建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
建立一份高质量的名单表
如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 100-300人的名单人数： 人的名单人数： 人的名单人数 方法： ）分类法: 方法：（1）分类法:
1、 亲友（先亲后疏）； 、 亲友（先亲后疏）； 2、邻居（先近后远）； 、邻居（先近后远）； 3、 校友（从大到小）； 、 校友（从大到小）； 4、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 5、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 6、一面之交者和新结识的人。 、一面之交者和新结识的人。 7、陌生开发 的客户 、
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
6.邀约外地（广东省外）朋友：邀约对方来深圳才 邀约外地（广东省外）朋友 邀约对方来深圳才 邀约外地 能详细了解清楚的方法， 能详细了解清楚的方法，给对方一个好处的方法 ； 7.邀约开店铺的人 合作这个生意， 7.邀约开店铺的人：合作这个生意，可以帮助她快 邀约开店铺的人： 速实现店铺零租金的方法， 速实现店铺零租金的方法，并且可以多一个没有 资金积压囤货的产品放在店铺销售的方法； 资金积压囤货的产品放在店铺销售的方法； 8.现在在做其他直销，保险的人：邀约他过来店铺 现在在做其他直销， 现在在做其他直销 保险的人： 一起交流，学习。 ，一起交流，学习。介绍一批非常有质量的朋友 给他认识， 给他认识，给对方一个好处的方法 。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
3.詹哥：原来一起的同事，在一家外资企 詹哥：原来一起的同事， 詹哥 业工作，来深圳工作近十年， 业工作，来深圳工作近十年，想工作几年 后回家发展，一直在找项目，不想打工。 后回家发展，一直在找项目，不想打工。 有一很幸福的家庭。本人为人正直，随合 有一很幸福的家庭。本人为人正直， 4.小柯：一起长大的好朋友，一起来到深 小柯：一起长大的好朋友， 小柯 圳这里工作，做过保险，观念非常好。 圳这里工作，做过保险，观念非常好。 非常上进，有梦想， 非常上进，有梦想，现在在一家公司做经 想在深圳这里定居。 理，想在深圳这里定居。
如何有效地管理好名单？ 如何有效地管理好名单？
1、80%的时间应花在建立客户关系上 、 的时间应花在建立客户关系上 2、每周至少与你现有的客户联系一次（电话或是信 、每周至少与你现有的客户联系一次（ 息） 3、定期致电或拜访他们。 、定期致电或拜访他们。 4、针对陌生开发的客户， 一星期至少与他们联系 、针对陌生开发的客户， 二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）； 二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）； 5、给你的客户、 经常 分享他们感兴趣的事情 、给你的客户、 6、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动； 、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动； 7、邀请他们参加各类文化体育活动。 、邀请他们参加各类文化体育活动。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的目的是见面！ 邀约的目的是见面！ ------现在你知道自己 现在你知道自己 要怎么做了吗？ 要怎么做了吗？
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的方式 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非 、电话邀约：最常用的方式， 常适用。 常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀 、电子邮件、网上联络、短信息、 适用于远距离的朋友。 约：适用于远距离的朋友。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的三种心态： 邀约的三种心态： 给与的心态 积极的心态 自信的心态！ 自信的心态！
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的7个步骤： 邀约的 个步骤： 个步骤 1拿起电话拨号码，自我介绍 拿起电话拨号码， 拿起电话拨号码 2简单的交流，问候，真诚的赞美 简单的交流， 简单的交流 问候， 3推崇 推崇 4找一个不能长谈的理由 找一个不能长谈的理由 5发出邀约，确定时间和地点（用二选一的 发出邀约， 发出邀约 确定时间和地点（ 法则） 法则） 6做CLOSE（关闭）动作 做 （关闭） 7把电话果断挂断 把电话果断挂断
列好名单， 列好名单，这个生意迈出了成功的第一步
如果你还没有列名单， 如果你还没有列名单， 这个生意你还没有开始 ！！！
邀约--高品质邀约 邀约 高品质邀约
你为什么要邀约
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
列名单不是目的， 列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来， 介绍到这个事业中来，如果只是列名 单，而不把新人约出来展示这项事业 那只能是纸上谈兵， ，那只能是纸上谈兵，很多新人生意 不能开展，很大原因是邀不出人来， 不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法。 邀约方法。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
5：小胡：淘宝店主，网上的朋友，24岁，被人 ：小胡：淘宝店主，网上的朋友， 岁 骗去做过传销，有梦想，不想打工， 骗去做过传销，有梦想，不想打工，现在网店的 生意很累，目前人在珠海。想开店做生意。 生意很累，目前人在珠海。想开店做生意。 6 王小姐 全职从事A公司 年时间， 6：王小姐，全职从事A公司5年时间，非常努力 王小姐， 公司5年时间 坚持不懈，有一个强烈成功的欲望， ，坚持不懈，有一个强烈成功的欲望，在A公司 公司 做到营业主任位置，拥有自己200人团队，为自 人团队， 做到营业主任位置，拥有自己 人团队 己团队非常付出，为人友善和蔼，善于沟通。 己团队非常付出，为人友善和蔼，善于沟通。但 是在A公司一直没有得到她追求的目标 公司一直没有得到她追求的目标， 是在 公司一直没有得到她追求的目标，内心苦 但依然充满激情，难以全身而退。 恼，但依然充满激情，难以全身而退。正在找合 适的项目。 适的项目。
建立一份高质量的名单表
如何实现有效的名单数量，增加补充你的名单？ 如何实现有效的名单数量，增加补充你的名单？ 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 、熟人介绍： 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 、参与社团： 3、利用网络：廉价的人脉通道，网上发帖，加 、利用网络：廉价的人脉通道，网上发帖， QQ群或是 QQ群或是QQ好友 群或是QQ好友 4、参加培训： 祖国处处有亲人 、参加培训： 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 、参加活动：表现自己、 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 、处处留心皆人脉： 7、不怕拒绝，勇敢出击 ，去发名片，宣传单， 去发名片，宣传单， 、不怕拒绝， 找商业街， 找商业街，购物场所到处可见的店铺 8 品质邀约
邀约的八个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个 、高姿态。你要让他明显地感到， 好的难得的机会 2、三不谈 、 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。 ）、不谈公司 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。 邀约就是邀约不是讲计划 。 3、不提前下定义 、 4：四不说 ： 时机不对不说，时间不对不说，环境不对不说， 时机不对不说，时间不对不说，环境不对不说，地点不对 不说。 不说。 5：以问为主 ： 6：确定清楚时间，地面，见面的目的 ：确定清楚时间，地面， 7：邀约要约一对（夫妻，情侣） ：邀约要约一对（夫妻，情侣） 8：给对方一个好处 ：
ecosway
列名单、 列名单、邀约与跟进
2010.07.11
eCosway事业如何 事业如何 成功起步
列名单的目的是： 列名单的目的是： WHY ：为什么要做？ 为什么要做？ WHO：找谁做？ ：找谁做？ WHAT：做什么？ ：做什么？ WHERE：在哪里做？ ：在哪里做？ WHEN：什么时候做？ ：什么时候做？ HOW：怎么做？ ：怎么做？ HOW MUCH：做多少？ ：做多少？
建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 如何做标准的名单表版本出来 一份详细,标准的名单表一定是要有 标准的名单表一定是要有: 一份详细 标准的名单表一定是要有 1.基本要素 姓名、年龄、职业、婚否、收入 基本要素:姓名 基本要素 姓名、年龄、职业、婚否、 所在地址、时间分配、联系电话。 所在地址、时间分配、联系电话。 2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 详细客户信息资料： 详细客户信息资料 兴趣、行业经历、 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、 信任，亲近的朋友、人生的格言、 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 最喜欢的礼物、 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。 事情、人生目标、家人状况等。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
五个模拟人物： 五个模拟人物： 1. 陆总，装修公司的老总，有一个漂亮的 陆总，装修公司的老总， 太太，原来做M公司做得很优秀 公司做得很优秀， 太太，原来做 公司做得很优秀，但是身体 透支得严重，所以反对太太做直销。 透支得严重，所以反对太太做直销。很喜 便利加盟店的模式。 欢7-11便利加盟店的模式。想加盟。 便利加盟店的模式 想加盟。 2.吴小姐：有二个小孩子，老公做生意，家 吴小姐： 吴小姐 有二个小孩子，老公做生意， 庭生活幸福，喜欢用好的产品， 庭生活幸福，喜欢用好的产品，非常在意 家人的健康，本人看起来年轻漂亮， 家人的健康，本人看起来年轻漂亮，爱美
建立一份高质量名单表
为何列名单？（目标用心方法） 为何列名单？（目标用心方法） ？（目标用心方法 1.只有先把名单列出来，你才知道你的客户资源 只有先把名单列出来， 只有先把名单列出来 在哪里。 在哪里。 2.名单就是我们从事 名单就是我们从事eCosway事业的战略图详细 名单就是我们从事 事业的战略图详细 的名单，决定你战略的大小和战略的方向。 的名单，决定你战略的大小和战略的方向。 3.一份详细的名单，可以节省你的时间，不会让 一份详细的名单， 一份详细的名单 可以节省你的时间， 你丢失一个客户 4.列好了名单，才知道如何分析名单，找准客户 列好了名单， 列好了名单 才知道如何分析名单， 最大的需求点。 最大的需求点。