区域经理岗位职责区域经理岗位职责15篇在社会发展不断提速的今天，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。
制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的区域经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
区域经理岗位职责11)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；4)根据销售合同/协议的.内容及执行情况，及时回收货款；5)制定本区域年度和月度费用预算；6)预估产品的市场需求并制订计划；7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；9)编写月度销售费用执行报告；10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；11)维护现有市场业务；12)开拓新市场业务13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门14)提出本市场区域的营销策略15)配合有关部门做好客户服务工作；16)撰写本市场区域工作总结与计划17)管理本市场区的费用18)完成上级交办的其他任务区域经理岗位职责21、完成事业部交予的区域销售目标；2、建立区域销售经销商，开发直供大客户，建立并持续完善本区域销售网络；3、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；4、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；5、按事业部要求收集市场信息，并及时上报；6、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。
区域经理岗位职责31、直接对营销总监负责;2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;3、负责下属销售团队的`激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
区域经理岗位职责41、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。
区域经理岗位职责51.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的.促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
区域经理岗位职责61.负责公司产品的销售、宣传及推广。
2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。
3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的`分析。
5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。
区域经理岗位职责7一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理，努力提升本区域内的`市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
区域经理岗位职责8岗位职责重要岗位职责：一、人员架构的建立与完善，做好人员储备与培训。
二、考试、考证、职称情况和签订责任状三、问责制度1、工程质量不符合业主要求及多次反复交付不了、施工质量、收边收口有明显缺陷。
2、确定的重点、难点、大面积施工材料和复合造型和各类柜体，不做大样、标准，或做的不彻底，出现明显质量问题的3、由于项目部的原因、造成大面积返工，材质业主、设计师不认可的。
比如：大面石材进场施工，已完成500平方，设计讲材质和样品不一样，我们又拿不出证据；4、主要材料招标迟、下单迟、来料迟，由于项目部的原因（以结果为导向），造成工期延迟和不良后果的5、深化图纸、变更图纸、增加图纸、商务跟进等等，由于项目部的管理和推动力的问题，造成公司经营损失和最佳经营时间的错过。
6、团队内部不团结的，项目经理首先问责，7、主材样品没有被设计、业主完全确认，就为了抢工的，造成损失的8、出现重充大投诉的，调查下来是项目部原因的。
9.质量通病大面积出现的。
比如：各类白茬、材料本身的清洁程度、明显的管理疏忽或在施工过程中没有检查和交底出现的大面和5处以上相同质量通病。
10.没有进行材料和工艺首检制度或首检不彻底的，造成大面的返工和质量缺陷的。
四、积分制度。
所有积分制事情以结果为导向，不强调客观原因。
1.统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、经常关机（特殊情况除外）、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的。
2.创新管理、质量突出、完成艰巨的任务（向并州饭店抢攻）、工序方面的总结、新材料的推广和运用3.优秀的工序交底、施工技术交底、质量通病的交底都能形成图文并貌，和实物进行对比，最好有3D图4.竣工资料、竣工图、送审时间、审计时间、进度款、审计后款项、尾款等完成时间，参考公司相关文件–卢成做附件5.深化设计、设计变更、增加图纸根据图纸量的大小和难度，制定可以量化的计划，量化责任人、检查人（要负责）、时间、完成质量，用计划和制度对照自己的行为6.传帮带小结打分，统计行政助理7.材料、人工的及时签订及时推进及时汇报，材料人工送内审跟进、协调、推进、汇报、解决。
五、标准制度样品+大样（小样)+工艺+材质+效果确认+成品化=标准1、管理可以推行试验田、样板制度，暴露问题、总结推广。
比如：深化设计，可以弄一个区域做样板，在深化过程中统一做法、线性、标准、图纸模型空间的转换、节点做法、图纸在纸板中比例；设计变更的流程、材料签价的流程、增加图纸的流程、图纸审批的流程、商务流程等都可以通过试验田和样板制度进行外部流程和困难的梳理，内部流程的制定和修改2.施工质量的标准：首检制度。
（在牵涉到大面和造价高的不仅仅是让业主确认小样，最好做一块标准，他包含节点、工艺、效果。
）3、主材确认制度、综合样品制度（能起到工艺、材料、实力的作用）、比价制度（三家，一家必须是新供应商）、4、重点、难点、大面积工艺的大样制度，5、工序安排要明确六、建立条线管理的相关制度。
七、配合业务承接工程、关注审计及资金回流。
一般岗位职责：一、各类奖罚情况的通报1、统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的2、设立内部奖项：最佳团队奖（团队成员包容、协作、张弛有度、处理问题有礼有节、彼此尊重、主要带队人能得到下属的尊重、响应、凝聚力）、优质工程奖、最佳管理奖（针对有管理能力的管理人员）、最佳班组长、创新奖、最佳合作伙伴、最佳内控团队、最佳安全文明施工奖、年度最佳导师、年度最佳新人。
奖项的设定如果没有优秀的，可以空缺。
二、会议制度1、区域管理层会议1个月/次区域会议2个月/次全体部门员工参加。
上午培训，下午开会。
3、每周微信例会每周一上午7：00—9：00。
吴苏燕负责统计，并形成会议纪要4、建立项目部微信群（班组老板、班组长、供应商老板、现场带班、全体项目管理人员、大区条线主管）5、建立条线微信群、大区微信群（主管）、全体员工微信群、6、项目部综合例会每周不少于1次，（准备充分、有提纲、增加培训内容、传帮带情况、水电知识的'培训、预算知识的培训、班组的培训和图文并茂的交底、项目过程中相关流程的梳理）。
强制执行7、条线例会1个月/次（根据情况可和区域会议合并,培训和会议综合，有条线主管召开）8、各类会议纪要在开会的第二天的下午两点前完成；参观小结（PPT）三天内完成三、回复制度1．微信、短信、电话、邮箱、QQ等有发出一定有回复，互相对彼此的尊重2．大区经理和条线主管在检查过程中以指令单（可以图文并貌）的形式下发，在规定的时间回复，要有复查制度四、报销制度1、公司报销制度汇总2、项目经理、决算经理在日常工作过程中，一次费用超1000元/次，先和区域经理沟通3、飞机出行先申请4、推广费严格控制，要有的放矢，加强自己的沟通能力。
由于项目管理的原因造成的推广费，相关责任人按比例分摊5、项目成员的报销制度6、报销的分类、汇总。
专人统计、在每月的区域会议上通报五、基础数据和商务数据的完整性、延续性、准确性1、归类、汇总、整理2、三张表、合同产值、完成产值、产值费用率、报销等各类费用的统计和分析、付款计划、年终收付款计划、项目上的各类商务方面的台帐和基础数据的整理归档六、保密制度的建立七、互检、参观制度1、项目部组织跨区域的互检不少于4次/年，上报批准后进行。
要有参观心得，最好项目经理先了解，确定不错再定，充分的准备是跨区域互检成功的前期2、参加装饰材料展不少于3次/年，人员根据情况定3、区域组织的互检不少于3次/年八、推行模块化、标准化管理1、两图一表、量价分离的深入运用2、一图一表的深入运用，帮助梳理复杂条件下的施工管理3、推进深化设计的4大模块：隔墙、吊顶、门表、地面，深化设计规范的整理（讲）4、工艺收口统一标准（就是深化设计细分通用子目统一或相对统一）。
比如：木饰面、石材上口5*8深凹槽；卫生间吊顶用镀锌螺丝；吊顶检修口的工艺做法；石材暗门的工艺做法；木饰面防火暗门工艺做法；消防卷帘的收口；5、工序的模块化管理（重点）13年整理现场模块。
从大的工序上来分隔墙—吊顶—地面---墙面造型。
比如吊顶：挂片先行（有出风口的挂片先行）、灯槽、窗帘盒先行、吊顶造型先行；主题隔墙先行、湿作业区隔墙先行、门套先行（定二侧完成面）、重点难点造型先行；地面地毯地板基层找平先行、湿作业先行6、材料下单的模块化管理了解什么材料第一时间下料，独立下料、损耗下料7、深化设计节点模块化管理和分类管理8、水电末端点位的模块化管理和强制定位9、20xx年很抓计划的制定、落实、连续性、延续性。