设权和经营权、融资租赁权； b. 政府许可节能服务公司融资建设和经营特定的供暖等基础设施，并准许其通过向用户
• 通过实施“拆小并大”，沈阳市集中供热率由2001年底的56%提高到目前的91.2%，供热企 业数量由原来的1062家减少到目前的252家。
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行业背景
集中供热行业快速发展，持续需求巨大； 舒适、健康、环保的生活理念走向千家万户； 经济的快速发展和城镇化的加速； 政府对基础设施建设投资力度加大； 区域小锅炉的拆除； 旧城区的管网建设改造。
服务能力偏低。 6 价格不透明。
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经营战略-战略定位
➢战略定位
Strategic Position
复合能源供暖 系统解决方案 共享服务平台
复合能源供暖系统解 决方案共享服务平台
• 整合业内品牌资源和产品资源，打造节 能服务平台；
• 以用户为中心，构建客户体验与互动平 台；
• 一体化家（商）居供暖方案。
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方案二：能源托管服务
• 能源托管服务 a. 由客户或投资方投资，节能服务公司建设和运营，通过新能源技术和节能管理技术，实
现区域建筑物的节能效益，使政府、业主和投资方三方受益。 b. 由节能服务公司对该项目进行能源托管服务，包括项目立项、项目融资、项目增递、项
目设计、项目施工、项目运行管理等内容。
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商业模式
售前供暖选型
售中设计、安装、调试
售后巡检、维修保养服务
一站式系统解决方案
汽车用品卫星店升 平 台工程师 沟通需求
平台提供解 决方案
用户采暖需要、 售后维护要求
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盈利模式 盈利模式
• 与企业签订节能协议或供暖设备托管运营，获得企业节能收益，作为盈利来源； • 提供供暖服务和产品获取利润。 通过提供供暖服务、供暖相关设备的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。 • 招商加盟和品牌扩张 启动区域代理或单店加盟，扩大市场占有率，获得加盟费与销售收入。 • 资本运营 众筹融资，绑定利益相关者，成为事业合伙人，用资本的力量助推公司事业的发展，登 陆资本市场。
级加快。
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公司背景
• XXX环保科技致力于整合供暖行业优质资源，实现清洁供暖，为千家万户传递舒适、健康、 环保的生活理念。
• 公司愿景 做楼宇集中供热一站式服务提供商领先者。 • 公司目标 a. 区域市场内符合集中供热的建筑实现集中供热，并在全国范围内寻求合作，开拓集中供
热事业； b. 区域市场集中供热市场占有率达到60%； c. 登陆新三板。
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供暖共享 服务平台
客户价值网
绿色能 源讲座
客户 体验
定制 化服 务
成功供 暖案例 分享
传递节能 环保理念
论坛
沙龙
融资
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➢价值主张
Value Apprisal
价值主张
供暖共享 服务平台
复合能源供暖系统节能 服务专家
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方案一：合同能源管理
• 合同能源管理模式 合同能源管理的国家标准是GB/T24915-2010《合同能源管理技术规范》，国家支持和鼓励 节能服务公司以合同能源管理机制开展节能服务，享受财政奖励和所得税免三减三优惠政策。 a. 成立节能服务公司，与客户以合同形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现
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行业分析
• 行业快速整合，优质资源共享 供暖生态圈中产品系统化、标准化、品牌化趋势 明显，系统供应商在终端的权威性和影响力越来 越强。 • 北方城市社区楼宇、企事业单位集中供暖成为
趋势。 • 煤炭被绿色清洁能源代替作为热源成为趋势。 • 高端化、定制化、品牌化、智能化是发展趋势。 • 随着城镇化进程加快，供暖市场需求与产品升
外资、民营等多种经济成分已进入供热市场，供热市场的竞争日益激烈。 市场前景广阔 未来3-5年，城市供热市场新增需求增速将达到15%以上。 伴随我国，城市新增供热市场主要来自原有城市房地产业的蓬勃发展和大量的中小规模市
县（镇）逐步具备集中供热的市场规模。
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客户需求分析
企业客户希望 专业厂商提供
供暖服务
节能目标向客户提供必要的服务，客户以节能效益支付节能服务公司全部成本及其合理 利润； b. 实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能服务方式； c. 允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运行成本；或者节能服务公司以 承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。
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业务流程
供热咨询 （网络、
电话）
专家讲解 答疑、线上 演示
线下现场 体验，预定
专业队伍 安装服务
效能评估
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市场分析
• 集中供热市场覆盖率低 目前仅在北方各省的主要城镇建有集中供热系统，且平均覆盖率不到50%。
• 市场格局呈多元化 供热行业正处于体制改革、设备更新、技术进步阶段，市政公用行业的市场化进程加快，
环保、健康、 安全的清洁能
源供暖 用户的需求
供暖设备热效 能高，不影响
室内美观
供暖费用 经济实惠
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行业痛点
行业痛点
1 设备投资大，收费偏低，盈利难。 2 传统商业模式经营，市场信息不对称，产
品销售难。 3 产品同质化严重，导致恶性竞争的循环。 4 品牌集中度不强。 5 商家以卖产品为主，缺乏供暖整体解决方案，
招商计划书
XXX环保科技有限公司供暖项目
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项目背景
• 随着国家产业结构的调整和经济转型的升级，沈阳等重工业城市面临从“重”到“轻”的转变， 清洁能源的利用成为治理污染的重要内容；
• 2017年底，沈阳市区全部拆除20吨/小时及以下锅炉房；到2020年底，市区全部拆除40吨/ 小时及以下锅炉房，逐步提高清洁能源供热比例。
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能源托管图解
通过能源合作协议与政府、开发商达成能源托管协议，并在此协议基础上与住户及能源 使用单位签定运行管理协议，取得能源服务专营权、收费权，从而回收投资。
合同能源 管理运营
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方案三：项目融资
• 项目融资BOT(建设—经营—转让)模式 a. 节能服务公司与政府签订合同，取得供暖等基础设施一定期限的特许专营权，包括建
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开放式供暖服务平台
平台设计
制造企业产品展示平台
个性化定制化暖通设计 平台
业务组成
物流安装企业售后服务平台
绿色能源设备招投标平台
供暖大系统招商与融资平台
供暖•能源系统解决方案共享 服务平台
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绿色能 源设备
展示
展厅基因
供暖通 风解决
方案
单店功 能
供暖大 系统生
态链
工程案 例推介
个性化 专业化
设计