双管互套水冷装置”，获国家级专利。
一、创意无价，不可轻易扼杀
问题1. 机会离你究竟有多远？
一个有吸引力的、并由清楚可行的点子所形成的 创业机会，是所有创业企业成功的基石
——《创业原理》 问题2 . 点子（创意）由何而来？ 美国“国际独立企业基金会”的研究结果： 以往的工作经验 —— 45 % 个人的兴趣与习惯 —— 16% 偶然或模糊的机会 —— 11% 创业管理教育和课程培训 —— 6% 其他 —— 18 %
（二）从现有企业和经营中发现机会
– 返回根本，重新发现过去的价值，强 化看似平凡找管理改进的机会 — 汉字王码五笔 – 发现被大公司忽略的市场利基 （NICHE）
—— USB接口
• 注意：“企业家创业精神”是关键。 不仅要多思考，而且要多动手。
陕西咸阳富来尔点子有限公司
第三讲
了解：
识别和评估创业机会
1.创业机会的定义和来源； 2.创业机会的选择和识别； 3.创业机会的比较与评估； 4.创业机会陷阱的规避和防范
机会（Opportunity）：
A favourable moment or occasion for doing business; Idea = Opportunity ?
• 1962年他进入耶鲁大学 ，攻读经济学和政治科 学，他的学习不太突出，对社会生活更感兴趣， 曾经担任校园唱片节目播音员。此外，他还报名 参加了海军陆战队后备役军官训练班。大学的学 期论文分析当时的运输服务，并提示说，对一个 运输药品、电子元件等“非常重要、时间紧迫” 的货物的公司来说，可能存在一个市场。 • 老师评注：虽有创意，却不可行，C都无法给你
彼得 F· 德鲁克关于创新机会来源的观点
任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。
• 意想不到的事情 ( The Unexpected )
– 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化
• 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败
吉列（King C. Gillette） 与 “潭木匠”店的潭传华
• 过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父 亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C. Gillette）
长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安 全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个 可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品 竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到 数十亿美元，市值达400多亿美元。 – “潭木匠”的潭传华：“文要拜将，武要封侯， 黄杨木梳尽了头”，要学吉列，遂发明了“插 齿结构”、“拼齿结构”木梳。
• 产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure )
• 问题讨论：由于SARS的影响，中国可能存在的新商业机会有哪些？
• 不协调的现象 ( Incongruities )
– 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致
• 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调
• 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”
有无赚头？
• 过程需要 ( Process Need )
“中国首届高尔夫球博览会”
• 1994年，广州大洋广告公司的杨达基和另外四 人通过“Focus group”想出点子：在广州春交 会期间通过动员各个高尔夫球会参加一个全国 性的高尔夫球博览会，可以很好地起到向全球 各个企业家推广自己的作用。 • 失败：建在广州购书中心五楼，费用较高。 • 改进：改在五星级的“花园酒店”，取得酒店 和省体委的大力支持，标准展位提至1.2万/位 • 结果：全国和海内外来了50多个参展商，平均 花费15万。四人按贡献分，最少分到50万。
（三）从变化中寻找创业机会：
•
——机会从来不会偏爱无准备之人
创业机会类型：企业可赚的有政府政策钱、 商业投机钱、管理效率钱、金融资本钱，只是 赚不同的钱所要求的能力和知识不一样。 创业机会变化：有人将我国从计划经济向 市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。 第一轮次发政策财，天上掉馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。