论文关键词:隆中对战略决策现实思考论文摘要:“隆中对”是诸葛亮为蜀汉集团提出的指导全局的战略决策。

管理从决策开始，决策正确与否关系到整个事业的兴衰成败。

“隆中对”的决策实践，给现代管理的启示是：确定可行性目标是战略决策的先决条件，全面把握情势是正确决策的依据，理性和趋利是战略决策必须遵循的原则。

“隆中对”是刘备三顾茅庐时，诸葛亮奉献给蜀汉集团的战略规划。

它在科学地分析东汉末年的战略形势的基础上，高屋建瓴地提出了兴复汉室的战略目标，以及实现这一目标的战略步骤、战略方针等。

诸葛亮的这一决策，使得蜀汉集团如拨云雾见青天，自此之后，事业逐渐兴旺起来。

认真剖析“隆中对”的决策思想，对于我们吸取历史精华，科学地制定企业战略决策，无疑是大有裨益的。

一、确定可行性目标是战略决策的先决条件凡事预则立，不预则废。

所谓“预”，就是首先要确定事业的目标。

没有目标的行动是盲目的行动；没有目标的决策是盲目的决策。

一个企业管理者的本领，首先表现在高赡远瞩、选择和确定远大的而又是可能实现的事业目标上。

确定可行性的目标是战略决策的先决条件，关系到事业的兴衰和成败。

诸葛亮在“隆中对”中高屋建瓴地提出了“跨有荆益”“两路出兵”的“三分割据运筹策”。

诸葛亮以恢宏的气度和思接千古的见识，指陈时势，在总结历史经验和分析现实形势的基础上，指出蜀汉集团现实目标应该是“跨有荆益”，要将荆州和天府之国益州作为自己的立足之地和角逐天下的根本，从而实现三分天下的霸业。

在制定现实目标的基础上，又提出了蜀汉集团的长远目标，这就是待“天下有变,由荆州、益州两路出兵。

互相配合，密切协同，构成钳形攻势，席卷两京，收复中原，兴复汉室。

由此看来，诸葛亮的现实目标与长远目标之间有着十分紧密的联系，缺一不能达到统一天下的政治目的。

目标具有方向作用。

企业是一个系统，系统是由两个以上相互联系、相互依存的元素组成的具有特定功能和目的的综合体。

系统论很强调系统的目的性。

在社会生活中，没有目的的系统是不存在的。

企业也是一样，如果没有目标，它就丧失了存在的意义。

在三国的创业之主中，刘备走过的道路最为坎坷。

刘备自桃园结义，起兵镇压黄巾起义开始，依曹操、附袁绍、寄刘表，始终没有摆脱附从的地位。

他寄人篱下，颠沛半生，直到诸葛亮为他制订了“隆中决策”，确定了先取荆益、以成鼎足、后图中原的战略目标，才有了转机，从而取得一个又一个胜利，开创了他的帝业。

请出诸葛亮之前，刘备不是没有战略目标，只是太抽象，“信大义于天下，不过是一种空洞的总体追求而已，很难谈可行性。

是诸葛亮的隆中决策，使蜀汉集团的总体目标具体化、阶段化、现实化了，为其指明了前进的方向。

目标具有合力作用。

目标可以规范组织成员的行为，从而把分散的力量组织起来．拧成一股绳，合成一个力。

集体力是由个体力组成的。

现代管理科学用力的矢量图来分析集体力与个体力的关系。

矢量是有方向性的，当方向不统一的时候，力量是分散的，其合力就小，甚至互相抵消；在方向统一的时候，组织成员能够做到劲往一处使，力往一处用，其合力就很大，可以超过个体力的简单总和。

现代系统理论在研究系统的整体性原则时认为：系统的总体功能往往大于要素功能之和，这就是著名的非加和原则就是说，集体力与个体力的关系，不是1+1=2，而是 1+1>2。

这就是目标的合力作用。

目标除了可以把个体力集中起来成为合力之外，还可以调动组织成员的积极性和创造性，通过相互的促进、激励、比较和竞赛，从而把各种潜在力量充分发掘出来。

诸葛亮在隆中决策中提出的战略目标，大大增强了蜀汉集团的凝聚力和向心力，众将士齐心合力为蜀汉事业出生入死、浴血奋战，取得了一个又一个胜利。

[!--empirenews.page--] 目标具有检验作用。

目标不仅是方向，目标也是进度。

有了目标可以随时检查自己的行动，衡量工作的得失。

目标在管理活动中的运用就具体化为目标管理。

目标作为企业期望获得的结果，有一系列的技术指标和经济指标。

不仅有总指标，还有分指标；不仅有年度指标，还有季指标、月指标。

按照目标指标层层分解、逐项落实，每个部门的工作进度和任务完成情况就一清二楚了，这是现代化管理不可缺少的方法。

自从诸葛亮为蜀汉集团制订了“先取荆州，后取巴蜀，再图中原”的战略目标后，其成员就一直为实现这个战略目标而奋斗。

诸葛亮五月渡泸、七擒孟获、两次上表、六出祁山，都是为实现这一目标进行的不懈努力。

[1][2][3]下一页二、全面把握情势是正确决策的依据客观情势是决策的依据。

情势寓于各种各样的信息中，因此管理者必须全面地收集有关的信息，包括内部信息、外部信息，有利的信息、不利的信息等，对各种信息都要力求明了。

要使自己能全面把握情势，信息灵通，一要多看多听，二要广交朋友，三要派人调查。

亲自到各处走走听听看看是获得信息的重要途径；以诚信吸引追随者，使追随者乐于及时向你转达信息，是获得信息的重要来源；派人明察暗访深入实际调查研究是收集信息不可或缺的手段。

诸葛亮做出隆中决策，正是因为他全面把握了当时的情势，十分清楚地掌握了曹操的情况、孙权的情况、荆益州情况以及刘备自身情况等信息，加之分析判断又正确，隆中决策成功的可能性就存在了。

隐居荆州、过着耕读生活的诸葛亮，能够做出三分天下、联吴抗曹的战略决策，似乎是他的“天赋”或“道术”，其实，诸葛亮虽隐居，但并不闭塞，他同外界有着广泛的联系。

荆州地处中原，是天下交通的中心四面八方来往的人很多。

诸葛亮同四面八方来往的人有许多交往，他身边实际上有一个由知识阶层组合的友谊联络网。

此外，其兄诸葛瑾在东吴为官，经常同他有书信往来，这些都是他了解外界情况的渠道。

做出正确的决策，还要科学地处理和利用信息深化认识。

做出正确的决策不仅要全面、及时地获得有关的信息，而且要对信息进行整理和加工。

整理和加工信息的过程就是分析、推理和判断的思维过程；就是去粗取精、去伪存真，由此及彼、由表及里的认识深化过程。

信息是可贵的，但信息只是一般的零散的认识，不是全面的东西，不是本质，不是物的联系，不是规律。

只有经过思维的过程，在头脑中进行加工处理，才能将认识深化，形成新的理性认识。

诸葛亮和刘备同处于东连吴会、西通巴蜀的荆襄之国，一个能够看出在当时条件下，荆益可以独成一格、三分天下，一个却对此扑朔迷离，原因就在于，诸葛亮分析研究了他所得来的有关时局发展的各种信息，从而对天下形势得出比刘备更全面、更深刻、更本质、更正确的理性认识。

诸葛亮根据兴复汉室的目标要求和对当时政治、军事形势的分析，提出了实现目标的战略方针，就是联合孙权、共抗曹操。

与孙权结盟，是在科学地分析了各方实力的情况下提出的。

首先，诸葛亮分析曹操有三大优势：一是个人优势。

曹操在名望低、力量小的情况下竟能战胜袁绍，由弱变强，不仅在于能抓住并充分利用有利时机，而且还在于其深谋远虑，有很强的驾驭时代风云的能力。

二是军事优势。

当时曹操拥有百万雄兵，是名副其实的兵多将广。

三是政治优势。

曹操亲自把汉献帝从洛阳迎接到许昌，并以汉献帝的名义，向割据势力发号施令，取得了很大的政治主动权，也赢得了北方人民的拥护。

其次，孙权集团虽没有曹操强大。

但占据着长江下游的广大地区，又经过孙氏三代的苦心经营，政权稳定，地势险要，民众依附，人才众多，是一支举足轻重、不容忽视的借用力量。

面对这’两大战略集团，对于要兴复汉室的蜀汉来说，最大的威胁来自曹操。

然而蜀汉自身的实力，又无法单独与其抗衡，只有借用孙权的力量，共抗曹操，才有可能实现兴复汉室的目标，所以诸葛亮告诫刘备说，对孙权只“可以为援而不可图也。

[!--empirenews.page--] 现代社会是一个信息社会，现代管理者在决策过程中，首先，应该广泛地收集信息，掌握信息．不闭门造车，不做盲人瞎马式的决策；其次，应养成良好的思维习惯，运用逻辑思维和唯物辩证的方法对信息进行加工处理；还要借助现代科学的决策方法，这些都有助于管理者做出科学、正确的决策。

三、理性和趋利是战略决策必须遵循的原则所谓理性，就是坚持实事求是的原则，遵从事物发展的客观规律，使主观自觉地、能动地与客观相统一。

从认识论的角度讲，决策是一种主观范畴，是人的思维产物。

人的思维实际上就是由一系列的分析、推理和判断构成的活动过程，分析必须以客观存在的事实为出发点，推理和判断都要以客观公理和过去的经验为依据。

孔子说：“毋意、毋必、毋固、毋我。

”上一页[1][2][3]下一页这句话的实质就是说我们在做决策的时候，不要凭空猜想，不要主观臆断，不要固执己见，不要自以为是。

也就是说，不要把自己的主观意志强加在客观情势之上，要坚持理性原则。

所谓趋利，就是指趋利避害。

《孙子兵法》说：“势者，因利而制权也。

”意思就是说，趋其利而权变之，以造成有利的态势。

又说，“乱而取之”、“强而避之”，也就是说，乘敌之乱而取之，因敌之强而避之。

这就是作战所应当遵循的原则——趋利避害。

比较敌我双方的利害关系，有利于我者，则立即行动，全力以赴，形成强大的攻势以取胜。

如果敌方实力强于我方，则避其锐气，以待时机。

理性原则和趋利原则是缺一不可的有机整体。

前者是后者的前提和条件，后者是前者的具体和深人。

违背了理性原则，决策就失去了科学的依据；违背了趋利原则，决策就失去了价值和意义。

诸葛亮在隆中决策中围绕“兴复汉室”的战略目标提出分步实施的四步战略对策，就是以客观形势为依据，通过严谨的分析、全面的综合，遵循理性和趋利的原则确定下来的。

第一步，取荆州。

诸葛亮说，“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国,,[G912。

诸葛亮在荆州隐居多年，对荆州的战略地位非常清楚，控制了这一战略要地，就可以四通八达，进退自如，兴复汉室的目标就有了实现的基本条件。

并且诸葛亮论证了取得荆州的可行性．“其主不能守，此殆天所以资将军也。

第二步，得益州。

“益州险塞，沃野千里，天府之土，益州不仅地势险要，而且具有得天独厚的经济条件，控制了益州，就有了巩固的根据地和充足的物资来‘源。

发展要有基地，立国要有国土，否则，就没有基本的立足点和生存条件，兴复汉室就成为空中楼阁。

同样，诸葛亮也指明了得益州的可能性．“刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君”。

第三步，三分天下，形成曹魏、孙吴、蜀汉三足鼎立的形势。

不是诸葛亮不想消灭曹操，实是因为“今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋；也不是诸葛亮不想消灭孙权，而是因为“孙权据有江东，已历三世，国险而民附”。

这两方的实力太强，实不可图，三方只能鼎足而立，等待时机。

避其锐气，以待时机，是趋利避害的战略决策原则。

第四步，在实现上述目标后，待天下有变，时机成熟，兵分两路，“以向宛洛”，“出于秦川”，进而实现兴复汉室的战略目标。

[!--empirenews.page--] 事实上，任何管理者所面对的都是激烈的竞争，管理者所要谋划的就是如何在激烈的竞争中获胜。