□沟通能力
□无要求□一般□较强■强□很强□极强
□学习能力
□无要求□一般■较强□强□很强□极强
□创新能力
□无要求□一般■较强□强□很强□极强
□分析判断能力
□无要求□一般■较强□强□很强□极强
知识要求
□专业知识
□精通□熟悉□掌握■了解□无要求
□财务管理知识
□精通□熟悉□掌握■了解□无要求
□市场营销知识
□精通解□无要求
□法律法规知识
□精通□熟悉□掌握■了解□无要求
□现代管理知识
□精通□熟悉■掌握□了解□无要求
素质要求
□服务意识
□无要求□一般□较强□强■很强□极强
性别
■男□女
技能要求
基础技能
1、良好的沟通、表达、协调及组织能力；2、熟练掌握并使用办公软件；
专业技能
1、丰富的渠道管理、拓展、维护的经验；2、熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式；3、良好的突发事件处理能力；
经验要求
行业经验
要求在通信、设备行业或信息安全行业工作8年以上
岗位经验
要求在渠道管理岗位工作3年以上
6
产品知识学习
10%
市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。
工作特征
协作关系
内部联系
技术支持部、市场部、财务部等
外部联系
渠道代理商、机关团体等
工作场所
■办公楼□施工现场□其他
出差情况
■经常□较少□无□其他
任职资格要求
基本要求
学历
□高中/技校□大专■本科□硕士□博士
专业
市场营销、企业管理、工商管理等专业
□培养人才
□无要求□一般■较强□强□很强□极强
□自信心
□无要求□一般□较强■强□很强□极强
□领导力
□无要求□一般■较强□强□很强□极强
□团队合作能力
□无要求□一般■较强□强□很强□极强
□压力心理承受能力
□无要求□一般■较强□强□很强□极强
□责任心
□无要求□一般□较强□强■很强□极强
□工作主动性
□无要求□一般□较强□强■很强□极强
岗位职责
序号
关键项目
权重
工作职责
1
营销策略制定
25%
负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程；
2
销售任务落实
25%
负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案；代理商销售数据的统计分析；
渠道管理部
岗位名称
所属部门
渠道部
直接上级
总经理
直接下级
渠道经理、区域渠道经理
职位分类
■管理类【M】□专业类【P】
职群分类
□战略管理□财务管理□人力资源□产品研发□技术支持
□物资管理□信息技术□行政支持■渠道管理□市场策划
岗位设置目的
按照公司年度运营计划制定渠道推广方案，协调组织渠道代理商资源，督导营销计划及销售工作的开展，确保销售任务的完成。
3
市场动态信息
15%
收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；
4
代理商管理
15%
负责渠道代理商档案建立和管理；掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施；定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进；
5
市场服务支持
10%
负责代理商服务支撑工作（宣传资料配发、产品活动支持等），代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实；