2010
振华科技 信息系统规划
2.1.1 企业信息系统发展及现 状
2010
利玛CAPMS/ERP集成系统、利
……
玛OA办公业务自动化系统
2004
2003 办公自动化、外贸管理、售后服务分销管 2002 理、财务分析、电子供应管理、细能力需
华中 6%
西南 18%
国外 9%
东北 1%
华东 14%
西北 14%
华北
8%
华南
振华科技 信息系统规划 30%
东北 华东 西北 华南 华北 西南 华中 国外
地区收入不平衡
东北华北地 区销售额
东北华北地区 成本收入比
西北地区 成本收入比
东北和华北的销售额很少，尤其 是东北地区，只占到华东地区 1/10。 虽然东北和华北区的销售额少， 但营业成本与营业收入的比却比 其他地区大。 西北地区的销售额为12288.5万 元，在各地区排第二，但营业成 本与营业收入比也比较高，这主 要是由于运输成本造成的
1.1.2 市场营销网络
振华科技 信息系统规划
地区营业成本及收入
振华科技 信息系统规划
地区收入比率饼形图
2009年上半年主营业务收入
华中 9%
国外 10%
东北 2%
西南 25%
华北 9%
华东 15%
西北 12%
华南 18%
东北 华东 西北 华南 华北 西南 华中 国外
2010年上半年主营业务收入
波特的五力模型
一 供应商的议价能力：随着电子元器件原材料的涨价，来自供应商的供货 压力越来越大。
二 购买者的议价能力：电子产品的特点是更新换代快，同等产品竞争力大， 产品随时面临贬值的危险，所以客户及消费者在购买时谈判力较强，且 成增长趋势。
三 新进入者的威胁：低端产品的电子产品进入的门槛越来越低，但高端产 品依然有较高的门槛。振华集团的产品主要由通讯整机产品和新型电子 元器件组成，电子元器件的新进入者威胁较低，而通讯整机面临着各种 山寨机的市场占有率提高的威胁。
如何降低运输成本，完善运输网络；如何制定符合各个地 区具体情况的销售策略。是企业目前发展的瓶颈。
振华科技 信息系统规划
1.2 行业环境分析———波特的五力模型
供应商议 价能力
购买者议 价能力
行业内的 威胁
波特五力 模型
新进入者 的威胁
替代品威 胁
振华科技 信息系统规划
行业地位
振华科技 信息系统规划
企业环境分析
SWOT方法
关键能力与 关键约束
通用矩阵 进行评价
振华科技 信息系统规划
企业战略 规划
1.3.1 关键能力与关键约束
内部优势
资金充裕 完善的内部控 制 强大的科研能 力 西南地区完善 的交通网络
内部劣势
位置偏僻运输成 本高
办事处职能低， 在各个地区起不 到统筹整个营销
网络的能力
外部机会
2. 企业信息系统规划
2.1
信息系统应用现状
2.2
信息系统规划方案
2.3
信息系统实现模式
2.4
信息系统方案评估
振华科技 信息系统规划
企业信息系统规划
应用现状 规划方案 实现模式
应用
调查分析 BSP方法 SaaS模式
方案评估
振华科技 信息系统规划
2.1 企业信息系统应用现状
2000
2002
2004
M2
系统模块划分
M4
朱风麟
演讲 行业环境分析 企业环境分析
M3
马子龙
企业过程识别
UC矩阵划分 实现模式评估
系统评估
企业问题诊断
感谢你们的辛勤劳作，感谢你们的振孜华孜科不技倦信，息感系谢统你规们划的挑灯夜读。
1 从管理的角度分析问题
1
企业简介
2
行业环境分析
3
企业环境分析
4
问题提出与解决
振华科技 信息系统规划
—行业内竞争激烈， 因此应该注意提高 市场占有率并开发 新产品 —各大地区还没 有形成自己的销售 模式，急需建立地 区分部
—原材料及人工成 本的增加急需企业 寻找其他降低成本 的方法，随着地区 分部的建立，产品 的也应分地区进行 配送，因此减少了 重复的运输路线， 降低了运输成本。
振华科技 信息系统规划
组建 规模 资产
1.1 企业简介
于1997年7月组建起来的上市公司，是国家级重点高 新技术企业，是国家高技术研究发展计划（863计划） 成果产业化基地，拥有国家级技术中心和博士后科研 工作站。
公司现有全资公司和控股公司21 家、电子元器件和通 信整机先进生产线30 条，分布在贵阳市和深圳市；现 有员工6693名，其中中高级职称877 名，高级技师近 百名，在站工作博士6名。
政策收益 行业前景广
阔 海外市场拓
展
外部威胁
强势竞争者的 进入 替代服务的出 现 市场增长减缓 商业周期影响
利用优势，抓住机会 利用机会，消除劣势
振华科技 信息系统规划
1.3.2 通用矩阵进行评价
振华科技 信息系统规划
1.3.3 企业战略规划
1
2
3
—振华公司目前面 临着很好的行业发 展机遇 —振华公司的品牌 优势主要集中在西 南地区，而东北和 华北地区拓展空间 很大
四 替代品的威胁：电子产品市场可以视为完全竞争市场，各种电子产品的 替代性很强。因此面临替代品生产者的威胁，企业应该通过降低成本来 降低售价或者生产有特色的产品。
五 行业内的威胁：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，因此必须 提供低成本的产品，有高的市场占有率。
振华科技 信息系统规划
1.3 企业环境分析
2009年末，公司总资产32.72亿元，总股本为35812 万股，拥有净资产21亿，实现利税1.3元。
振华科技 信息系统规划
1.1.1 主营产品
主营产品
通信 天线
GSM 手机
贴片钽 电容器
高压真空 开关管
CDMA 手机
振华科技 信息系统规划
主营构成
振华科技 信息系统规划
企业组织结构图
振华科技 信息系统规划
振华科技 信息系统规划
总体思路
振华科技
管理角度
1、行业环境分析 波特五力模型 2、企业内外部资源 分析
SWOT方法
系统方面
1、系统模块划分
BSP方法
2、系统实现
SaaS模式
振华科技 信息系统规划
资料收现状分析 需求程度确定
M1
孙大鹏
演讲
据类识别
UC矩阵划分
任务介绍
—我们以CIO的角度从企业的管理方面针对企业管 理问题提出建设性建议，并通过改进管理信息系统 来辅助管理目标的实现。 —在本案例中，我们通过对振华科技有限公司管理 方面的分析。重组了企业的业务流程，并通过改进 管理信息系统来帮助企业业务流程的顺利实现。主 要是从改进地区分部的管理信息系统方面来解决了 企业的管理问题。