第十一章国际市场定价策略一、单项选择题 1、预期的长期收益率一般为企业纳税后投资收益的（）。
A.5%-10% B.10%-15% C.10%-20% D.5%-15% 2、短期收益率一般较长期收益率（）。
A.略高 B.略低 C.相等 D.不确定 3、（）是由企业国际市场营销目标决定的。
A.竞争者行为 B.定价目标 C.灰色市场 D.公共政策4、（）主要的影响方式有价格控制与管制和价格补贴。
A.定价目标 B.通货膨胀 C.公共政策 D.灰色市场 5、下列不属于管制价格的是（）。
A.企业联盟B.同业工会 C.价格安排 D.价格补贴6、经济危机对不同产品类别的影响有差异，下列表述不正确的是（）。
A.对原材料的价格影响较大 B.对机械设备影响较小 C.对家庭消费影响较大 D.对耐用消费品影响较大 7、以成本为中心的定价方法不包括（）。
A.边际成本定价法 B.密封定价法 C.盈亏平衡点定价法D.目标利润定价法 8、（）有利于企业开拓国际市场和进行竞争。
A.边际成本定价法B.盈亏平衡点定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法9、（）有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。
A.边际成本定价法 B.盈亏平衡点定价法 C.目标利润定价法 D.成本加成定价法 10、（）简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。
A.边际成本定价法B.盈亏平衡点定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法11、使用（）的关键是对市场销售量预测要准确。
A.边际成本定价法B.盈亏平衡点定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法 12、（）可以获得较高的利润。
A.以成本为中心的定价法B.以竞争为中心的定价法 C.以市场需求为中心的定价法D.边际成本定价法 13、在石油天然气设备的国际市场定价时，采取的就是（）。
A.以市场需求为中心的定价 B.完全垄断条件下的价格 C.密封定价法 D.寡头垄断的定价方式 14、（）是根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。
A.密封定价法 B.盈亏平衡点定价法C.目标利润定价法D.完全垄断条件下的价格 15、产品生命周期短的高科技产品和新型高档消费品多采用（）。
A.渗透定价策略B.心理定价策略C.撇脂定价策略D.促销定价策略16、（）适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。
A.倾销定价策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.心理定价策略二、多项选择题 1、商品交易所经常交易的商品包括（）。
A.棉花 B.五金 C.粮食 D.油E.食糖 2、国际市场价格的种类有（）。
A.成交价格B.商品交易所价格C.出口报价D.以拍卖方式出售的商品的价格E.开标价格3、国际市场价格由（）构成。
A.生产成本 B.流通费用 C.税金 D.利润 E.中转费用 4、货物的流通费用分为（）。
A.装运费B.保险费C.包装费D.在进口国市场上的经销费用E.关税 5、在国际市场营销中，影响价格的主要因素有（）。
A.定价目标B.竞争者行为C.公共政策D.经济周期E.垄断集团的影响6、非价格竞争的途径有（）。
A.同意延期或分期付款 B.优惠的折扣政策C.有附加条件的退货D.无条件的退货E.提供方便及时的售后服务7、具体的国际市场定价策略有（）。
A.撇脂定价策略B.心理定价策略C.倾销定价策略D.渗透定价策略E.促销定价策略8、在国际市场营销活动中，执行转移定价带来的利益有（）。
A.减少关税 B.转移利润 C.规避汇率波动风险 D.价格管制E.抽回投资9、单位产品的标准成本通常包括（）。
A.直接材料标准成本B.直接人工标准成本C.制造费用标准成本D.设计成本E.专利成本三、名词解释 1、国际市场价格 2、灰色市场3、盈亏平衡点定价法4、撇脂定价策略四、简答题 1、在国际市场上进行竞争的企业可以通过哪些途径来降低成本？2、政府补贴的常见形式有哪些？ 3、什么是倾销？倾销的典型做法是什么？4、以成本为基础的转移定价的具体做法是什么？5、以市场为基础的转移定价具体做法是什么？五、论述题1、灰色市场形成的原因是什么？会带来哪些弊端或收益？2、转移定价带来的利益有哪些？答案部分一、单项选择题1、【正确答案】：C 【答案解析】：预期的长期收益率一般为企业纳税后投资收益的10%-20%。
参见教材P276。
【答疑编号10232188】 2、【正确答案】：A 【答案解析】：短期收益率一般较长期收益率略高。
参见教材P276。
【答疑编号10232189】3、【正确答案】：B 【答案解析】：定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。
参见教材P278。
【答疑编号10232190】4、【正确答案】：C 【答案解析】：公共政策包括政府影响和集团管制。
当一个企业进行国际营销时，会同时受到母国政府和外国政府的双重影响。
公共政策主要的影响方式有：价格控制与管制和价格补贴。
参见教材P280。
【答疑编号10232191】5、【正确答案】：D 【答案解析】：管制价格有多种表现方法，分别是：定价协议、价格安排、企业联盟、卡特尔、共同利益集团、利润联合体、许可证贸易、同业工会、领先定价、习惯定价和公司间非正式协议等。
参见教材P280。
【答疑编号10232192】6、【正确答案】：C 【答案解析】：经济危机对不同产品类别的影响有差异。
通常经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小；对生产资料类影响较大，对家庭消费影响较小；对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小。
参见教材P281。
【答疑编号10232193】7、【正确答案】：B 【答案解析】：以成本为中心的定价方法主要有：边际成本定价法；盈亏平衡点定价法；目标利润定价法；成本加成定价法。
参见教材P284-285。
【答疑编号10232194】8、【正确答案】：A 【答案解析】：边际成本定价法是在定价时只计算变动成本，不计固定成本。
因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由此价格定得偏低。
用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。
参见教材P284。
【答疑编号10232195】 9、【正确答案】：C 【答案解析】：目标利润定价法也叫做目标收益率定价法，或者叫做投资收益率定价法。
该方法是根据企业的总成本和预估的总销售量，确定目标收益率，并将此作为核算定价的标准。
这种定价方法有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。
参见教材P284-285。
【答疑编号10232196】 10、【正确答案】：D 【答案解析】：成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。
这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。
参见教材P285。
【答疑编号10232197】 11、【正确答案】：B 【答案解析】：使用盈亏平衡点定价法的关键是对市场销售量预测要准确，因此，对可能的销售情况进行全面评估，是采用盈亏平衡定价法的前提。
参见教材P284。
【答疑编号10232198】12、【正确答案】：C 【答案解析】：以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。
参见教材P285。
【答疑编号10232199】 13、【正确答案】：D 【答案解析】：在石油天然气设备的国际市场定价时，采取的就是寡头垄断的定价方式。
参见教材P286。
【答疑编号10232200】14、【正确答案】：A 【答案解析】：在国际贸易中，招投标定价也是比较常用的方法。
密封定价法是根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。
这种价格主要是根据对竞争者的递价估计，而不是基于企业的成本和需求情况决定。
参见教材P286。
【答疑编号10232201】 15、【正确答案】：C 【答案解析】：撇脂定价策略常用于首次进入国外市场的新产品定价，其具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。
产品生命周期短的高科技产品和新型高档消费品多采用这种定价策略。
参见教材P287。
【答疑编号10232202】16、【正确答案】：B 【答案解析】：渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。
所以，在企业把争夺和维持市场占有率作为海外市场的竞争策略时，大都会选择渗透定价法。
这种定价策略适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。
参见教材P288。
【答疑编号10232203】二、多项选择题1、【正确答案】：ABCDE【答案解析】：商品交易所形成的价格有一定的代表性，经常在国际市场上用作洽谈的依据。
这类商品包括棉花、五金、粮食、油、食糖、咖啡、可可、天然橡胶、羊毛、皮革等。
参见教材P275。
【答疑编号10232204】2、【正确答案】：ABCDE 【答案解析】：国际市场价格有很多种，常用的有以下几类：成交价格；商品交易所价格；出口报价和参考价格；以拍卖方式出售的商品的价格；开标价格。
参见教材P275。
【答际市场价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。
参见教材P275。
【答疑编号10232206】4、【正确答案】：ABCD 【答案解析】：流通费用就是商品流通过程中所支出的各种费用。
在跨国贸易中，货物的流通费用分为两个部分：①外贸费用，主要由装运费、保险费、包装费构成；②在进口国市场上的经销费用。
参见教材P276。
【答疑编号10232207】 5、【正确答案】：ABCDE 【答案解析】：在国际市场营销中，影响价格的主要因素有定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的影响、灰色市场。
参见教材P278。
【答疑编号10232208】6、【正确答案】：ABCDE 【答案解析】：非价格竞争的途径有：提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。
这些既让消费者感到获得利益，也不会像价格竞争一样招致对手的激烈反应。
参见教材P279。
【答疑编号10232209】 7、【正确答案】：ABCDE 【答案解析】：具体的国际市场定价策略有：撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略、促销定价策略和倾销定价策略。
参见教材P286。
【答疑编号10232210】 8、【正确答案】：ABCDE 【答案解析】：在国际市场营销活动中，执行转移定价会带来很多利益，具体包括：减少关税；转移利润；抽回投资；规避汇率波动、政治风险和价格管制。
参见教材P290-291。
【答产品的标准成本通常包括直接材料标准成本、直接人工标准成本及制造费用标准成本。
参见教材P291。
【答疑编号10232212】三、名词解释 1、【正确答案】：国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。