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营销学试题及答案

营销学试题及答案一、选择题:1、执行推销观念的企业,称为推销导向企业。

其口号是( B )。

A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( B ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务 B.售后服务C.售中服务 D.无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。

A.公开招标选购 B.议价合约选购C.日常选购 D.正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。

A.反向定价法 B.认知价值定价法C.需求差异定价法 D.成本导向定价法5、下列( A )属于企业的不可控因素。

A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是( C )A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要7、在营销调研中,调研人员一般先收集( B )。

A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( C )。

A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少9、产品生命周期中在( C )购买者一般较多。

A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、下列产品( C )富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是___C____A. 产品成熟期B. 明星类C 产品衰退期 D. 问号类12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 心理定价D. 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____A. 经营多元化B. 市场细分C. 市场定位D. 批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___A. 影响总收益B. 影响聘用销售人员的数量C. 影响产品的广告方式D. 可以识别机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____A. 市场营销组合B. 企业目标C. 消费者态度D. 群体购买16.下列不属于组织微观环境的是____D___A.顾客 B.供应商 C.竞争者 D.新法律法规17.下列属于组织内部环境的是____B___A.竞争者 B.企业员工 C.批发商 D.零售商18.分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____A.PLOT分析法 B.SWOT分析法 C.利益相关者分析法 D.员工分析法19.差别化产品在市场上是独特的,它成功的条件是____A___A.满足顾客需要 B.价格差别微不足道C.品牌是所渴望的 D.差别化产品总是能成功的20.下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____A.引入期 B.高峰期 C.成长期 D.成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。

A.较多 B.较少C.一般 D.量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种____B_____策略。

A.市场集中化 B.市场专业化C.全面市场覆盖 D.产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。

A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入24.一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。

这种观念就是( B )。

A.生产观念 B.产品观念 C推销观念 D.市场营销观念25.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行( C )。

A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求.26.产品在畅销阶段时,企业的营销目标是( B )。

A.产品尽快投产上市 B.提高市场占有率C.建立知名度,争取试用 D.保持市场占有率27.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是( B )定价策略。

A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.理解价值定价28.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。

A.引入期(试销期) B.成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D.衰退期(滞销期)29.企业提高竞争力的源泉是( D )。

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发30.一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平( C )。

A.越稳定 B.越低C.越高D.比较波动31.市场调查与市场预测的关系是( A )。

A.市场调查是市场预测的基础 B.市场预测是市场调查的基础C.二者无关系 D.二者等同32.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列( B )类产品效果明显。

A。

产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品33.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A )。

A.前向一体化B.后向一体化 C.横向一体化D.多角化34.新产品开发过程的第一个阶段是( D )。

A.评核与筛选 B.营业分析 C.产品开发 D.提出目标,搜集构想35.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D )A.配套包装。

B。

附赠品包装 C.分档包装D。

再使用包装36.市场营销观念的中心是( B )。

A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去37.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(A )。

A.深度B.广度 C.相互关联性D.层次38.某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的( B )阶段。

A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期39.在各类调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( D )A.重点调查法B.典型调查法 C.全面调查法 D.抽样调查法40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念41. 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于【B 】A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )(A)理想业务 (B)困难业务 (C)冒险业务 (D)成熟业务43.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是( C )(A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我实现需要 (D)社会需要44.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为( D )(A)直接购买 (B)冲动购买 (C)往返购买 (D)互惠购买45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( A ) (A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价46.除下列哪种情况下,需求都富有价格弹性?( A )A、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( C )法定价。

A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于( B )。

A、批发B、零售C、代理D、直销49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?( C )A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难,竞争对手少D、商品的市场规模较大,竞争潜力大50.在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( D )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒52.一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期53.企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广55.一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。

(×)2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。

(√)3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。

(×)4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。

(×)5、在营销学里,换代产品也属于新产品。

(√)6、促销就是企业为其产品作广告。

(×)7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

(×)8、一个设计出色批包装,不但可以保护产品,还可以增加商品本身的价值,进而增加企业的利润。

(√)9.SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。

答:×。

SWOT分析法,即优势、弱点、机会、威胁分析法。

10.任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。

答:×。

改"都会"为"不一定"。

11、在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。

(√)12、新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻,而企业承担的市场风险却最大。

(√)营销学试题及答案1市场营销的核心是AA. 交换B. 促销C. 生产D. 分配2从市场营销的角度看,市场就是BA. 商品交换关系的总和B. 具有购买欲望和支付能力的消费者C. 买卖的场所D. 交换过程本身3站在经营者的角度,人们常常把卖方称之为(C ),而将买方称之为市场。

A. 供货者B. 企业C. 产业D. 产商4从市场营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是DA. 获取利润B. 求得生存和发展C. 把商品推销给消费者D. 满足消费者的需求和欲望5以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于(C )企业A. 生产导向型B. 社会市场营销导向型C. 市场营销导向型D. 推销导向型第二章单元测试1对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为CA. 中观环境B. 微观环境C. 宏观环境D. 社会环境2分析营销微观环境时,需要考虑的因素包括ABCDEA. 企业自身B. 社会公众C. 消费者D. 竞争者E. 供应商3营销学把市场中存在的各种尚未满足或者未能很好满足的需求称为(营销机会)。

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