名称设计/定价策略/宝贝描述内容设计（具体） 名称设计虽不美观但是能突出特色。
例如本件商品，没有给出 特别雅致的名称，但是直 接突出了商品的特色，适 合胖MM，而且清仓。
本店的服装价格适合大众人群，没有 偏高的价位。在20-80元之间。店主 打的是价格战，薄利多销。
每种宝贝基本上都能提供各种颜色。 付款方便。
赶集时代 × ×小组
：陈菲 、陈情 、毛青、戚帆、 张曼、佟真、
女装屋love婷人气宝贝 店铺经营报告
Love 婷人气宝贝
运营状况
货源、产品数量、种类 图片拍摄处理（模特） 产品管理（更新） 名称设计/定价策略/宝贝描述内容设计（具体） 物流合作方式（运费模板） 店铺装修（模板、风格、节假日、促销） 宝贝分类设计 首页的布局和内容（具体）
宝贝分类中可以看出， 本店主打女装，而且 很全面，包括吊带， 背心，配件。尤为引 起注意的是，最后一 栏中涉及了新款，和
热卖版。
经调查，配件太少了， 只有一件，夏日来临， 女孩子都喜欢用配件 展示自己的个性，商 家应该多提供点配件。
首页的店名设计中包含信用评价，购物 保障，友情推荐都是顾客比较关注的。
缺点：吊带，情侣 装还在棉衣之下。 总而言之，店主能 够及时更新宝贝， 虽四季变换，改变 主打产品，推出爆
版
这是一件孕妇服，价格居店 里最高，70多元一件，但是 30天一件未卖。这与图片设
计有很大关系。像这种要求 质地很高的衣服应该有近照 展示质量。孕妇也是最注重 质量的，如果能有更细致的 拍摄就更好了
的拍摄特点是每幅图画都 有背景，更显真实。
按衣服的风格挑选不同个性的模特
模特带有背景，凸显真实性
像这种照片在这家店里也是屡见不鲜的，
让顾客一看就知到是从别处抄袭得到的。 做这种图片还是亲自拍摄的更有真实性。
在首页的最上面展示了现款的上架
每打开一个页面都有夏装的主打展示。
优点：夏装新
款都排在了最 上边。
特色，不能吸引消费者的眼球； 2.具体一个商品的描述不够详细，不能对商品作出详细专
业的说明,不便于消费者与其他店铺的商品做比较，从而 不利于该店铺把握竞争优势； 3.店铺信用评分方面，LOVE婷人气宝贝店在卖家服务态度 和发货速度上还有待提高。
售后服务
温馨提示
购买的淘宝服务的项目
淘宝直通车:一种全新搜索竞价模式,卖家可以针对每个竞争词 自由定价,并可以看到排名,并按实际被点击次数付费，每个关键 词最低出价0.05元，最高出价是100元，每次加价最低为0.01 元
客户可能经常光顾的网站，为什么？
对于女士服装类网店来说，在淘宝商城里有很多很 多。其他的一些女装店也是LOVE婷人气宝贝店的 顾客的喜爱。同时，因为LOVE婷人气宝贝店的顾 客都是追求时尚的群体，他们也喜欢逛逛配饰店， 让他们更美丽！包包店、帽子店，鞋子店等等也都 是他们选择！
竞争者分析
Love 婷人气宝贝的产品多 适合年轻的女性朋友，价 格合理适中。
销售情况统计（根据信用分值估算）
根据信用估算销售额 根据买家的评价：好评＋中评＋差评 一个月约有
380 单生意，由此可以估算出该店铺本月的销售 额约为12000元左右。
图片拍摄处理
作为顾客，我们都很注重宝贝的质地和颜色，店主 抓住了这一消费心理，设了一个专门的页面，详细 说明拍摄的可靠性。
这是一个会随时间变换的 图片，“hot”即热卖，其中
目标店铺:hrgirls艾尔高斯店和ringnor品牌旌旗店
1.个性化模版
在主页面和宝贝分类一拦中, hrgirls艾尔高斯店的设计 颇具个性,营造了温馨的气氛
而ringnor品牌旌旗店的页面以时尚元素为主打，衣服种类多种多样，清新亮丽 且图片丰富，宝贝分类一栏也很有特色。
2.宝贝细节详情
ringnor品牌旌旗店对每件衣服的详情描述都十分具体，附有大量照片
货源、产品数量、种类
商家所在地是上海，交通发达。店主会从深圳，义 乌，及本地购进衣服。。
本店衣物种类齐全， 式样款式新颖，热 卖的衣服几乎都能 给出全码全色
店铺装修（模板、风格、节假日、 促销）
宝贝分类设计 首页的布局和内容（具体）
本店均采用粉红色调，这很符合主打女装 的风格，女孩子大多喜欢粉红色。给人可 爱，甜美的感觉。这与其店名相符合。
宝贝描述较详尽
给出详尽信息
推出优惠政策。吸引观众，尤其是老顾客会为此打 开口袋。
由此可见，本店的宝贝描述做的还有欠缺。
客户分析
网络客户的特征
消费者消费内容丰富化，购买途径多样化，购买距 离增大化，消费便捷化，团购化趋势明显。
当今社会，同样的产品比价格，同样的价格比的就 是服务。
当今社会，同样的产品比价格，同样的价格比的就 是服务。不然买家为什么选你的东西，和气生财么！ 你开心我也开心，快快乐乐购物，开开心心网 购！！！
而LOVE婷人气宝贝店的商品细节图则很少，不能够给消费者更直观的印 象，从而不能引起消费者的购买欲望。
3.店铺评分
左图为ringnor品牌旌旗店，右图为LOVE婷人气宝贝店，在卖家服务态度和发货速度上还 有待提高。
小结
LOVE婷人气宝贝店与目标店铺的差距总结为以下几点： 1.主页模版及宝贝分类的形式过于普通ห้องสมุดไป่ตู้没有形成自己的
性别、年龄、文化层次、收入水平
LOVE婷人气宝贝店主要的消费对象是18~25岁的 女性为主，另外还有一些情侣装适合相同年龄段的 男性。
LOVE婷人气宝贝店的宝贝多数为韩版时装，适合 新时代的年轻女性，他们追求时尚，追求特色，讲 品味，懂时尚。因此，消费者的文化品味都比较高！
LOVE婷人气宝贝店的宝贝都是可以被大多数消费 者所接受的！它们价格低廉，品质优良！可以被消 费者普遍接受，是消费者的不二选！
产品分类
目前经营状况
产品种类不够齐全
新款推荐一栏多蝙蝠衫，品 种单一
裙子系列推荐只有连衣裙， 不够全面
热销、滞销的商品分析
此件商品是本店最近最热销 的，之所以热销的原因可 能是：商品性价比较高， 颜色为白色较适宜夏季穿 着，衣服款式较简单大方， 符合绝大多数人的品位。
此件商品是本店一个月以 来的滞销商品，经分析可 知滞销原因为：价格过高， 且款式稍有过时，是可爱 甜美女生的首选，但不适 宜大多数人的审美。