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长三角地区主题特色度假酒店代表 ——裸心谷案例
一、项目介绍
裸心是一个酒店管理公司，是由南非籍高天成和香港籍叶凯欣共同创办。

迄今为止有两个裸心度假物业，属豪华乡村度假圣地，分别在上海周边筏头和浙江省莫干山。

该公司是一家外商独资企业。

裸心酒店管理公司一个关键的原则是保持原汁原味：自然的乡土建筑和当地社区。

二、盈利模式
1. 项目共有亩出让土地（出售部分物业），亩租赁土地（茶林等配套设施用地）。

通过这种方式来节约开发成本；
2. 在亩出让的土地中建设栋年产权的树顶别墅，从年底开始对外销售。

销售价格从万不等；目前还剩下栋待售；另外租赁土地上
建设栋圆形小屋（土坯客房）。

项目整体通过经营来获取收益。

3. 树顶别墅（产权别墅）采用售后返租赁政策，年固定租金回报约定为；还有一种浮动租金回报，目前经营情况来看，浮动租金
回报大多在％之间；
三、酒店经营模式
1. 彻底的高端小众路线的酒店营销模式：由于该项目老板为南非籍欧洲人，有固定的外籍住客的销售渠道，酒店常规入住客人为
外企和外籍人士，其余为大型企业、高级白领等（如联想、万科的小型会议客人）。

依靠这一点，该酒店走小众高端路线，来提高客房售价。

虽然酒店服务离星级酒店相差较远，但仍能保证较高的入住率。

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2. 从销售方式上，该项目必须提前预约才能入住。

临时客人不接待；酒店前台不能预定客房，客房的预定必须通过上海； 从销
售渠道上，该项目拒绝在大众的订房网上进行客房销售；也没有大规模的团队销售，销售部只在上海；销售推广上与众多高端品牌嫁接。

如高端汽车路虎汽车，通过吸引高品质客源来打造高品质形象；
四、其他亮点和不足：
1. 尊重自然的环保设计理念：规划和建设基本不破坏山体，大量采用环保材料。

是亚洲第一家获得环保认证的酒店。

2. 以成本为导向的工程投入：项目规划和工程采用低成本策略，在建筑立面、景观营造、土方工程、道路管线、材料选择等均走低
成本路线，并以设计感弥补低档材料带来的劣质感。

3. 西式度假特征的配套设置：为了增强度假感，项目设置了马场、越野体验场、高尔夫体验场、特供有机农场、野鹿私人保护区、
无边际泳池、中西餐厅、林场、茶场、礼堂等硬件设施，能够满足家庭度假与团体所需的硬件设施。

但开发初期忽略了对团队客的重视，目前正在增加人的宴会厅，以满足团队客户的需求
4. 不足：由于是非酒店专业人士开发的酒店，在服务、酒店设施细节上与国际品牌酒店存在明显差距。

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