三、外国葡萄酒市场分析
1.市场细分 相对于国产葡萄酒的品种单一（大多数为赤霞珠干红），且产品同质化严重，产品过度拥挤在中低 端区间，进口酒在品种上非常全面，产品的高、中、低档次区分明显，且注重产品与文化的融合。 其品牌主张诉求清晰，如“人头马一开，好运自然来”，将该酒定位于吉祥之酒；再如冰酒，依靠 酒瓶的精美外观，专门针对时尚女性这一特定群体。还有的将产品与饮食搭配，开发出专门配特定 菜肴的葡萄酒。与国产酒相比，外国葡萄酒的市场细分明显占优。 1.产品定价 随着葡萄酒进口关税的大幅度降低，外国葡萄酒的价格相对于关税下降之前大幅下滑，其实质是价 格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵， 200~300元价位居多，300元以上仍在多数，部分价格则滑落至中、低价位而逼近国产酒并对其造成 威胁。进口葡萄酒高、中、低价位的阶梯拉得逐渐分明，产品种类非常丰富，使得外国葡萄酒在整 体市场战略上占据了更大空间和主动权。
再见！
优势
劣势
A. 良好的国家品牌
A，缺乏突出的企业品牌
B. 优秀的Hale Waihona Puke 品质量B，市场推广的支持乏力
C. 诱人的行业前景 机会
C，营销战略的巨大差异 威胁
A. 滞后的中国葡萄酒消费文化
A. 市场品牌壁垒加深
B. 国内市场的短期行为泛滥
B. 品牌集中度扩大化
C. 进口原酒调配加快市场渗透
C. 国内品牌质量意识提高