列名单的三个重要原则
名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同 时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没 有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和 你的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导 给你一些建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的， 不认识的人是无限的,
所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、主 动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 建议三：人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人）
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。
F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几 个方面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产 品以及事业的好感和兴趣
二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这 个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬 的人讲解了半天，会有以下反应：
--是传销吧？ --反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝！ --觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！ --最多有些迫不得已购买一些产品而已。
造成后果有两个： 其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！ 其二：直销商感到邀约越来越难！
本地名单分析表
姓名 年龄 职业 人际关系 经济情况 需求 能力 备注
列名单的三个重要原则
不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。 建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可 能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上寻找比自己更优秀的人。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕 他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向 他展示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐，将会节 省你许多时间,会使你的事业如虎添翼（列优秀人员名单） 1.世界上最优秀的裁判都有判错的时候. 2.每个人的需求都不一样，对生意不感兴趣，或许对产 品感兴趣，对产品不感兴趣，或许会为你介绍几个客户. 人是会改变的，现在不感兴趣不等于以后不做.
专业的邀约
邀约是在列好名单后把你的朋友邀请过来了 解事业机会的重要步骤, 在事业里,名单的价值在于可以把名单变成 现金和财富,而完成这一步骤的第一步就是邀约, 因为你只有见到你的推荐对象，才有可能给他展 示产品或讲市场计划. 一个新人如果学会正确的邀约方式，会极 大地提高成功率！
专业的邀约
邀约为什么要做到“专业化”？ １．公司已经发展到了很多人都知道这个品牌， 但只有极少数人才真正了解这项事业． ２．另外，有许多人都曾经被传销骗过，即使未 被骗过也都听怕了． 为此，邀约是需要一些技巧的，台湾作家王 鼎钧曾在<<人生的试金石>>里说道: 试看那些做坏事的人,为了达到目的,不是奔 走钻营,费尽口舌吗?何况你是在做好事呢?
小建议 :
1、和朋友们打电话聊天
2、发短信，生日祝贺，联络感情
邀
约
世界上最伟大的推销员只有一 套说辞. -lt;世界上最伟大的推销员>>等)
邀请朋友
• 列名单不是目的，目的是将一个新朋友介 绍到这个事业中来， • 如果只是列名单，而不把新人约出来展示 这项事业，那只能是纸上谈兵， • 很多新人生意不能开展，很大原因是邀不 出人来， • 这个问题一般出在你没有使用正确的邀约 方法
列名单注意的事项
1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手 机里的号码不行) 2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸 到200-300人.写出他们的姓名、年龄、 联系电话、职业、和你的关系、经济情况 、人际关系、需求、能力等。 3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要 管这个人做不做)
名单来自那里?
你认识谁: 1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等. 2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的). 3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者. 4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班. 5.同事类:以前和现在的. 6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或 室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店 .美发师),其它(小商店,洗衣店等).
选择潜在推荐对象 :
A、家里有小孩有电脑，对产品感兴趣、有需求的人 B、怀才不遇、有野心的人 C、目前经济有一定压力，希望摆脱的人 D、赚钱不怕多的人 E、事业心强，有影响力的人； F、保险人员、营销人员 G、观念新、想学习提升自己的人 H、有时间又有人脉的人，例如：官太太 I、重点是２５岁－4５岁的夫妻档． 注意:不要自我设限，把名单给自己和上属各一 让他帮助分析。
列名单的三个重要原则
不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想起一个老朋友或新结识一个新人，请尽 快写在你的《名单表》上，并在3天内通1次电 话。结识新人后，你要记录认识他的过程和你 对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友 名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分 析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份， 一份随身携带，一份存档备用，防止丢失