学习改变命运,知 识创造未来
中国医药行业现状问题及应对策略分析的不错
我们需要关注农村医药市场
目前卫生支出占财政总支出的1.6—1.7%，其中70%用在城市。至2010年 前
国家财政增加的卫生投入将主要集中在农村，2004年投入约30余亿元
中西部每年每人补助不低于10元，东部争取20元
目前试点已覆盖农业人口9504万，实际参加医疗合作的约农民6899万人 ，
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中国医药行业现状问题及应对策略分析的不错
•医药行业面临的问题
n 成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征
制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格 不断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长 速度
n GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免
n 亚健康人群不断增大
目前，我国只有15%的人是健康的，15%处于疾病状态，70%左右处于“ 亚
健康”状态
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医药行业发展趋势
n 两极分化加快
前５0强医药企业销售收入占全国医药销售收入比重从1995年的 19.7%
增加到2004年的约40% 1/3的企业面临亏损
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组 将是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中 度和利润集中度都会越来越高。
n 医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革
n 城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。
n 中国医疗卫生体制正在变革
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n 外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈
德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目；
罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模 ；
香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系 列
品牌、德国马博士等纷纷进驻中国; OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。
n 并购高潮持续
2004年前三个季度，发生并购43起，平均不到一周就发生一次，有 近六成的并购交易金额在5000万元以上 内资进入整合期，外资陆续登上并购的舞台
n
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竞争不断加剧
人才的竞争 社会环境与医院体制变革过程中竞争 产品创新的竞争
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医药行业发展趋势
预计2010年，市场竞争将会趋于平静，逐步形成三大阵营:
外资或合资企业占据40%的市场 内资大型医药集团占据50%的市场 众多的中小企业争夺10%的市场
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思考与抉择：剩者为王
•如何实现
•已有投资的回报 ？
•1
•2
•如何面对
•占药品收入总额比 例
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市场营销的关键
上市前的市场研究 竞争分析 治疗领域细分和机会挖掘 患者研究 专家和处方医生研究
上市策划 价格 渠道 学术推广方案
销售管理 总体目标/分解 费用预算/支出 风险/防范
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•医药行业基本状况
近年来医药行业产值、销售收入与效益状况
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•医药行业基本状况
n 目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%，中国已经成 为
世界第二大化学原料药生产国
医药行业基本概况
n 发展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民经 济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度
n 大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构 调整的压力比较严峻
n 整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产 医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高
中国医药行业现状问题 及应对策略分析的不错
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月19日星期五
•剩 者 为 王
• —中国医药行业现状、问题及应对策略
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中国医药行业现状问题及应对策略分析的不错
•今天沟通的主要内容：
• 中国医药行业的现状 • 医药行业基本状况 • 医药行业面临的问题 • 医药行业成长动因 • 医药行业发展趋势 • 医药营销解决之道 • 医药营销人员应该具备的技能与素质 •
2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6%
n 中国人口持续快速增长
预计到2035年前后，将达到16亿峰值
人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长1%,增加 药
品消耗3.7亿元
n 医药市场有着巨大的发展空间
目前世界人均药品消费约50美元，美国的人均年药品消费超过300美 元
而中国人均药品消费不到10美元
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医药行业面临的问题
n 新药研发能力薄弱
新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90% 国际专利药所占市场份额超过70% 制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66% 新药研发的预期回报率低导致创新能力弱
n 行业整体盈利能力差
中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2%
•农村、中小医疗机构 •零售市场
•渠道覆盖带动和OTC推广方 式
•被认为较分散、随机的市场 •主流商业不进入，依靠低价、高利润驱动中小批发、个人覆盖
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医院—最值得我们关注的市场
中国处方药流通终端市场的特点：
80％以上药品是经医院流向患者 城市大中型医疗机构是处方药品消费最主要的市场 2003年11794家医院药品总收入： 1241.13亿元
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医药行业基本概况
n 1万多家的县级以上医院 n 8000家有一定规模的医药批发商 n 5000多家制药企业 n 约4500亿产值 n 约3500亿销售 n 16.6%的增长率
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n 医药制造业处于内部结构调整期
中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降
n 政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价
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医药行业的成长动因
n 国民经济持续快速增长
中国经济持续保持着7 ~ 9%的快速在增长 医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度
48.9%的百姓有病不去就诊;29.6%应住院而不住院
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国家对医药领域科研费用的持续投入,不断加大,医药行业“十五
”规
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医药行业的成长动因
n 疾病谱不断变化
50年代，呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病 80年代，心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾 病、心脑血管病和恶性肿瘤 90年代，心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤 21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等的患病人数 和患病率将进一步增加，并成为21世纪最主要的疾病，同时各种传染 性疾病也有可能对人类健康构成严重威胁
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•医药行业面临的问题
n 全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐
目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂
随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从
原来的注重产业投资向注重研发投入转变。
葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。
企业战略规划的内容
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•资本 •驱动
组织机构
生产管理中心 营销管理中心 科研管理中心
•战略 •目标
人力资源
•战略业务单元
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战略规划的主要方法
对企业现状与资源进行评估，提出战略构思
SWOT分析与求证，制定战略目标
优势 劣势 机会 风险
对各种方案进行整合，展开战略规划
•市场增长的诱惑？
•如何留在
•不断洗牌的牌桌上？
•4
•3
•如何迎接
•残酷的竞争与挑战？
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医药企业必须整体系统地提出解决方案
决策层 管理层 操作层
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•战 略
•过程
•行动
战略性问题 职能性问题 战术性问题
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n 专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大
n 中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行
业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景
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•医药行业基本状况
n 目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的 增长速度
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中国已是世界第七大医药市场,预计到2010年，我国药品营业收入将 达到240亿美元，成为世界第五中大国医医药药行业市现场状问；题及应对策略分析的不错