XXX公司兼职业务人员管理办法
草案
第一部分:指导思想
为进一步规范公司业务体系的建立，以及确保公司客户有序开发，更加激发公司兼职业务人员的业务开发动力，特制定兼职业务人员管理办法。

兼职业务人员管理办法主要在兼职人员的管理及业务开发扶持方面进行工作规则设定，其薪资将按照公司现有相关政策执行。

第二部分:兼职范围
一、公司客户开发
第三部分:兼职业务人员管理规定
一、兼职业务人员要求:
1、认同XXX公司公司发展理念。

2、形象、职业素质等方面良好。

3、具备一定的市场开发能力，且具有一定的社会资源。

二、兼职业务人员录用
1、由公司内部人员介绍或自行应聘兼职人员，经公司审核通过后方可为公司业务
兼职业务人员。

2、兼职业务人员录用必须经公司总经理或副总经理面谈后方可录用。

3、兼职业务人员必须按照公司相关规定进行备案管理，否则不予录用。

4、同行业中对XXX公司公司恶意诋毁、恶意竞争的公司，其公司在职员工不作为
公司兼职业务人员录用对象。

5、兼职业务人员因个人职业操守在行业内有不良影响，经公司查明后不予录用或
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取消录用为兼职业务人员。

6、公司原则上支持兼职业务人员的引入，但仍以录用为专职人员为员工培养方
向。

三、兼职业务人员备案管理
1、兼职业务人员须在公司内进行相关《兼职人员录用档案》的登记，并详实填写
各项内容。

2、兼职业务人员须向公司交纳身份证复印件等相关证明。

3、兼职业务人员必须与公司签订兼职业务人员劳动合同。

四、兼职业务人员客户备案管理
1、兼职业务人员的业务开发必须指定区域，并限定客户开发类型。

2、兼职业务人员的业务开发管理由其业务开发区域的公司销售部门负责人负责管理，兼职业务人员其所有行为由该区域销售部门负责人负责。

3、兼职业务人员所开发的客户必须进行《兼职业务人员客户备案》五、兼职业务人员业务管理
1、公司内所有兼职业务人员在进行产品销售时，必须按照公司产品价格进行销
售，不得抬高或低于公司各项产品价格进行销售，特殊事项由所属部门负责人向公司提报。

2、公司现有客户或公司内部业务人员正在跟进的客户兼职业务人员不得进行二
次开发。

3、兼职业务人员在公司备案的客户信息，公司内部业务员工不得恶意竞争进行开
发，具体客户的开发原则由各销售部门负责人进行统筹规划。

4、兼职业务人员严禁跨区域销售。

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5、兼职业务人员所使用的所有公司内部文件及资料必须在公司内进行备案，并视
文件的重要性由本人或所属业务部门负责人进行签字，禁止公司员工私自向兼职业务人员传输公司内部资料。

6、兼职业务人员在所成交客户的合同及相关条约的签订，必须由所属部门负责人
完成，禁止兼职业务人员签订相关的合同、条约等文件。

7、兼职业务人员不得以任何公司名义在媒体、网络等公共平台发表针任何对XXX
公司公司以及产品言论。

六、兼职业务人员业务费用管理
1、公司不为兼职业务人员设定相关的差旅、招待等费用。

2、因特殊事项产生的业务开发费用，须有所属业务部门负责人以书面形式向公司
提报说明，其费用最终落入所属业务部门内。

3、兼职业务人员费用报销按照公司各项报销规定进行，经公司同意的相关费用由
所属部门负责人代为报销。

七、兼职业务人员述职管理
1、由各销售部门负责人每月提报《兼职业务人员月度报表》向公司汇报兼职业务
人员工作动态。

2、兼职业务人员每季度与公司高层(销售部门负责人以上公司管理层)进行一次
业务开发反馈。

八、兼职业务人员犯规处罚
兼职业务人员有如下情况将视情节的严重性予以除名，情节严重者所属部门负责人予以罚款或警告:
1、不按公司产品规定价格进行销售。

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2、不在其登记范围内进行销售或其它跨区域销售行为。

3、诋毁公司产品形象。

4、与公司在职销售人员恶意进行业务竞争。

5、不按照公司相关规定进行备案，或其备案内容弄虚作假。

6、将公司相关文件、资料交给公司竞争对手作为市场研究资料。

7、以个人名义对新闻媒体或公众平台表发针对公司及产品的言论。

第四部分:兼职业务人员客户服务
一、兼职业务人员所开发的客户由所属业务部门客服人员对客户进行服务。

二、客服人员在进行服务时，必须同客户进行价格、产品、政策等方面的确认，
一旦发现违规情况及时上报公司。

三、兼职业务员工所开发的客户享受公司客户同等待遇。

四、对于不在职的兼职业务人员所开发的客户由所属部门负责人进行分配。

第五部分:兼职人员业务开发扶持
为充分保证公司兼职业务人员开展各项业务开发，公司对兼职业务人员提供如下市场开发扶持:
一、产品培训:
可参加公司新人班或针对其业务方向进行定性培训。

二、业务开发支持:
公司可安排相关工作人员协助其进行客户洽谈。

三、公司营销学习:
公司大型营销活动可邀请其进行参与，以增强其对公司营销动作与经营理念的理
解性。

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四、业务开发支持
必要时可为其印制名片，帮助其进行业务开发或产品推介，须由部门负责人进行
审核。

第六部分:兼职人员业务开发激励(待定)
一、销售奖励
由所属业务部门负责人提报其月度、季度或年度销售任务，经公司审核同意后享
受同公司内部员工相同的奖励政策。

二、特殊贡献奖
1、为公司提供可参考的竞争对手资料奖励(如对方报价、合同低价、合作关系
等)，经公司核实后给于适当奖励。

2、为公司业务开发或发展提出合理性建议，一经使用，给于500元奖励。

三、酒庄游奖励
兼职业务人员开发的单个客户进额度超过公司规定的酒庄游进货双倍额度，其可
参加公司开展的各项国外酒庄游一次。

第七部分:兼职业务人员工资规定
以现有相关政策为准。

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