外销员考试外贸综合业务试题一一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释）1、Factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟5、国民待遇原则6、Clean B/L7、承兑交单8、融资租赁9、最密切联系原则10、国有独资公司二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”）1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。

（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。

（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。

（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币（）③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。

（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。

（）①统包计价法（）②提成计价法（）③固定加提成结合的计价法6、普遍优惠制的主要原因是。

（）①普遍的、非歧视的、非互惠的（）②普遍的、非歧视的、对等的（）③普遍的、平等的、非互惠的7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。

（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容（）②世界贸易组织是联合国的专门机构（）③世界贸易组织是一个临时性协定8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。

（）①D/P、D/A和L/C（）②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A9、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。

（）①FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW10、我国申请发明专利的依据之一是。

（）①优先权原则（）②最惠国待遇原则（）③授权异议制三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”）1、影响汇率变化的主要因素有。

（）①国际收支（）②利率水平（）③人口增长率（）④物价水平（）⑤税收2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是。

（）①以效益为中心（）②建立资产经营机制（）③实行多种经营（）④实行规模经营（）⑤实行商品经营3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有。

（）①利用国外经销商或代理商（）②将产品卖给国外企业驻本国采购处（）③设立国外营销子公司（）④特许经营（）⑤设立国外办事处4、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有。

（）①应付国际收支危机（）②防止外国商品低价倾销（）③对某个国家实行歧视或报复（）④增加产品附加值（）⑤多征关税5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是。

（）①即期付款信用证（）②延期付款信用证（）③承兑信用证（）④自由议付信用证（）⑤限制议付信用证6、以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有。

（）①增加了融资租赁合同、委托合同等内容（）②列举了20种有名合同（）③《涉外经济合同法》是其特别法（）④仲裁是解决合同争议的一种方法（）⑤自然人成为合同的平等主体之一四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”）（）1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。

（）2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。

（）3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。

（）4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。

（）5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为主的转变。

（）我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。

（）7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。

（）8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。

（）9、在国别配额使用时，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必须提交原产地证明书。

（）10、自由港或自由贸易区都被划在关境以外。

（）11、进口关税是由进口商直接向海关交纳的，属于一种直接税。

（）12、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，一般都由卖方决定，但有时也可由买方或承运人决定。

（）13、运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。

（）14、在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要别在于：前者卖方要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船上；而后者卖方只需将货物交至上海港买方指定的船上。

（）15、FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。

（）16、买卖合同规定：“交货数量5,000公吨，1999年9/10月份装运“，那么出口9月1日至10月31日这段期间内任何一天将货物装运，但不得分批装运。

（）17、海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。

（）18、根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。

（）19、在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买卖合同条款严格相符是开证行向受益人承担付款责任的前提条件。

（）20、票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。

（）21、在我国，国际货物买卖合同当事人如对仲裁裁决不服，可向法院起诉或向其他机构申请变更仲裁裁决。

（）22、在某些商品的进出口合同中，不仅要规定异议与索赔条款，还应规定罚金条款。

（）23、根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业发票应由开证申请人签发，必须作成受益人的抬头。

（）24、我某公司对外作出一项发盘，其中规定“限8月15日复到”。

外商接受通知于8月17日上午到达我方。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。

（）25、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。

（）26、按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证的修改通知书有多项内容时，受益人可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。

（）27、我某公司以信用证付款方式出口一批货物，提单期为7月15日，信用证有效期为8月15日。

按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。

（）28、在我对外加工装配合同中，如来料、来件和成品需分别计价者，其支付方式应坚持先收后结的原则。

（）29、根据有关法律的规定，我国的法人和自然人有权与外商签订贸易合同。

（）30、某合营企业的中外双方在合同中未约定出资期限，依照有关法律和规定，它们应在企业正式成立之前缴纳各自全部的出资额，并在合营企业成立后得到出资证明书。

五、计算题（要求列出计算公式和诸过程）1、我某公司拟从国外进口一批电脑。

询价结果如下：美国某公司报价 2,500美元/台德国某公司报价 4,800马克/台已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为什么？2、中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。

根据当地市场行情，A公司将毛利率定为3%，考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价降低了一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）3、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。

查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。

试计算CFRC5%科威特价。

4、某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。

英商要求改报FOB价，我应报价多少？（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%。

）六、案例分析1、我某公司向国外A商出口货物一批。

A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。

我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。

但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。

于是，B银行要求我公司将议传说的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。

对此你认为我公司应如何处理？为什么？2、A公司委托B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后30天。

货到目的港卸船后，B公司立即将货物转给至A公司，因A公司厂房尚未建好，机器无法安装试车。

半年后厂房完工，机器安装完毕进行试车，A公司发现机器不能正常运转。

经过商检机构检验证明，该机器是旧货，于是A公司要求B公司对外索赔，但外商拒绝赔偿，A公司遭受了巨大经济损失。

问我们应从中吸取什么教训？3、A公司将自己拥用的生产某种机电产品的技术专利，在专利有效期和专利保护的区域内，以独占许可的方式将这一技术转让给B公司，并签订了相应的合同。

在合同有效期内，A公司又将此技术转让给同一地区范围内的C公司，使C公司成为B公司的竞争对手。

为此，B公司向C公司提出抗议。

据此案例，如果你是B公司的老总，你认为应怎么做？为什么？4、中国某服装公司为绕开美国的贸易限制，较快地进入美国市场，准备在美国投资办厂。

经调查发现有一家美国的生产服装的厂家，因资金不足等原因面临破产，这家企业有一定的销售渠道和技术实力。

这种情况下，作为中国企业的决策人在美国的投资是选择新建企业还是收购这家企业更为有利，为什么？这家中国企业在美国的投资属于哪种投资导向类型？5、曾有两个案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即被打回票。

原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销”；其二，某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，都能将时间转换成穆斯林时间，并在应做褥告的时刻自动提醒戴表的人，表上一根“指南针”始终指向麦加。

手表一投放市场，大获全胜。

请从营销学角度分析：1、该两案例失败与成功的原因是什么？2、你从中得到什么启示？6、某企业选择了“快餐市场”为其目标市场。