四．现代营销的原则：
有效性
● 正确性与有效性 ● 企业与企业家的定位
五．现代营销的目标：
双赢（多赢）
● 市场经济与利人利己 ● 内部营销与顾客永远正确 ● 营销中的换位思考
第二讲 企业赢得市场的关键因素分析
一．市场调研能力
● 市场调研的意识 ● 市场调研的方法 ● 市场调研的技巧
二．环境分析能力
聂永有
第一讲 市场营销的构造和营销的理念
一．营销的系统构造
•营销是一种理念 •营销是一门艺术 •营销是一项技术
二． 现代营销的概念
从消费者需要出发，去研制、开发、制 造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将 产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需 要。
三．现代营销的核心要素：
需求
● 营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。 ● 不同学科对需求的不同理解 ● 营销学中的八种需求及其相应的营销策略
● 营销组织的构建 ● 营销人员的培训 ● 寻找潜在市场 ● 沟通 ● 顾客管理 ● 激励机制
八．服务能力
● 产品服务 ● 市场服务 ● 顾客服务
第三讲
市场营销策略
一．产品策略
●产品的构成 ●产品的组合策略 ●产品的品牌与包装策略 ●产品的生命周期策略 ●新产品策略
二．价格策略
●企业目标与价格目标 ●企业定价策略 ●企业定价技巧
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
THE END
谢谢观看
三．渠道策略
●渠道的作用与类型 ●渠道的设计与管理 ●商流与物流
四．促销策略
● 促销组合 ● 广告策略 ● 人员推销 ●桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.6 20.11.6Friday, November 06, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:22:0208:22:0208:2211/6/2020 8:22:02 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.608:22:0208:22Nov-206-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:22:0208:22:0208:22Friday, November 06, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.620.11.608:22:0208:22:02November 6, 2020
8 种需求及其营销对策
需求状况
营销任务
营销对策
1.负需求 2.无需求 3.潜在需求 4.衰退需求 5.失衡需求 6.饱和需求 7.过剩需求 8.有害需求
扭转需求 激发需求 挖掘需求 恢复需求 调节需求 维持需求 限制需求 消除需求
扭转性营销 刺激性营销 开发性营销 恢复性营销 同步性营销 维护性营销 限制性营销 抵制性营销
。2020年11月6日星期五上午8时22分2秒08:22:0220.11.6 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月上午8时22分20.11.608:22November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月6日星期五8时22分2秒08:22:026 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午8时22分2秒上午8时22分08:22:0220.11.6
● 外部环境分析 ● 内部环境分析
三．市场细分与市场定位能力
● 市场细分 ● 目标市场的选择 ● 企业市场定位
四．营销策划能力
● 市场策划艺术 ● 营销方案设计
五．品牌塑造能力
● 品牌意识 ● 品牌价值 ● 品牌策略
六．宣传推广能力
● 公关与企业形象推广 ● 硬广告 ● 软广告
七．市场拓展能力