1、白加黑塑造品牌的手段？
（1）（1）品牌创意：首先在功效上：在众多感冒药品牌中，她独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑
白分明，表现出众”的市场定位而名声鹊起感冒药成分大多都有嗜睡的副作用。

当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，其在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知。

（2）广告创意：白加黑在不同的市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片。

宇航员广告，“赛艇篇”广告。

2003年，东盛又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离。

2004年，为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜，表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度；2005年感冒药的销售旺季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识
性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见面。

（3）品牌建设：一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象，而白加黑就是这样。

白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文关怀。

从消费者的需要出发，不断完善自身产品的品质，从严格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一。

白加黑还积极投身公益事业，把“乐观、进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者，也为其品牌建设塑造辉煌。

十年如一的优秀品质和对人性的关爱正在继续书写着白加黑这个杰出民族品牌的辉煌！
2、小金维他以势取胜的营销策略有哪些？
（1）市场定位。

小金维他做了大量市场调研，市场定位为“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长(购买者)为主要诉求对象，同时兼顾儿童人群(服用者)，并找到一个很好的市场试点。

民生药业与中国学生营养健康促进会联系，使小金维他成为民生药业与中国学生营养与健康促进会联合研制的产品，取得小金维他的权威性占位。

（2）广告营销。

广告和营销是不可割裂的整体，小金维他与山东长空飞行广告合作，准备租用六架摩托飞艇，在杭州上空盘旋飞行，并上市电视广告《办
公室篇》最大化传播品牌。

一系列新闻系平面，炒作小金维他的诞生背景。

四个系列平面，完全以新闻笔法写成，极具权威感，事实丰富，可读性强，使小金维他赢得了杭州家长的信任。

新闻性软文的威力新闻性软文有很强的权威感和隐蔽性，可以与目标消费群进行深度沟通，而一系列新闻性软文的连续出击，可以营造一种“势场”，使消费者来不及思考就接受了你的产品，就会产生“报纸都在连续报道，这产品应该不错”的心理。

小金维他《功能篇》电视广告也使它的品牌更深入人心。

（3）活动营销。

小金维他的活动有新意，有高参与度，与传播结合，给参与者带来利益，有可执行性。

举办“金牌小勇士夏令营”活动生势，开展“小金帽大行动”造势，喊出“中国维生素领军品牌”借势，循序渐进，顺势而为。

在旺季，将其作为礼品送人，将其声势推向了高潮。

小金维他6个月的传播攻势，环环紧扣，层层推进，每一个环节着力营造一种势场，每个环节匠心独具，取得了阶段性的胜利。

09市场营销2班曹雪梅 2009211258。