园林细节
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顶级园林打造——道路设置
主轴小区路 总规图
建议：1、充分利用项目有限的园林空间，打造景 观节点，营造200米景观带
2植、物通）过，植营物造高示空低间意错感图落的搭配（乔木和灌木、雨林
植物高低错落的搭配
私密性/有效区隔 景观带使得低层住宅与高层住宅自然分割， 相互独立。 实现对别墅区私密性的有效保护
园林细节
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顶级园林打造——主轴景观
千年原生石瀑布
建议：打造千年原生石瀑布，用大面积的叠水，水池中设计
喷水，结合金黄色马奔跑着造型，增强观赏性和豪宅文化底蕴
总规图
示意图
休憩区
高层洋 房园林
原生 瀑布
千年原生瀑布1
千年 原生 瀑布2
中央核心水景
小区内在主景观带营造标示感强的大型千年原生石瀑布、大面积叠水、亭台等，通过各景观元
入口仪式的讲究，是形式化的极致，是建筑环境最体现度 量的环节。以百年古榕百米私家大道守卫项目主入口，道 路用仪式感奠定了归家的尊贵与从容。
私家路同时营造 出提前进入项目 的心理感受
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极致演绎南中国豪宅观
顶级园林打造
别墅产品优化
洋房品质提升
主间 辅助效果
震撼/精细/奢华 项目主要的价值展示点，亿万 元园林的打造，展现三期气宇 轩昂的不凡品质
无处不在的定制
尊贵感/观赏性
中等规模亭,直径5m左右.亭廊内铺
设椅子,加强参与性。雕塑为金色
系、热情奔放，提高项目文化内涵 气宇轩昂的雄师雕塑
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极致演绎南中国豪宅观
顶级园林打造
别墅产品优化
洋房品质提升
主入口设置
主轴景观
道路设置 参与空间 辅助效果
私密性/人性化/观赏性 营造生活空间感和景观观赏效 果层次感，注入了更多的人性 关爱元素
素的综合营造，给客户带来极具标签效应和震撼感的景观体验，充分发挥了其园林环境对项目
档次的提升作用。
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顶级园林打造——主轴景观
洋房区入口
建议：采取步行台阶、坡度水系及精致建筑小品 的组合，体现大气和尊贵的豪宅气质
总规图
示意图
洋房区入口/尊贵感/标签杆
利用高差形成洋房和别墅客户虽同在一 处，却又能有效区分，给两类客户不同 的身份感和标签杆
3
客户语录2：
“不好找你们项目，第一次来转了1个多小时”
“如果不是你们送学位，我就不会买了”
“我工作比较忙，房子多，即使住在这，我也想陪我家人做他 们喜欢做的事”
“你们的湖还是有点小”
关键句：区域前景、环境好但是小湖\想多陪家人 \ 配套 不完善\ 洋房品质感强\缺少生活化的东西
———以上语录来源于二期成交客户深访
三期主题园林较小，专注打造节点园林的精细化， 通过细节提升产品品质，拔高豪宅形象。
三期别墅产品面积段较大，总价高，通过优化不 同功能空间价值利用最大化，弱化客户对高总价抗 性，实现对产品的买单
三期洋房品质在延续二期豪宅调性的基础上，实 现对客户人性关怀的进一步提升，巩固市场豪宅品 质标杆地位
6
极致演绎南中国豪宅观
茂密植被区隔 低层与高层
沿途景观带19
顶级园林打造——道路设置
主轴小区路
建议：道路略有弧度，制造私密感，由各种花木 组成，移步易景，营造精致、贴心的生活气息
别墅通往高层区域入口
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顶级园林打造——主轴景观
洋房主题景观区
建议：形成不同主题的组团景观，达到移步换景 的感觉，同时建立项目内部的差异化。
总规图
示意图
专属领地/人性关爱 在洋房主题景观区通过水系，不同主题景 观风格，体现项目豪宅形象
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顶级园林打造——主轴景观
主轴南段景观
建议：入口南端移植珍稀树种，提升项目整体豪 宅品质，同时为项目后续营销制造卖点
顶级园林打造
别墅产品优化 从客户对豪宅KPI感知动线出发
洋房品质提升
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极致演绎南中国豪宅观
顶级园林打造
别墅产品优化
洋房品质提升
主入口设置
主轴景观
道路设置 参与空间 辅助效果
顶级品质/尊贵/仪式感 通过奢豪的主入口设置，体现 项目的顶级豪宅气度，抢占客 户的心智
园林细节
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顶级园林打造——主入口设置
总规图
示意图
800年古榕树
加拿力海枣
尊贵感/观赏性
小区人行出入口，与沿湖景观带呼应，园
林主树运用观赏性强名贵的树种：如加拿
利海枣，古榕树，鸡蛋花等
200年鸡蛋花树
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顶级园林打造——主轴景观
雕塑\小品\凉亭
建议：在各主轴景观节点处设置雕塑、小品及凉 亭等建筑，体现项目对于细节的考量
总规图
示意图
二期园林缺乏一些供业主室外 休憩的点和具有文化气息的观赏性 雕塑
4
世联对客户语录的理解
客户对项目高品质形象比较认可，但与客户有距离感，更在 乎生活周遭的细节性人性关爱 客户平时忙，闲暇时间更想陪家人在一起，希望发展商打造 更多室外的活动空间给家人享用 客户希望能够体验销售员口中的生活憧憬 区域环境和学位是促使客户下单的主要因素，三期亟须建立 新溢价增值点
5
对三期产品品质提升的指导意义
豪宅之上 【锦绣山河三期产品品质提升建议】
···定义南中国富人区第一居所···
世联地产 2010年1月
本报告是严格保密的。
1
光大对产品品质的执着 源自于对客户需求的理解和尊崇！
本报告是严格保密的。
2
在开篇之前，先看看客户怎么说···
客户语录1： “你们这儿环境好，我和老婆在这里骑单车游玩、遛狗，感觉 很好就买了” “你们大堂做得不错，但不是我家的呀，也用不着” “我即使现在住这了，你们这没有大超市，购物不方便” “园林打造还可以，但这些都要钱，羊毛出在羊身上，我希望 花很少的钱，做更多的绿化” “你们这边是不是缺少一些生活化的东西”
景观的层次感和空间感，又体现别墅的私密性、尊贵感。
总规图
示意图
市政路/别墅区绿化隔离带
鉴于市政路绿化隔离带长度较短，且为坡地造型，不宜 围墙阻隔
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顶级园林打造——主入口设置
入口通道
建议：采用百年古榕树，组成私家绿荫路
总规图
示意图
百年古榕百米 私家大道
轴线——节点； 空间——序列； 庄重——仪式
主入口道路/仪式感
主入口
建议：采用约2米高的砌墙艺术造型，结合小型水 景、局部雕饰及名贵树种（罗汉松或黑松）组成
总规图
参考图
尊贵感/仪式感/私密感
小区主入口正对市政路，需充分体现本项
目的尊贵营造私家府邸（外界难得一窥）
的感觉，同时又不失尊贵、豪宅的气质
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顶级园林打造——小区入口
绿化区隔带
建议：采用高大茂盛植物和各种颜色花木组成，既营造