• 销售员甲：“这里人不穿鞋，没有市场”。 • 销售员乙：“这里人不穿鞋，市场巨大”。
老太太买水果的故事
小贩C
猕猴桃对 孕妇挺好
它味道 也是酸的
还含有丰富的 维生素和矿物 质
嗯，多少 钱一斤？
小贩C
老太太买水果的故事
价钱虽然贵些 25元一斤
真的么？那再 来来两斤猕猴
桃！
但是对胎儿 健康非常好
老太太买水果的故事
小贩C
您儿媳妇要经 常吃水果
嗯，以后
9/18/2019
中国国家女子排球队与光明乳业官方战略伙伴签约仪式
光明乳业在今年奥运期间的营销 举措，1.以1.37亿元拍下央视 2016年里约奥运会《奖牌榜》独 家冠名权，2.与中国女排的达成 的战略合作。在光明乳业看来， 中国女排坚韧不拔、不畏困难、 超越自我的精神与光明乳业所追 求的坚持创新变革、放眼全球成 为值得信赖的企业愿景不谋而合 。在此背景下，今年1月份，光 明乳业正式签约成为中国国家女 子排球队的“官方战略伙伴”
意和能够以交换来满足这些需求的潜在 顾客所组成。
4.现代 市场大小=人口*购买力*购买欲望
市场三要素 人口
购买力
购买欲望
Authority
Money
市场的MAN法则
Need
• 总结：市场是商品经济中生产者与消 费者之间实现产品价值，满足需求的交 换关系、交换条件和交换过程。
---吴健安
案例分析：
商品或服务。
9/18/2019
[1] 什么是市场 商品+人（买卖双方）+价格
一、市场及其概念
1.古代 日中为市，至天下之民，聚天下之货，交易而退
，各得其所。 （易·系辞下） 2.近代
商品交易的场所。（狭义） 商品交换关系的总和。（广义）
3.当代（菲利普.科特勒－Philip.Kotler) 由一切具有特定欲望和需求，并且愿
（2）社交矩阵：腾讯新闻客户端、天天快报、 腾讯体育客户端、腾讯视频客户端、手机QQ 、微信、腾讯网等移动+PC全平台，以及微信 运动组成的社交矩阵，向中国互联网用户及 时全面传递奥运信息，聚合奥运全民参与度.
9/18/2019
（3）节目整合：脱口秀《冠军直通车》、直播访谈《第一时 间》、成长故事《下一个我》、美食温情《里约家味道》
由于腾讯的独家权益，汇聚了包括孙杨、苏炳添、马龙、 易思玲等来自乒乓球、体操、羽毛球、游泳、射击等9大最 强中国体育代表团的超过40位明星运动员，他们将在赛后 第一时间，通过腾讯平台，以直播等形式与中国用户进行 即时互动，分享赛后感受。
9/18/2019
（1）全民直播：腾讯借助企鹅直播平台推出了 奥运赛期的全天候全民直播，让拥有不同需 求的用户能够获得来自不同视角、不同时间 的里约前方画面。
（4）线上线下互动：线上线下充分利用腾讯的社交优势，整 合资源，比如《跑向里约》活动，结合微信运动资源，从 北京经由20个奥运主办城市最终“跑向里约”，在微信运 动已有的点赞、排名、抢封面等互动基础上，还针对性地 推出了摇一摇竞猜、奥运冠军加油PK、火炬传递等可随时 参与的用户交互方式。同时，线下在全国举办7站路跑活动 ，集结明星，调动粉丝积极性为偶像积累跑步步数、提升 排名，从而实现粉丝营销。
MARKETING
市场营销基础第一课
“嫦娥”桂花月饼的畅销
“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。 该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼 大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王 老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专 家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档 和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品 配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有 了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大 受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民 俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客 也以为当地一绝，纷纷购买品尝，甚至购买带走作为礼物 送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销，“嫦娥 饼屋”也打出了企业品牌。
•
降价：
售价降到：10美元， 每条毛利：2美元 一天卖：30条 总毛利：60美元。
2009年上半年
周勇：市场营销（本科）
腾讯奥运营销 1、独家资源
• 中国奥委会唯一的互联网服务合作伙伴； • 2016年里约奥运会赛事在中国大陆地区网络播映权益。
9/18/2019
2、第一时间 尤其赛事营销，用户希望获得第一时间资讯，这一点
为什么要学习市场营销?
1.不仅是一种企业职能，更是一种组织经营哲学。 2.生活中无处不在，营销在我们身边，我们处在一 个营销时代。 3.扎实掌握营销知识，可从事简单的市场调查、整 体策划、销售工作。 4.提高营销素质(与人沟通、服务意识等），做人 理念，为职业生涯打好基础。
生活处处有营销
小贩A
9/18/2019
光明乳业赠女排300万奖金
9/18/2019
女排里约夺冠次
日，光明乳业早 盘一度触及涨停 ，被外界视为本 次奥运营销的“ 最大赢家”。中 国女排总教练郎 平现场分享了女 排夺冠的历程并 对光明乳业的支 持表示感谢。
傅园慧把洪荒之力引爆互联网，有人却把洪荒之力注册为商标
11日下午，网上突然 爆出一则新闻，著 名保定音乐人庆雨 称正式将“洪荒之 力”在国家商标总 局注册成商标，涉 及功能饮料、食品 、体育用品、影视 音乐作品等三大类
这样您不用走且 水果很新鲜
思考 ：同样的产品，不同人销售得到的结果为什 么截然不同？
• A、达不成销售 • B、达成销售 • C、达成销售+附加销售+延伸下次销售
和顾客成为朋友
产品 卖 产品 点
产品
推销员
需 求 点
沃尔玛的“女裤理论”
• 原价：
– 进价：8美元 – 售价：12美元 – 毛利：4美元 – 销售：10条 – 总毛利：40美元。
老太太买水果的故事
我的李子 大又甜！
不想要 -_-
小贩B
老太太买水果的故事
老太太买水果的故事
我的李子 有酸和甜两种
买两斤 酸李子
请问要那种？
小贩C
老太太买水果的故事
大妈为啥要 买酸的李子？
我儿媳妇 怀孕了 (*^__^*)
老太太买水果的故事
小贩C
恭喜大妈就要抱孙 子了
其实还要 加强营养！
那吃些什么好？