采购原则
第四条 物资采购原则 （一）公正、公平、公开原则； （二）货比三家、同质比价、同价比质、择优选择原则； （三）定点采购、定点外协与商情监察相结合原则； （四）尽可能从商品生产源头单位采购，在质量、价格、服务等 相同的情况下，直接生产厂家优先，国有企业优先的原则； （五）采购计划、采购、审价审批三权分离原则； （六）技术谈判、商务谈判分离原则； （七）大宗物资采购采取招（议）标的方式审核定价； （八）重大采购事项集体讨论决策原则。
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江文无经天纬地之才，武无旷古盖世之勇，何以继承晁
盖之位？于是放言惟玉麒麟卢俊义能擒史文恭。后以逼
得卢俊义家破人亡惟代价使其投奔梁山。试问山寨之中
不下卢俊义者何其之多？豹子头林冲、霹雳火秦明、小
01 采购的概述
李广花荣等，此等盖世之勇，安有一史文恭而不能擒乎？
此乃宋江之计也。卢俊义初来乍到，能仅凭擒得史文恭 而登山寨首位吗？其必推脱于宋江。宋江由此保住自己 的位子。 而宋江之忠，由聚义堂改为忠义堂时开始
“重”是任务重、难度大、要求多！ 不“要”是因为采购部本身原因和公司管理层认 识水平问题，没有、也不能把采购职能提升到战 略的高度！所以采购部门没有成为关键（要害） 部门、采购职能没有提升到战略的高度、公司管 理层没有提供更多的支持和规划！
采购的定义
采购就是以合理的价格从最合适的供应商处适时获得所需的 物品及服务的有关活动,也称“供应管理”。误区一: 采购就 是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;
误区二: 采购就是收礼和应酬, 不吃白不吃，不拿白不拿;
误区三: 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败;
误区四: 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方.
-----山姆 沃尔顿 沃尔玛的创 始人
采购原则
采购必须要围绕“价”、“质”、 “量”、“地”、“时”等基本要素 来展开工作。
5R原则：适时(Right time） 适质(Right quality) 适量(Right quantity) 适价(Right price) 适地(Right place)。
了一百零八个兄弟(包括晁盖)的义。 高俅以匪治匪， 借梁山之手扫尽四方内寇外敌，以致于兄弟们死伤大半。 东征西讨，南征北战，宋江大军虽常胜却只剩一群残兵。 此时朝廷趁机解除此威胁，昔日之雄势瞬间土崩瓦解而 不复存。
采购的概述
LOGO 采购的概述
痛哉！悲哉！ 可气的是宋江至此仍幻想着功名利禄。 宋江一采直购想，要是的指企是业功在名一，定是的名条利件，下从不供是应一市个场山获大取王产，品或他服务作为 企业资源， 以保证企业生产及 经营活动正常开展的一项 要天的 行是道企向的业昏反经庸贼营的！活动皇宋。帝江是，，指无已个能为人的一或朝己单廷之位尽功在忠名一，将定的而兄条不弟件是们下一引从个向供替绝应市场获取产品或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生 路。 产、可经怜营山活动寨正的常弟开兄展们的是一何项等经营地活信动任。的听从他啊！ 李逵心1、甘以情需愿定进地。被以宋需定江进毒是指死根就据目像标宋市场江的心商品甘需情求状愿况地来决被定朝商品廷的购进。对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；而是市场 毒杀！需求及什时么商雨品再，什次么及商品时容地易卖为出朝去，廷才避买进免何了种商黑品旋。所风以的以需叛定乱进的！原则又称之为以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少，完全由销售情况来决定。 宋江者以需，定大进原忠则臣可以啊解！决进货与销由售此两个看环来节之，间梁的关山系在，又宋能江促进的生手产厂里家按需生产，避免了盲目性。 终究只能是一部
业必须事先做好市场需求调查工作，在此基础上决定进货品种和数量。
4、储存保销。储存保销是指零售企业要保持一定的商品库存量，以保证商品的及时供给，防止脱销而影响正常经营。储存保销要求零售企业随时调查商品经营和库
存比例，通过销售量来决定相应合理的库存量，充分发挥库存保销的作用。
5、文明经商。零售企业面对的是顾客，以向顾客销售商品来获取利润，因此必须坚持文明经商、诚信待客的原则。这一原则与商品采购相联系，便是进货时要保证
在公司财务状况良好的情况下，管理层对于采购或者物流部门都 会比较宽松。相反，当公司的财务发生严重问题时，管理层会对采 购业务和与采购相关的成本提出比较高的要求。毕竟从管理层的角 度来看，采购部门是个直接花钱的部门。
采购部门在组织中的地位
很不幸，目前公司采购部门在公司的地位是： 比较“重” ，但不Байду номын сангаас要” 。
2、勤进快销。勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和经济效益决定的。因为零售企业规模有一定限制，周转
资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。
3、以进促销。以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。以进促销原则要求零售企
质量，杜绝假冒伪劣商品。许多零售企业进货时都坚持五不进一退货”原则，以保证消费者和自身利益。
6、信守合同。即采购商品时，要以经济合同的形式与供货商之间确定买卖关系，保证买卖双方的利益不受损害，并使零售企业的经营能够正常进行。
从两句名言谈起
采购人员不是在为公司讨价还价,而 是在为顾 客讨价还价,我们应该为顾客争取最 低的价钱。
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采购的工作内容
采购部门在组织中的地位
影响采购部门在组织中最终地位的因素按重要程度来看有以下几类： （1）在最终产品的成本中，采购原料所占的份额。
采购原料所占的份额越高，采购在企业中的地位也越高。 （2）公司采购的原料，当下市场供应情况。
如果公司所采购的原料，目前供应市场处于垄断、或者是接近垄 断，管理层对于采购的直接关注会比较多。 （3）公司的财务状况。
02 采购的工作内容
显现。梁山之众
03 采购应具备的能力
04 采购的管理方法
目录 CONTENTS
05 存在问题解析
皆为反贼耳，向谁而忠？意图很明显。而宋江一味寻求 招安亦是忠也。以梁山一百单八将外加十万精兵，据山 水之险峻，进可夺取天下，退可割据一方。而宋江竟将
LOGO 兵马拱手让与朝廷，其忠心可知。但宋江之忠乃是出卖