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2020/11/29
策略计划与目标设定
二、企业策略的层次
• 1、总体策略（集团策略） • 总体策略是在事业部之间分配资源，协调各事
业部相互支援的策略和政策。
• 2、事业策略（公司策略） • 是事业部内部特定的策略。 • 3、功能策略（部门策略） • 是公司内营销、生产、人力、财务各功能性部
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2、一般化分析方法技巧
（三）找出环境的机会与威胁
• 机会：环境中的某项因素有利
于企业的发展，或者这项因素本身就创造了一 些利润或产生其他利益的可能，而企业可以投 入获得利益者，我们称之为机会。
• 威胁：环境中的某项因素，对企业的发展不利，
会使企业的获利与成长停滞，这些因素就是威 胁。
• 机会与威胁是在环境的变动中产生的，随着积
把事情作对，是效率问题 做对的事情，是效果问题 策略计划是如何选择作对的事情。
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策略计划与目标设定
一、策略计划的基本概念
n 1、策略
是企业整合所拥有的有效资源，在最有利的 情况下，达成基本目标的科学与艺术。
n 2、策略计划
是从界定企业基本目标与使命、侦测外在环 境、订定公司资源分配原则，以至于决定营 销、生产、采购、研发、人力、财务等功能 性政策的/11/29
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四、侦测环境（策略计划第二步）
• （一）环境的三个层次
• 1、总体环境
• 政策、法律、经济、社会、教育、文化、
军事、科技、风俗。
• 总体（大）环境是大势，企业和个人几
乎无法影响、左右或改变，只能观察， 顺势而上。
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出自己的优缺点，但优势和劣势是
相对的。如果市场环境发生变化，
条件改变，优势会变成劣势，缺点
也会变成优点。
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2、七项企业竞争优势
• 1）成本优势 • 2）品质优势 • 3）品牌优势 • 4）效率优势 • 5）规模优势 • 6）技术优势 • 7）员工优势 • 8）文化优势
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3、分析掌握的资源
• 1、人力 • 2、资金 • 3、原料 • 4、市场、通路、品牌 • 5、技术、情报、信息 • 6、设备 • 7、时间
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（二）分析企业的优势与劣势
• 1、要考虑条件、资源
•
和环境的变化
• 经过自我评估分析，就可以找
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2、搜集环境的资料或情报必须 注意相关性与重要性。 3、搜集情报必须持久而专心，形成制
度。
资料的累积性； 环境的变化，要与时俱进。 4、情报收集要适度。 5、情报资料的正确比完整更重要 必要时要进行查证，但却很困难。
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序言：为什么要进行策略计划
• 1、面对复杂市场竞争环境需要进行理 • 性的决策。 • 2、是市场经济竞争、企业成长的需要。 • 3、策略计划虽不能保证成功，但却使我们知 • 道为什么成功？为什么不成功？ • 4、策略计划是运筹帷幄之术。 • 5、策略计划是设法做有效果的事。
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n 4、目标设定
n 目标设定就是以策略计划为依托， 通过研究市场行情及目标市场的政 治、经济发展趋势，探讨一条符合 本企业客观情况的发展道路，制定未来一年内企 业的发展目标,各部门主管依据其目标，编制相应 的销售、生产、采购计划、扩建或新建项目计划、 人力资源计划、财务计划等，以适应新目标的要 求。完成后交予董事会批复。此项工作旨在将上 述策略付诸实施，并为各部门指出明确的经营目 标。
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3、目标
目标是一个组织各项管理 活动在一定时期所指向的终点， 是一个组织奋力争取达到的所 希望的未来状况。具体的讲， 目标是根据企业或组织宗旨而 提出的企业或组织在一定时期 内要达到的预期成果。目标设 定是财务预算的基础。
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目标客户的同行的动向 单独企业可以有可能对产业产生或发挥影
响力。
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（二）、侦测环境注意事项
1、广设环境情报搜集网络。 如没有则象没有侦察兵的军队一样危
险。 INTERNET网络； 公司的业务人员； 专职的情报人员； 专业的情报调查公司。
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2、产业环境
依企业所处的行业来思考的环境。 要考虑相关的其他行业，如：汽车业要考
虑零配件业、配销业、汽车维修业、经 销商等。 兽药行业要考虑畜牧业、饲料业、兽药零 售批发业、代理商等。
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3、竞争环境
竞争环境与行业环境相当接近。 竞争环境就是同行动向，特别是争夺同一
门的策略，为便于区别，往往把部门策略称作 政策。如：营销政策、人力政策、财务政策等。
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三、自我评估（策略计划第一步）
• （一）评估自己的条件 • 1、寻找比较出优劣势 • 常用的方法是与竞争对手比较和市场调查。 • 比较生产成本 • 比较价格 • 比较通路 • 比较内部管理效率、 • 比较技术 • 比较广告、促销
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2、检视过去的策略
• 如果进行过策略计划，对原来策
略的评估成为自我评估的重要环节和重 点。
• 过去的策略是企业的累积资源 • 有策略计划的企业，至少知道自己怎么
赢、如何输
• 甚至于那些过去实行的策略，就成为企
业的优势或劣势。
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累可以设计出《重要环境侦测因素检查表》用 数据变成比例或趋势，容易找出机会与威胁。
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（四）分析产业环境
• 1、状况分析法： • （1）产品状况分析： • （2）竞争状况分析： • （3）市场状况分析： • （4）生产状况分析：
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