西，长期下来形成一定用户的规模和
粘性，从而获得精准的广告投放。广
告，本身就是购物分享网站，因此整合和
精准广告 结果把用户想要的商品广告推送出去，从
分析个人信息就显得非常重要，通过分析 而实现广告收入
蘑菇街的盈利模式
团购，当今最风行最时尚的词， 而蘑菇的团购更是别出心裁：首先 “蘑菇自由团”， 蘑菇的团购都是在广大MM中最风 行最受欢迎的事物，然后你只须要 允许任何用户针对自 点击[领取暗号]而获取暗号，接洽 旺旺客服报上暗号，在客服的指点 己喜欢的商品发起反 下购置即可完成，享受风行的趋势。 蘑菇街于3月1日推出自由团， 向团购，当参与人数 其模式被称为“反向团购”，用户 选择自己喜欢的产品发起团购，卖 达到一定数量，则此 家设置团购价格和时间，当团购数 量达到一定的数量，团购就成功。
相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。
蘑菇街简介与现状分析
现状
蘑菇街的注册用户数现已突破950万。蘑菇街每日为淘宝 带去500万点击量，平均购买转化率为 8 %。 蘑菇街的950万注册用户中有66%为90后，女生比例达 95.3%。平均用户浏览时间为28分钟，日独立访问者为220万
蘑菇街简介与现状分析
反向团购
允许任何用户针对 自己喜欢的商品发 起反向团购，当参 与人数达到一定数 量，则此次反向团 购发起成功。
网站布局
蘑菇街整个网站以 糖果色调为主。类 别划分细腻，切合 注册用户的整体审 美观以及使用特性
蘑菇街的盈利模式
佣金收入 CPS
精准广告
合作收益
团购收益
蘑菇街的盈利模式
佣金收入 CPS
每件商品通过链接交易成 功后，网站会得到一定比例的 佣金。用户在蘑菇街晒自己新 买的商品，跟其他用户交流购 买心得。如果其他用户喜欢， 生成了新的购买记录，蘑菇街 就可以获得佣金。
次反向团购发起成功 。
团购收益
。
蘑菇街的运营模式
数据驱动
与电商生态环境匹配
快速试错
蘑菇街的运营模式
佣金收入
品牌广告
蘑菇街和淘宝搜索的对比
淘宝
蘑菇街
1. 单单就关键字搜索而言，由于淘宝的种类繁多，涉 及众多品种，淘宝比蘑菇街而言，就麻烦得多。
蘑菇街和淘宝搜索的对比
淘宝
蘑菇街
2.由于淘宝的搜索位置需要竞标，而蘑菇街是按照更 新的顺序安排的，按关键字搜索，淘宝往往得出来的结 果数量大，页数多，重复性较高，减弱消费者兴致，而 蘑菇街经过筛选，搜索结果就具体得多。
消费者购物的过程四个环节：发现、 比较、购买和分享。在“蘑菇街” 这类以“时尚”和“购物”为主题 的女性社区出现前，“发现”的过 程通常是消费者通过阅读平面媒体、 电视或观察潮流完成，过于零碎和 分散。 而在“比较”的环节中，又涉及款 式、价格等多方面的因素。事实上， 以淘宝为代表的这类购物网站提供 的仅仅是“比较”环节中硬性指标 的筛选，以及整个“购买”环节。 而“比较”环节中的个性化因素如 风格和个人适合度等，以及整个 “分享”环节都还是空白。因此有 很大发展空间可以去开发。
分析
1、垂直网站，垂直网站正迎来高增长的春天，此为天时; 2、营销，开辟了新的营销路径，大大提供社区的转化率， 得到可靠的盈利保障，此为地利;
3、口碑，因为大量使用用户的真实体验，所以能很好保
证了良好的口碑效应，此为人和。
[1]
当你不知道需 要什么服饰时， 你可以通过蘑 菇街了解今下 最流行的元素， 看大家都在关 注的时尚，时 尚与美好的东 西都是受大家 所青睐.
未来挑战
发展机遇
蘑菇街今后发展面临的另一个挑战 就是国内的“追赶者”。 任何新的商业模式，在国内都可能 很快被模仿，甚至出现“一窝蜂”的现 象。 尽管在自己的垂直领域有先进入市 场的优势，由于蘑菇街的模式对于 后面的追赶者而言因为门槛不是很 高，所以今后会面临被分食市场的 挑战。蘑菇街若想在这股浪潮中引 领潮流，就必须保持自身营销优势， 发挥团队创新力，努力细化用户需 求，做好自身差异化定位。
蘑菇街
--女性买家社区
目录
蘑菇街简介与现状
蘑菇街的特点
蘑菇街的盈利模式
蘑菇街存在的问题
蘑菇街发展与挑战
蘑菇街简介与现状分析
简介
蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购 物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站， 中国最有影响力的社会化网络媒体之一。
每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，
蘑菇街存在问题
严格多渠道拓宽盈利模式 摆脱对淘宝的过度依 赖，分流一部分流量到其他B2C网站，可以加强与 蘑菇街盈利来源过度依赖淘宝，会制约 京东、拍拍等的合作，开辟新的利润渠道；创新其 蘑菇街的发展 他盈利途径，可在精准广告，品牌推广活动，移动 互联等方面加大投入。 区分买家卖家，确保用户真实。 一定要不断采 用户发布所喜欢的产品的质量没有保证 取措施防止商家假冒用户注册后恶意灌水，不断提 升检测手段，确保用户真实；引导用户积极分享高 避免同质化，做好差异化。 在这个竞争激烈 质量的购物信息，未来分享类网站竞争的重点将是 同质化现象比较严重 目前类似蘑菇街 的互联网时代，一旦某个商业模式兴起之后都 “分享信息质量”的竞争，但是目前看来，还没有 这种图片分享式的网站还有很多，例如 会引来模仿浪潮，蘑菇街若想在这股浪潮中引 哪家网站做得很好。 花瓣、美丽说 领潮流，就必须保持自身营销优势，发挥团队 创新力，努力细化用户需求，做好自身差异化 定位。
蘑菇街的盈利模式
同企业或者B2C商家 合作活动，获得市场推广
收益。例如 ‘磨利社’
合作收益 合作活动，实现双方共赢
，如团购之类的。
的商家试用服务。同卖家
蘑菇街的盈利模式
先建立一个社会化平台，把喜好 相似的人组织起来，根据群体的行为 和决策，对商品进行排序、分类和陈 列，帮助用户迅速发现心里想要的东
蘑菇街和淘宝搜索的对比
淘消费者的推荐，消 费者的评价对于其他消费者的购买行为是重要的影响因 素。
蘑菇街成功之处
1、用户洞察力 （1）、注重用户体验，把提高用户体验作为自己工作的核心 （2）、深入研究女性，深谙女性消费心理与需求 （3）、风格随潮流而变，请用户把关 2、资深的团队：超强执行力、做事节奏很快 3、强势的营销 4、持续不断的创新 (1)产品方面(2)营销方面(3) 身份认证方面
社区空间里， 大家发表对衣 服、鞋子、包 包、配饰等的 独到见解,将对 美丽与时尚的 诠释同大家分 享。
蘑菇街特点
用户群体
用户主要为20岁左 右、时尚敏感度高 的女生。对于这个 消费欲望强但消费 能力不高 的群体 而言，在网络上淘 货更具性价比。
微博架构
蘑菇街采取了微博 的基本架构，引入 了豆瓣的小组，借 鉴Pinterest瀑布流 的图片显示比例， 能直接抓取商品链 接的关键信息。