北京交通大学期末考试试卷学院: 专业：姓名：学号：课程名称：采购学2004-2005第二学期出题教师：徐杰请将答案全部写到答题纸上一、单选题：（每题1分，共15分）1．以下哪一个是采购管理对企业经营成功的直接作用（）A产品标准化B降低成本C减少库存D对产品设计的贡献2．联合采购指的是（）A上下游企业间的联合B横向竞争性企业间的联合C企业内部的不同部门间的联合D不同行业的企业间的联合3．邀请招标也称（），即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。

A选择性招标B议标C限制性招标D竞争性招标4．垂直门户(Vertical Portals)是经营（）的市场。

A综合性产品B特殊商品C专业性产品D消费品5．即时制采购的根本目的是（）A提高质量B减少供应商数量C消除库存，减少不必要的浪费D充分交流信息6．数量仅20%的（）占据了采购价值的80%A战略采购品和集中采购品B集中采购品和正常采购品C集中采购品和瓶颈采购品D战略采购品和瓶颈采购品7．以下哪种情况的典型后果是过高的采购成本，以及原本可用的供应商由于达不到规格的要求而被排除。

（）A标准化的缺乏B松散的规格C倾斜的规格D苛刻的规格8．以下哪一项不是选择、评价供应商的短期标准：（）A商品质量合适B价格水平低C供应商内部组织和管理良好D交付及时9．供应商审核的最高层次是：（）A产品层次B工艺过程层次C质量保证层次D公司层次10．在不同类型的供应商关系中，以下哪一种是最高层次的供需关系：（）A共度风险的供应商B运作相互联系的供应商C自我发展的伙伴供应商D需持续接触的供应商11．降低采购成本的最高境界是（）A通过谈判降低采购成本B通过价格折扣降低采购成本C通过供应商早期参与产品开发降低成本D通过招标的方式降低成本12．价值分析中的价值指的是（）A功能比成本B性能比价格C质量比价格D质量比成本13．对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采用（）的采购机构设置模式。

A单一的采购机构B集中的采购机构C集中分散的采购机构设置D等级的采购机构14．一份完整的买卖合同应该由（）三部分组成。

A首部、正文与尾部B品种、规格和数量C标的、内容和价格D开头、正文和附件15．联运的商品发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应先由（）按照规定赔偿。

A始点阶段的承运方B终点阶段的承运方C托运方D联运各方二、多选题：（每题1分，共15分）1．广义的采购概念包括：（）A租赁B借贷C交换D物流2．间接物料又可以分为（）A JITB ORMC CRMD MRO3．相对于传统采购管理，现代的采购管理具备如下几个特点：（）A交货安排是频繁的B质量需要严格的入库检验C大批量的D供应商数量减少4．以下哪几种物品，适用于集中采购（）A市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。

B大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。

C关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。

D产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。

5．招标采购方式通常用于以下几种情况：（）A重大的建设工程项目B新企业寻找长期物资供应商C政府采购D采购批量比较大。

6．网上采购方式的优点包括：（）A随时了解市场行情B提高采购的透明度C提高了商品质量的保证程度D有利于货比三家，降低成本7．服务采购中的工作说明（即SOW）包括：（）A功能说明B规格说明C设计说明D努力水平说明8．在供应商认证之前，供应商至少要满足以下条件（）A价格及其他商务条款符合要求B供应商必须与企业有长期合作愿望C必须已有一定时期的合作关系D供应商提交的文件已经通过认证9．以下哪几项是供应商绩效考评的质量指标：（）A准时交货率B订单变化接受率C抽检缺陷率D免检率10．防止供应商控制的方法包括：（）A寻找多家供应源B更多地掌握信息C全球采购D进行一次性采购11．以下哪几项是学习曲线的主要表现形式：（）A随着累计产量增加，工人愈趋熟练，生产效率不断提高B生产过程中的报废率、返工率以及产品的缺陷等保持不变C生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断增加D随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低12．价值分析与一般降低成本的方法相比有以下特点：（）A以采购品或材料为中心B以功能性研究／设计构想为主C以团队组织共同努力、共同设计D以成本分析为中心，节约采购成本13．采购成本除价格外，还应考虑的因素包括（）A价格的稳定性或走向B不同订购数量的价格变化C付款方式与结算方式D交货地点14．订立采购合同之前，应该审查卖方当事人的（）A企业所在地B法人资格和法人能力C资信和履约能力D企业法人代表15．不能及时交货，有时可能由买方造成的，包括以下几种情况：（）A超过产能或制造能力不足B紧急订货C转包不成功D规格临时变更三、填空题：（每空1分，共15分）1．传统采购管理强调采供双方之间是，而现代采购管理强调采供双方之间是2．招标采购中买方需要编制，卖方需要编制。

3．集中采购适用于企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的，能保证采购时效。

4．分散采购适用的是批量，价值的商品。

5．常见的招标采购方式包括，和。

6．电子采购又称为，最先兴起于，它的最初形式是一对一的，即EDI。

7．采取单源供应，会使企业不能得到竞争性的，同时会对供应商产生较强的。

四、判断题：（每题0。

5分，共15分）1．采购指供应商（或卖方）向买方提供产品或服务的过程。

（）2．提前购买会增加企业的库存持有成本。

如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。

（）3．目前电子采购在我国应用的最主要问题是缺乏本土化的供应商。

（）4．集中采购是指企业或企业集团的采购活动由专业采购部门集中进行（）。

5．外包指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式（）。

6．采购管理背后的思想是——如果供应商不是由其客户管理，客户关系就将由供应商管理。

（）7．采购能够对产品的持续革新和改进做出积极贡献，这将导致公司在其最终用户市场取得更为强大的竞争地位。

（）8．不同企业间的采购战略联盟，属于集中采购形式。

（）9．传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。

（）10．采购管理一体化方法要求生产计划、库存控制、质量检查和采购之间紧密合作。

（）11．通过采购管理的中心化可以增强企业的核心竞争力，从而推动企业的发展。

（）12．集中采购适合的企业包括连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购等。

（）13．集中采购的主要缺点是缺乏对供应商统一的态度。

（）14．制定采购决策需要以平衡所有者总成本为基础。

（）15．世界银行贷款项目中，凡工业项目采购金额在10万美元以上的，都必须采取国际竞争性招标的方式进行采购。

（）16．投标文件要在规定的时间准备好，一份正本、一份副本。

（）17．国际性招标采购的投标保证金的有效期一般为投标有效期加上45天。

（）18．JIT模式不仅是一种生产方式，也是一种采购方式。

（）19．即时制采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。

（）20．供应市场分析中，产业的生命周期及其产业转移是很重要的内容。

（）21．集中采购品包括诸如办公用品、维修备件、标准件以及其他价值低、有大量的供应商的商品。

（）22．对服务的采购，通常以工作说明SOW的形式定义规格。

（）23．MRO预算通常由以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平中的预期变化来调整。

（）24．企业的财务状况是否稳定是选择供应商的重要短期标准之一。

（）25．多家供应商进行供应的好处是供需双方的关系密切，购进物品的质量稳定、采购费用低。

（）26．订单变化接收率是指在双方确认的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。

（）27．所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价(Quotation)的一种采购方法。

（）28．一般来讲，对采购的全部原材料，都应该运用整体采购成本分析的方法进行分析。

（）29．价值分析的基本特点是以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据。

（）30．吸收供应商参与的采购团队，有利于相互交流信息，能方便对供应商的管理。

（）五、论述题（每题8分，共24分）1．为什么说采购过程是商流过程和物流过程的统一？2．举例说明企业降低采购成本的方法主要有哪些？3．试述在供应链环境下企业实施的JIT采购与传统采购模式的主要区别有哪些？六、案例分析题（本题16分）：惠普的供应商协同解决方案-------电子化采购惠普和康柏合并后成为世界500强的第9名，每年的营业额接近800亿美金，每个季度有多于10亿美元的现金流，研发费用40亿美金。

惠普现在可以说是真正的国际化公司，就是说有60％的营业额是来自于美国之外，他的文化也是多样性的，员工也是来自各个不同的国家和团队。

这么大一个公司有很大的采购量，他需要在全球不同的地方去综合各种采购能力、采购优势和各种技术优势来形成惠普自己的优势。

比如说半导体的采购量处于世界第一名，内存方面的采购量也非常大，微处理器使用第一名，磁盘使用第一名。

作为这样一个大型的跨国公司，有这么大采购容量的公司，他是怎么样来解决他的采购问题和制订采购战略呢？在2000年或者是2001年，早期惠普存在跟其他企业同样的问题，有很多产品部门、很多业务部门，他们的采购、他们的物流，甚至他们的供应链都是各自为政，不同的业务部门有不同的供应链；不同的部门有不同的采购计划、采购策略。

所以，怎么样来整合就成了一个问题，这是制造业尤其是高科技制造业中很多企业面临的共性问题。

具体表现为下面几个方面：从惠普来说有很多的层次，总部、亚太、中国；然后有很多的区域，比如说香港区、大陆区、台北区，而且生产有很多方面是通过外包，通过合同、通过制造商，通过OEM来达成的。

供应商从全球来看也是非常大的集群，怎么整合这么大的集群？这些要求使惠普当时的领导层认识到，维护世界级的成本结构，才是新惠普在将来取得成功的一个关键因素。

所以，基于这样的情况，惠普高层领导就决定要创新采购流程、创新采购策略、创新采购系统，这就是当时提出来的电子化采购的目的。

电子化采购目的要形成一流的采购流程和进行采购工具的创新。

进而形成供应链的竞争优势和成本优势。

远景是两方面，一方面是作为跨国公司在采购供应链方面要有全球的可见性，即可以从总部的物流部门看到每个地区采购链上、供应链上的情况，可以做一些合并，来达到规模经济，降低成本的效益。