上海华景汽车服务有限公司
话术渗透要点二 客户：延保产品对我有什么用？ 回答：随时随地免费维修爱车，无论维修的过程是花 了几千块，还是几万块，还 是几十万块 全部免费！！！！
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话术要点三 客户：延保和保险的区别？ 回答：
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话术渗透五： 客户：汽车延保价格太贵了？ 回答：苹果6手机新价格3700元左右，延保一年788元，相当于新 手机价格15%。延保产品的价格是新车的1%不到，难道不便宜么？
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对比项目 定义 购买方式
汽车延保 正常使用，对车辆保障 按年购买，或者按时间段购买
汽车保险 交通事故，对车辆保障 一般按年购买
赔付条件
汽车部件使用中，非外力导致 的损坏
意外事故
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话术渗透四 客户：购买延保产品的意义？ 回答：车有延保，就像人有医保；人有医保，看病不花钱；车有延保，维修 不花钱。
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汽车延保话术
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话术渗透要点一
客户：什么是延保？ 回答：汽车延保是汽车延长保修的简称。新车保修3年10万公里。保质期到期， 各个零部件老化，比如发动机故障，变速箱故障等维修，用户需要支付很高的 维修费用。买了延保，你就可以免费随时随地的维修。