第九章国际市场营销规划与组织一、单项选择题1、由于国际市场具有（）的特点，企业进入国际市场时，就需要按照一定的思路和步骤对营销活动进行规划。

A.复杂性、单一性、动荡性B.复杂性、多样性、动荡性C.简单性、多样性、动荡性D.复杂性、多样性、稳定性2、（）是企业国际商务活动的重要内容，是保证企业在国际市场顺利实施全球战略的重要核心环节。

A.国际市场管理B.国内市场管理C.国内市场营销管理D.国际市场营销管理3、对国际营销活动的管理，实质上就是制定一系列的（）。

A.国际营销决策B.国内营销决策C.国际市场决策D.国内市场决策4、根据（）分类，可以分为战略决策、管理决策和业务决策。

A.决策的重复性B.决策的内容C.决策对管理系统和管理过程的影响程度D.国际企业管理者所处的管理层次5、根据（）进行分类，可以分为定性决策和定量决策。

A.决策目标的多寡B.国际企业管理者所处的管理层次C.决策的时间不同D.决策方法是否量化6、国际营销决策的原则不包括（）。

A.信息性原则B.系统性原则C.及时性原则D.优选性原则7、要求在进行方案的筛选时，不仅要从方案本身评价其合理性、可行性，更要从系统的角度权衡其合理性和可行性的原则是（）。

A.系统性原则C.及时性原则D.优选性原则8、（）与资本、劳动共同构成企业生产三要素。

A.时间B.原材料C.信息D.设备9、国际营销决策的程序的步骤不包括（）。

A.确定经营决策目标B.收集市场环境资料C.制定各种备选方案D.制定决策的计划10、国际营销决策的程序评估和选择方案步骤中，需要依据的问题不包括（）。

A.价值问题B.时间问题C.程度问题D.选择问题11、国际营销控制的基本环节不包括（）。

A.信息及时B.确定标准C.衡量绩效D.纠正偏差12、国际营销管理的重点是确立（）并制定规划，使企业能够成功地抓住并利用国际市场上出现的各种商机。

A.恰当的企业计划B.恰当的生产计划C.恰当的战略目标D.恰当的销售目标13、对外部环境的分析，主要（）侧重从层面，对人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、自然资源环境中的机会和威胁作出判断。

A.微观B.直观C.客观D.宏观14、国际市场细分概念包含的要点不包括（）。

A.细分市场的标准是什么B.细分出的结果是什么C.如何细分市场D.市场细分的目的是什么15、国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分这两个层次。

下列不属于宏观细分层次的是（）。

A.地理标准B.经济标准C.消费品市场D.社会文化标准16、进入国际目标市场的模式类型不包括（）。

A.合作模式B.出口模式C.合同模式D.投资模式17、许可证模式的核心是（）。

A.有形资产使用权的转移B.无形资产使用权的转移C.固定资产的转移D.专利权的转移18、以下属于管理合同模式优点的是（）。

A.作为一种低成本的进入方式，可以绕过目标市场国的进口壁垒，政治风险比股权投资小B.低成本、低风险与快速的扩张C.企业仅仅投入管理资源这种无形资产，而不发生资金的流动，风险比较小D.所需要的投资较少，风险较小；产品由自己销售，牢牢地掌握了市场控制权；将主要精力集中在营销上，有利于扩展国际市场19、在投资模式中，按照（）来划分，对外直接投资则可以分为独资和合资两种形式。

A.母公司对子公司的控制程度B.子公司对母公司的依赖程度C.母公司对子公司的管理形式D.母公司对子公司的支持程度20、以下不属于利用合资进入方式的优点的是（）。

A.分摊开发成本，共担风险，从而减少风险，还在一定程度上获得控制权B.跨国公司可以方便地使用东道主国家的市场信息和当地企业的专门技能以及其分销网络C.政治上，相对于全资子公司而言，东道国更容易接受合资企业D.可以保护母公司的技术秘诀，保证产品的质量，提高经营的效率21、以下关于全球性产品结构的说法正确的是（）。

A.适合于规模较小、产品系列单一、产品高度标准化、市场需求和市场环境较为稳定的企业B.一般由母公司副总经理担任地区分部经理，负责企业在全球某一特定地区的生产、销售和财务活动C.各产品部门、地区部门或职能部门交叉管理，共同控制企业在世界各地的所有子公司D.适合于经营规模庞大、产品种类与产品线繁多、生产技术复杂、消费市场分散，适宜于就地制造，并且需对用户提供技术服务的跨国公司二、多项选择题1、由于国际市场具有（）的特点，企业进入国际市场时，就需要按照一定的思路和步骤对营销活动进行规划。

A.稳定性B.动荡性C.复杂性D.单一性E.多样性2、国际营销管理的内容十分丰富，但最注重的是（）。

A.决策管理B.风险管理C.规划管理D.组织管理E.控制管理3、国际营销决策这部分内容包含国际营销决策的（）等内容。

A.含义B.标准C.类型D.原则E.程序4、根据决策的后果不同进行分类，可以分为（）。

A.确定型决策B.不确定型决策C.风险型决策D.定性决策E.定量决策5、国际营销决策的原则包括（）。

A.反馈性原则B.行动性原则C.优选性原则D.团队性原则E.信息性原则6、国际营销决策的程序的步骤包括（）。

A.确定经营决策目标B.收集市场环境资料C.制定各种备选方案D.制定决策的计划E.评估和选择方案7、国际营销决策的确定经营决策目标程序过程包括（）。

A.确定目标的根据B.目标的需要与可能C.目标的约束条件D.目标的归一化E.目标的程度8、国际营销控制的基本环节包括（）。

A.信息及时B.确定标准C.衡量绩效D.纠正偏差E.衡量标准9、国际营销控制的内容随着企业结构的复杂化和业务的发展而变得日益复杂，但是一般还是可以从（）方面来进行评价和控制。

A.销售B.产品C.定价D.分销渠道E.促销10、总体而言，国际企的营销规划一般有（）。

A.长期规划B.短期规划C.执行方案规划D.投资规划E.产品营销规划11、国际市场营销规划需遵循基本的战略规划思路。

国际营销规划过程具体包含的步骤包括（）。

A.要对当前面临的国际市场营销的现状作出未来状况预测B.要对当前面临的国际市场营销的现状作出评估C.结合企业面临的外部环境及其内部条件，包括自身所拥有的核心资源和能力情况，确定适宜的国际市场营销目标，制定企业的国际市场营销策略D.确定具体的国际营销方案，并制定相关预算E.监控与反馈12、由于国际企业的性质与管理体制不同，编制营销规划的方式也有所不同。

一般方式有（）。

A.下达式B.汇总式C.合作式D.标准式E.示范式13、为了保证细分市场能为企业选择最终的目标市场创造条件，必须符合的原则包括（）。

A.可衡量性B.可进入性C.标准性D.规模性E.稳定性14、对未来市场潜量则可以运用（）加以预测。

A.回归分析法B.动态分析法C.静态分析法D.德尔菲法E.二次平滑指数法15、国际目标市场的战略决策与国内市场一样，企业在国际市场中可供选择的战略也分为（）。

A.有差异性目标市场战略B.无差异性目标市场战略C.集中性目标市场战略D.差异性目标市场战略E.分散性目标市场战略16、独资经营模式的优点在于（）。

A.可以避免合资企业合资双方针对关键性问题的冲突B.可以避免对控制权的分享C.可以保护母公司的技术秘诀D.可以保证产品的质量E.可以提高经营的效率17、国际部阶段中国际部的缺点在于（）。

A.缺乏公司总部和其他职能部门强有力的支持，影响其在海外业务的拓展B.不利于及时掌握国际市场的信息与消费者的反馈，提高出口产品的竞争力C.国际部仍属于公司的一般业务部门，其地位及赋予的权利将会限制其在国外的发展D.国际部结构使得国内事业部和国际部分开独立，二者自成体系，容易导致两者信息沟通不畅，可能会出现相互争夺资源、技术等情况E.国际部并非企业的最高决策机构，不可能参与到公司层面战略的制定，这就容易导致海外关键发展策略和公司层面总体战略之间的矛盾和冲突18、较为常见的全球性组织结构包括（）。

A.全球性职能结构B.全球性产品结构C.全球性地区结构D.全球性混合结构E.全球性矩阵结构三、名词解释1、国际市场营销管理。

2、国际营销决策。

3、营销目标。

4、国际营销规划。

5、国际市场细分。

6、动态分析法。

7、间接出口方式。

8、直接出口方式。

9、合同模式。

10、特许经营模式。

11、合资经营。

四、简答题1、概括国际营销决策的具体内容。

2、简述国际营销决策的原则。

3、简述国际营销决策程序的四阶段。

4、简述国际营销决策的程序的四个步骤。

5、简述国际营销控制的内涵。

6、简要回答国际营销控制的内容。

7、如何对当前面临的国际市场营销的现状作出评估？8、国际市场细分的作用？9、简述国际市场细分的基本思路。

10、简述对目标市场国的选择应遵循的步骤。

11、简述许可证模式的优缺点。

12、简述合资经营方式与独资经营方式的优缺点。

13、简述组织结构设计的过程中要注意把握的三条基本原则。

14、影响企业组织结构的因素有哪些？五、论述题1、试述间接出口方式与直接出口方式的优缺点。

2、试述如何避免组织结构设计上的两个极端现象的出现？答案部分一、单项选择题1、【正确答案】：B【答案解析】：由于国际市场具有复杂性、多样性以及动荡性的特点，企业进入国际市场时，就需要按照一定的思路和步骤对营销活动进行规划。

所以答案选B。

参见教材P226。

【答疑编号10232004】2、【正确答案】：D【答案解析】：国际市场营销管理是企业国际商务活动的重要内容，是保证企业在国际市场顺利实施全球战略的重要核心环节。

参见教材P226。

【答疑编号10232005】3、【正确答案】：A【答案解析】：对国际营销活动的管理，实质上就是制定一系列的国际营销决策。

参见教材P226。

【答疑编号10232006】4、【正确答案】：C【答案解析】：根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，可以分为战略决策、管理决策和业务决策。

参见教材P227。

【答疑编号10232007】5、【正确答案】：D【答案解析】：根据决策方法是否量化进行分类，可以分为定性决策和定量决策。

参见教材P227。

【答疑编号10232008】6、【正确答案】：C【答案解析】：国际营销决策的原则包括：信息性原则、系统性原则、优选性原则、行动性原则、反馈性原则、团队原则。

参见教材P227-228。

【答疑编号10232009】7、【正确答案】：A【答案解析】：按系统原则，要求在进行方案的筛选时，不仅要从方案本身评价其合理性、可行性，更要从系统的角度权衡其合理性和可行性。

参见教材P227。

【答疑编号10232010】8、【正确答案】：C【答案解析】：信息与资本、劳动共同构成企业生产三要素。

参见教材P227。

【答疑编号10232011】9、【正确答案】：D【答案解析】：国际营销决策的程序可划分为以下四个步骤。

（1）收集市场环境资料；（2）确定经营决策目标；（3）制定各种备选方案；（4）评估和选择方案。