10%
速
实现当地本年度签约规模前 10 名中的两年平均规模增速前 10 名平均
值，C1=60：
实现当地本年度签约规模前 10 名中的两年平均规模增速前 5 名平均值，
C1=80；
实现当地本年度签约规模前 10 名中的两年平均规模增速前 3 名平均值，
C1=100；
实现当地本年度签约规模前 10 名中的两年平均规模规模增速第一，
1. 区域公司奖金池= A × B × C + D + E + F + G,红框内每年一次性发放，阳光共赢 奖金每半年发放一次。
2. 指标说明 1) A——结算净利润 2) B——净利润提取系数 3) C——平衡计分卡得分对应系数 4) D——单项奖惩 5) E——持有物业奖金提取 6) F——销售任务奖励 7) G——阳光共赢奖金
非操盘项目按权益口径。
销售回款达成率=项目实际回款额/项目销售签约额
销售回款达成率<75%，C2=0；销售回款达成率=75%，C2=60；
C2
销售回款达成率=85%，C2=80；销售回款达成率=95%，C2=100；
销售回款达
20%
销售回款达成率=100%，C2=120；中间按线性计算
成率
备注：销售回款达成率，签约额、回款额均按操盘项目统计口径，含合
取 2016 及 2017
市场数据由集团市场研究部统一聘请的第三方（克尔瑞或同类同级机
构）调研。
区域公司业绩统计含非核心区项目（例如厦门含漳州、晋江、石狮等项
目），对比增速统计范围为核心区域对标（具体界定详见附件）。
C5
签约规模增速未实现当地本年度签约规模前 10 名的两年平均规模增速，
相对规模增
C1=0；
3. 指标 A 计算规则（结算净利润） 1) 结算净利润指地产销售收益，不包括物业服务收益、持有物业营运收益及增值， 不扣除少数股东权益部分，不操盘合作项目的权益结算净利润（须分回股东方） 计入结算净利润基数。 2) 期末结利部分的应收帐款按 50%的结算净利润计入当年的奖金池。 3) 结算净利润由集团财务管理中心提报,经审计后为准。 4) 新公司成立首年奖金按加权员工人数基本薪酬总和*30%从集团当年奖金池计提， 后续不再扣除。 5) 新公司成立首年除外，没有结算的前两年，结算利润提取的奖金按当年回款额预 提后乘以平衡计分卡得分对应系数，标准为:在售项目启动会净利润率≥10%，预 提当年回款额千分之 2；在售项目启动会净利润率<10%，预提当年回款额千分之 1.5 。 6) 新公司在进行首次正常结算计奖的当年减去之前年份已预提发放的奖金，同时其 结算净利润应扣减之前年度的期间费用。
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4. 指标 B 计算规则（净利润提取系数）
阳光城集团战略评价 指标体系
有阳光，有梦想
1) 净利润提取系数为 5%，净利润奖金池实际提取范围在结算净利润的 2%-6%。 2) 平衡计分卡得分低于 40，奖金池保底提取结算净利润的 2%。 5. 指标 C 计算规则（平衡计分卡）
评估指标
权重Leabharlann 作项目、代建项目及基金项目。
C3 两费费率
两费费率=两费费用总额/签约额×100%
两费费率≤3.0%，C3=120；两费费率=3.5%，C3=100；两费费率=4.2%，
C3=80；两费费率=5.2%，C3=60；两费费率≥6.2%，C3=0；
10%
中间按线性计算；注：,管理费用口径与管理报表统计口径一致；营销费
计划达成率
C4=80 分；计划达成率=95%，C4=100；计划达成率=100%，C4=120。中间
线性计算。
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阳光城集团战略评价 指标体系
有阳光，有梦想
当年签约规模增速=(本年签约总额/去年签约总额-1) × 100%
两年平均签约规模增速 = (当年签约规模增速+去年签约规模增速)/2
（二） D 单项奖惩
奖项名称
D1 人才输出 贡献奖
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奖项说明
评价 部门
奖惩额度
奖励区域公司为其它区域公司(含集团总部)输 出人才， 区域公司输出经集团或其它区域公司任命的副 经理级及以上人员，且在接收单位工作满 6 个 月及以上。 （备注：跨体系输出，参照执行。）
C1=120；
中间按线性计算。
1.年度客户满意度(用 “A”表示 ，下同）占比 60%+全年过程客户满意
度（用“B”表示，下同）占比 40%，两者加权合计为年终客户满意度
（用“C”表示，下同）得分，即 C=A*60%+B*40%；
C6
2.年终客户满意度得分≤上年度行业平均值*70%，C=0; 年终客户满意度
含电商费用，营销费用口径与管理报表统计口径一致（包括样板房，示
范区的设施设备分摊，其他营销费用按支付口径），含合作项目、代建
项目及基金项目，均针对操盘项目统计。
计划达成率=区域公司全景计划当年考核集团级节点完成率（数据来源于
明源计划系统，年度基准版，每年开放调整 1 次）
C4
15%
计划达成率≤70%，C4=0；计划达成率=80%，C4=60；计划达成率=85%，
阳光城集团战略评价 指标体系
有阳光，有梦想
阳光城集团战略指标评价体系 （2017 年版）
时间：2017 年 3 月 5 日
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阳光城集团战略评价 指标体系
有阳光，有梦想
一、 二、
三、
目的 为推进集团战略发展目标的实现，强化高效营运与利润导向，特制定本战略评价指标体系。 适用范围 （一） 适用于地产开发板块各区域公司，不含商业体系、物业体系及平台公司。 （二） 适用区域公司编制内所有人员（置业顾问除外）。 区域公司奖金池 （一） 计算公式及指标说明
评估标准
总签约额达成率=实际签约额/目标签约额
总签约额达成率<60%，C1=0；总签约额达成率=60%，C1=60；
C1
总签约额达成率=80%，C1=80；总签约额达成率=90%，C1=90
总签约额达
30%
总签约额达成率=100%，C1=100；中间及超过均按线性计算
成率
备注：签约额含合作项目、代建项目及基金项目，其中操盘按全口径，
15%
客户满意度
得分≥上年度行业平均值*110%，C=120；中间按线性计算；
3.全年过程客户满意度得分=各月累计满意户数/累计调查总户数*100。
如某公司各月累计满意户数/累计调查总户数=80%，则该公司全年过程满
意度得分 B=80。
备注：区域公司 C1-C6 平衡计分卡如果指标部分无得分，则将有得分指标加权得出平衡计分卡得分系 数。