《市场营销学》习题二00六年九月第七章目标市场战略一、单项选择题1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求D.渠道2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化3.属于产业市场细分标准的是（）。
A.职业B.生活格调C.收入D.用户规模4.企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性5.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖6.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A.成本的经济性B.市场占有率高C.市场适应性强D.需求满足程度高7.集中性市场战略尤其适用于（）。
A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业8.企业只推出单一产品，运用一种营销策略，力求适合尽可能多的顾客需求，这种战略是（）。
A.无差异营销B.密集营销C.差异营销D.集中营销9.按照职业、收入、受教育程度等变量将消费者市场细分，运用的是（）。
A.地理因素B.心理因素C.人口因素D.政治因素10.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。
A.市场渗透B.避强定位策略C.专业化营销D.竞争定位策略11.（）是实现市场定位的前提条件。
A.市场细分化B.产品差异化C.市场集中化D.定位专业化12.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C.产品特征D.人才优势13.同质性较高的产品宜采用（）。
A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销14.重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）。
A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1.下列因素属于人口统计变量的有（）。
A.民族B.社会阶层C.收入D.家庭E.人口密度2.产业市场的主要细分变量包括（）。
A.人口变量B.经营变量C.采购方法D.形势因素E.个性特征3.企业进行市场定位的主要方式有（）。
A.产品差异化B.服务差异化C.避强性定位D.对抗性定位E.重新定位4.实现目标市场营销包括三个步骤（）。
A.密集营销B.市场细分C.目标市场D.代理分销E.市场定位5.市场细分的原则有( )。
A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.可盈利性原则E.可区分性原则6.企业在选择目标市场营销战略时应考虑（）。
A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期E.竞争对手战略7.市场细分的需求偏好模式大致有（）。
A.同质偏好B.群体偏好C.差异偏好D.集群偏好E.分散偏好8.企业在市场定位过程中（）。
A.要避开竞争者的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要了解竞争产品的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势9.市场定位战略包括（）。
A.竞争优势战略B.重新定位战略C.产品差别化战略D.服务差别化战略E.人员差别化战略10.产品差别化战略是从（）等方面实现差别。
A.竞争优势B.定位方法C.产品质量D.产品款式E.产品特征11.企业核心竞争优势定位是与主要竞争对手相比，在（）等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。
A.竞争优势B.销售渠道C.产品开发D.服务质量E.品牌知名度12.采用差异性市场营销战略的最大长处是（）。
A.市场营销费用大幅度增加B.有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需要C.提高产品的竞争能力D.有时需要进行“反细分”E.减少促销费用三、判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）1.市场细分理论的产生被称为“市场营销革命”。
（）2.企业不一定都要明确每一个细分市场的主要特征。
（）3.大量营销可降低产品成本和提高价格。
（）4.市场细分的理论依据是消费者存在需求偏好差异。
（）5.市场集中化是最简单的产品专业化模式。
（）6.若企业资源与能力有限，可选择差异性营销战略。
（）7.企业应通过营销战略的调整努力把潜在购买者变为现实购买者。
（）8.对抗性定位有时会产生危险，但如果成功会取得巨大市场优势。
（）9.市场定位与产品差异化无关。
（）10.市场细分对中小企业尤为重要。
（）11.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（）12.无差异市场策略也可称为低成本策略。
（）13.分散型偏好是市场上所有的顾客偏好相对集中于中央位置。
（）14.可盈利性是指企业易于进入的目标市场。
（）15.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
（）四、简答题1.市场细分对企业市场营销有何积极意义?2.简述目标市场与市场细分的联系与区别。
3.简述市场细分的原则。
4.什么是集中性市场战略？有何特点？五、论述题1.论述市场定位的含义和方式。
2.分析目标市场选择模式。
参考答案：一、单选题：1.C2.B3.D4.B5.D6.A7.D8.A 9.C 10.B 11.A 12.C 13.C 14.D二、多选题：1.ABCD2.ABCDE3.CDE4.BCE5.BCDE6.ABCDE7.ADE 8.BCD 9.CDE 10.CD 11.BCDE 12.BC三、判断题：1.√2.х3.х4.√5.х6.х7.√8.√9.х 10.√ 11.х 12.√ 13.х 14.х 15.√四、简答题：1.有利于分析、发掘和利用新的市场机会；有利于制定市场营销组合策略；有利于掌握目标市场的特点；有利于提高企业竞争能力。
2.目标市场与市场细分的联系：市场细分，是选择目标市场的前提和条件；目标市场，是市场细分的目的和归宿。
区别：市场细分，是发现市场上未满足的需求及划分消费者群的过程；目标市场，是企业根据自身条件和特点选择一个或几个细分市场作为营销对象的过程。
3.市场细分的原则包括四个方面：可衡量性，各细分市场要有明显的区别，易识别的组成人员、共同的特征、标志或资料；可占领性，应该是企业能够占领并能开展有效经营活动的市场；可盈利性，细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益；可行动性，细分市场范围界定明晰，各子市场对营销组合能做出差异性反应。
4.集中性市场战略是指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，采用一切经营手段，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
特别适用于初次进入新市场的大企业和资源有限的中小企业；节约成本支出，获得较高投资收益率；营销对象集中，可提高企业知名度而迅速占领市场，但风险性较大，因为市场狭窄。
五、论述题：1.市场定位是指勾画企业形象和所提供的价值，以使市场全面理解和正确认识本企业有别与其竞争者的象征的行为。
方式主要有：第一，初次定位。
指新企业进入新市场、新产品投放市场或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场。
第二，重新定位。
指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。
第三，对峙性定位。
指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客。
2.目标市场选择模式：（1）单一市场集中。
企业的目标市场都高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。
（2）产品专业化。
企业生产一种产品向各类消费者销售。
（3）市场专业化。
企业专门为一个顾客群服务，生产.经营他们需要的各种产品。
（4）选择性专业化。
企业有所选择地生产几种产品，有目的的进入几个不同的细分市场，满足这些市场面的不同需求。
（5）全面进入。
企业在各个细分市场上生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，以期覆盖整个市场。