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世界上从来没有一成不变的真理，变化是 唯一不变的规律，品牌建设也是如此。很难想 象一种十年如一日的老生常谈能够维持一个品 牌在消费者心目中永远鲜活的形象和始终如一 的忠诚度。成功的品牌总是与时俱进，在品牌 发展的不同阶段，针对不同的市场目标，选择 不同的沟通主题和沟通形式，与目标消费者产 生的互动，唤起心灵上的共鸣，进而完成品牌 的营销目标。
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为何成为英雄
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出 “独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类 药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态， 而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。 康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广 告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实 力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来 居上，关键在于其崭新的产品概念。
包装盒展示
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为英雄喝彩
1995年，“白加黑”上市仅180天销 售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市 场上分割了15%的份额，登上了行业第 二品牌的地位，在中国营销传播史上， 堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑” 震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
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话说英雄
目标消费者:25—45岁的城市上班族 • 白天工作繁忙，需要缓解感冒症状，而且不能有 嗜睡反应。 • 晚上需要好好休息，以便白天能够有充沛的精力 。 广告诉求：治疗感冒，黑白分明，效果分明。 广告的核心价值：白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃 黑片，睡得香。 市场定位：黑白分明，表现出众。
理性广告解析 ——
白加黑感冒药广告营销案例
第一小组Βιβλιοθήκη 小组成员展示• 组长：胡纯刚 • 成员：曹加正 杨玉坤 金书容 • 熊梦玲 袁冬婷 • 刘正志 蔡炎秋 张娟 • 朱丹 李露
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白加黑广告分析
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• C:\Users\Administrator\Desk top\胡纯刚组\白加黑赛艇篇 广告（30秒）.flv
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为了解决这一矛盾，众多厂家经过若干 年的努力依然百思不得其解。所以，当 “白加黑”作为第一个只在夜用片中保 留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副 作用的感冒药问世的时候，其在感冒治 疗领域和营销领域引起的震撼就可想而 知了……再加上“白加黑”这个极富创 意的名称和简洁明快的电视广告，许多 消费者对十年前“白加黑的震撼”依旧 记忆犹新。
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在广告公司的协助下，“白加黑 ”确定了干脆简练的广告口号：“治 疗感冒，黑白分明”，所有的广告传 播的核心信息是“白天服白片，不瞌 睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名 称和广告信息都在清晰的传达产品概 念。
站长站素材
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感冒的治疗原则是对症治疗，所以通 常的感冒药都需要有四种成分：解热镇 痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。而抗 过敏成分大多都有嗜睡的副作用，这样 就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的 同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习 工作的副作用。
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一“名”惊人
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“白加黑”是个了不起的创意。它 看似简单，只是把感冒药分成白片和黑 片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏” 放在黑片中，其他什么也没做；实则不 简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品 牌形成很大的差别，更重要的是它与消 费者的生活形态相符合，达到了引发联 想的强烈传播效果。
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• 它在暗示你，让你潜意识里认为，白天吃白天的 你就不困了，晚上吃黑的就会睡的好，人的潜意 识是非常玄奥的。这就是一种方式，好比王老吉 作为中药时候销量不行，但是转型定义为凉茶效 果就不一样了，其实配方什么的都一样，只是定 义不同。白加黑的定义就是在治感冒的同时可以 给予你好睡眠和好精神。
向广告人致敬
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一些小幽默广告献 给大家，希望你们会 喜欢！
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