《利欲两心》应用指导1
片段二、初次见面 关键的沟通
1.寒喧的要点，赞扬对方，随时给予评价 2.明确目的，强调原则，首先要知道能做什么 3. 解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜 任
《利欲两心》应用指导2
片段五、销售进阶的三个水平 相 应的辅导 1.第一次的声音：缺乏激情，形式上的不激动 2. 第二次的声音：有一定的激情，缺乏对产品本 质 三次的进步以及
《看电影学管理》
山东管理培训联盟 《看电影学管理》系列课程
1.看《卡特教练》学“打造团队领导力”
2.看《利两心》学“打造销售高手的教练” 3.看《优势合作》学“把握挑战中的销售队伍管理”
4.看《兵临城下》学“打造卓越的团队中层管理者”
5.看《甜心先生》学“大客户关系销售” 《看电影学服务营销》、《看电影学品牌》、《看电 影学接班人》、《看电影学企业用人》……
《卡特教练》应用指导1
《卡特教练》有两个用途： 第一个是应用在企业中层管理者的技能提高上。 第二个用途是直接针对企业的基层，尤其是高度需要凝 聚力的团队，“共同迎接一个目标的团队”的成员们，通 过 这个电影，可以获得持久性的启发，并对个人行为产生深 入 影响。 卡特教练的故事被搬上银幕后，其团队 管理的精神 ，到 管 理的技巧，到管理的步骤、可操作的环节，以及对成员实 现
看《卡特教练》 “打造团队领导力”
《卡特教练》时长123分钟。它将现实生活中活生生的训 练
过程，团队组建过程，组建过程中遇到的挑战，以及建立 团 队过程中的每一个坎坷，执教一个失败的、士气低下的团 队
时采用的方式、方法，及背后的深厚的精神力量淋漓尽致 地
展示了出来。
《Two for the money》
山东管理培训联盟即将陆续推出，敬请期待！
《Coach Carter》
中文名称 ： 《铁血教练》又名 《 卡特教 练》 电影导演： 托马斯·卡特 Thomas Carter 电影演员： 塞缪尔·杰克逊 Samuel L. Jackson 戴比·摩根马 Debbi Morgan 雷·贝克 Ray Baker 罗伯·布朗 Rob Brown



看《卡特教练》 “打造团队领导力”
看这部电影需要思考的10个问题：
1.如何树立成员的自尊？
2.如何快速建立威信？ 3.如何治理棘手成员？
4.如何处理集体错误？
5.如何阻止下滑的认输心态？ 6.如何激励成员的意志？
7.如何调动所有成员的斗志？
8.如何动员成员的集体态度？ 9.如何找到提高业绩水平的关键点？ 10.如何实现业绩的稳步提升？
《卡特教练》应用指导2
管理团队中最希望具备的工具是什么？ 1、有足够的权威 ，从而容易得到尊重，容易实现自己的 工作布置和规划布局。 2、有足够的资源 ，从而容易通过对资源的分配来使自己 的工作容易展开。 3、有足够的信息 ，从而容易充分掌握团队成员各自的心 理动机，以及各自的实力，有利于进行有效的、正确的 工作计划。 4、有强大的合法权力，一旦遇到严重的挑战，可以依靠 最后的底线，合法权力来巩固自己必须具备的，以及经 常需要使用的合法权力，从而保证对团队命令的有效执 行。
的理解，还是不透彻，进一步的
提升需要对产品本质的深入理解 3. 第三次的声音：给出发展空间，承认可以开始 ，
《利欲两心》应用指导3
片段十、客户需求的本质 1. 让销售人员直接从另外的角度认识客户，他们 的心理，他们的动机，他们的问题
2. 自我发言的冲击性，介绍自我获得认同，点击 要点，强烈的冲突观点，（对赌博的透彻看法 ，本质的思考）观点是，感觉自己的存在，人 的终极诉求，从而揭示了赌博人的深刻动机
中文名称 ： 《利欲两心》又名 《 豪赌师 徒》 电影导演： Caruso 电影演员： 马修·迈康纳利 McConaughey Matthew D·J·卡鲁索 D.J.
阿尔·帕西诺 Al Pacino 蕾妮·罗索 Rene Russo 杰西米·皮文 Jeremy Piven
《利欲两心》剧情简介

布雷登·朗是一个大学联赛的足球明星，一次意外膝盖 受伤，布雷登不得不忍痛结束自己的体育生涯，终日靠 做兼职的工作为生。
《卡特教练》应用指导3
你最深的恐惧是什么 ？ 我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是 我 们的黑暗，而是我们的光亮。 这段回答实际上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森 女士在《从爱回归》的著作中的精彩段落。影响了无数普通 的美国人，是美国有精神追求的人的一本最基础必读物。 影片在情节发展到最关键的冲突时刻让最有争议的球员说 出了这段话，引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评 价。也从而奠定了真实的卡特在美国社会的影响力。这段仅 仅 40 秒 钟 的 话 是 这 个 影 片 的 灵 魂 。


看《利欲两心》 学做“打造销售高手的教练”
看这部电影需要思考的10个问题： 1.如何确定一个销售人员的潜力？ 2.制定销售水平进阶的关键步骤是？ 3.衡量销售水平的主要内容是？ 4.销售人员对要销售的产品的本质的理解是？ 5.销售人员对潜在客户群的理解是？ 6.销售人员可以得到的教练支持有？ 7.销售人员能力提高的测量方法是？ 8.销售教练技术的核心是？ 9.对销售人员透彻了解客户最有帮助的是？ 10.真正对销售人员有激励作用的主要内容是？
《铁血教练》剧情简介
本片根据 1999 年对于卡特教练和他的常胜不败的篮球队 的新闻报道改编，里士满高中篮球队原本从未在任何比赛 中获胜过，是一支屡败屡战的队伍，这一切在卡特执教之 后发生了变化。 卡特要求队员和他签订一个协议，如果队伍不团结或是成 绩不佳就不再继续参加任何比赛。 但队员们的表现却十分不尽人意，他真的关闭了训练馆， 禁止队伍继续参加任何比赛。一时成了大众议论的焦点， 有人赞赏他视篮球为生命的品格，但更多的人对他的举动
这时布雷登才发现自己拥有一种预知足球比赛结果的天 赋。大型体育顾问公司的董事沃特一眼看中布雷登的这 种能力可以带来不计其数的利益，于是千方百计说服布 雷登成为自己旗下的一员。 布雷登很快在沃特的怂恿下变成一个拜金的人, 与沃特 的交易使得布雷登的钱包很快肥得流油，但随着时间的 流逝，布雷登逐渐厌恶了被操纵下的生活 , 他开始想从 中挣脱出来……