如何打造狼性销售团队（二）
如何快速招募未来狼性队员
先聚人，后“造狼”
团队销售力=团队规模X团队素质—团队成本
打造狼性销售团队就必须
♦扩大团队规模
♦提升团队素质
♦压缩团队运作成本
先聚人，后“造狼”
♦强势招聘，吸引更多的加人入司，给更多的人机会，也是给自己机会
♦强势培养，设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战
♦强势淘汰，最后进行实战考核，达不到标准的一律淘汰
狼性业务代表是从海量业务代表中淘汰出来的
♦赛马不相马
♦不要把精力浪费在弱者身上
“造狼”三步走战略
♦第一步、将自己以及自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望
♦第二步、在有效期内，积极激发队员的狼性，把他们打造成狼
♦第三步、通过赛马原则，淘汰弱者，留下强者
我们的公司能给准队员带来什么
不能给人实在，就必须给人梦想
✓成长，能成为业务精英
✓管理雄心，能成为一名管理者，很多人有驾驭别人的雄心
✓金钱，赚取到更多金钱的可能性
✓团队氛围——你不是一个人在作战
我们公司的几大优势
♦没有历史优势，就有未来优势♦没有项目优势，就有机制优势
我能给准队员带来什么
♦公正
♦有雄心
♦善于培养人
♦给很多人带来了成功
我们如何帮助准队员获得成功
♦市场远景，无限广阔，要在各地建立分公司、办事处，并且要出现多个战区，同时进军海外市场，需要大量的业务精英与管理高手
♦管理用人唯贤，只要有能力，晋升得很快，而且待遇随之上升
♦良好的培养办法与培养机制，确保有雄心者能够成才
团队打造的落实
♦招聘什么样的人，不要把门槛定的太高，高门槛进来的人未必然是帮助我们成功地人
♦招聘渠道：公司其它岗位挖潜；人才市场招聘；队员介绍；职业类学校招聘
♦资料的准备
♦团队运作机制的准备，给人前景，设定试用期待遇与正式录用后的待遇
♦由谁负责招聘，由谁负责面试，由谁组织培训、考核
招聘会
♦招聘会的场面要热烈
♦资料宣传要实在而且有诱惑性，不要追求大而全，不是信息全，而是给人“夺心”的信息
♦主动与人打交道，不能守株待兔
♦招聘会上主要人员口才要好，要能给人信心
♦主要目的是登记，然后让他们参加创业说明会♦不要在培训会上甄选人才，而是把人引到你的会场
♦登记后但是未能到创业说明会的准队员一定要再打电话催下一场创业说明会
如何邀约参加创业说明会
♦如果你自认为说服他人的能力不够，那就邀请他到会场来
♦只是想请您感受一下气氛
♦耽误您一晚上的时间
♦有茶水也有饮料，有帅哥也有美女
♦是派对性质而非会议性质
♦对你现在的工作绝对是一个促进
♦创业说明会的“猛”、猛击“准队员”要害，让其深思，种下“欲望的种子”♦创业说明会要求的气氛：轻松、愉快、激进、让人鼓舞
♦创业说明会：派对性质而非会议性质
♦别指望陌生人鼓掌，因此不必介绍台上的人
♦目的是感染人，激发人的信心与欲望
♦让人发言，让人激起强烈的兴趣
♦可以有托，带动气氛，但是要安排好
♦营造一个能让人发现自我的圈子，而不是一个光听而不许发言的圈子
♦不要太理性，引发人深思、要能吸引人♦创业说明会与培训会的距离不能太远
♦最好在1.5-2小时内结束
面试，（面试不如叫面谈）
♦主考官的目的是吸引他，面对面地吸引他
♦一种受到尊重的需求，而不是考问，让市场去考问，不是主考官去考问
♦面试中的种种需求，需要人员的配合♦不是一个多么高的门槛，而是踏进了这个门槛，就能获得成功啊
创业说明会后的跟进，邀约参加培训
♦培训什么
♦如何培训
♦培训是陪着训，不是一定要留下的人进行培训
♦培训后如何进行筛选，建议由市场进行筛选
如何留住准队员
业务代表流失的原因解析
♦没有出业绩，也没有看到出业绩的希望♦团队中缺少归属感
♦受不到领导或同事的注意
♦看不到再次提升的希望
♦对不断的拜访产生厌烦
♦团队中缺乏正气
♦感觉到外面的公司更好
♦失望，没有希望了，而希望是留下的关键
“希望”留人
♦已经成交的订单；
♦让他们永远有希望——准客户的数量与质量；因此强调准客户的积累和管理相当关键
♦一个月过去了，把成功的希望寄托在一个客户身上，而最终这个客户没有签单，又没有其他的客户群，业务代表难以忍受住这种打击，因此就会流失
如何进行业绩突破
♦管理好下属的客户
♦帮助下属进行突破
♦提升下属做业务的能力
成长留人
发现自己做业务的能力不断增强，预示自己的未来能获得成功
氛围留人
♦令人激进，唤起人的雄心♦温暖，让人归属
♦领导的关怀与关注
营销经理的全面帮助
♦协助不断出单，帮助不断成长♦激发雄心
♦发现潜能
♦零的突破
♦感觉正在走向成功
第二部分总结
♦先聚人，后“造狼”♦如何吸引未来准队员♦如何进行创业说明会♦如何在有效期内留住人。