性娱乐项目； 契合本案“中国的”“原乡的”概念，与生硬的国际化度假体验形成差异； 针对的客户并非纯高端客户，而是中高端客户，对于本案来说，能与市场热衷的纯 高端和中低端形成差异化；
裸心谷项目网址：/home/?lang=zh-hant
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考察启示
古老的中国和现代的舒适，在此交会！
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【驱动力体系】居住体验：裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的 粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生 态度假村，与自然融为一体为裸心的最高原则
共121间客房， 设臵在40个夯 土小屋，30栋 树顶别墅（2房， 3房，4房）
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【驱动力体系】配套体验——会所
套
，保证树顶别墅业主的公平性，让小木屋只出租 不销售。小木屋暂时没有办理产权。 靠租金回现，长期经营，让整个裸心谷夯土小 木屋客流流动，口碑不断流传，获取更高名气及 租金回现，同时保证树顶别墅销售及出租率，让 整个裸心谷度假村品质及口碑更好。
——裸心谷销售 赵经理
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——裸心谷销售赵经理
裸心谷投资方案|rental program：灵活+固定
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【驱动力体系】配套体验——会议中心
会议中心——拥有最先 进的影音设备，可容纳 200人的主会议厅，一楼 的会议厅还可举办大型会 议，会议中间休息还可俯 瞰茶园，会议结束后还可 以举办一场森林中的野宴， 另外还有露天剧场可以搞 派对活动
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【驱动力体系】娱乐项目：紧扣自然的主题，多元化的娱乐体验，强 调参与性；娱乐项目的打造必须具备大规模的用地
第二个度假村项目——裸心谷，于2011年开业，占地360
亩，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理念的豪 华养生中心兼牧马自然保护区
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【裸心理念】回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰，养身养心
我们很好的适应了这个我们自己建造出来的都市生活方式，但是 我们不应该忘记那个真正的自己。有时，我们应该回去那个最本 源的自己。赤裸裸的，回归大自然，寻回自我。
会所——这里可以俯瞰大 草坪和马场，还可在会所池 畔泳池小憩，享受宁静同时 会所餐厅会提供各种精致简 餐
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【驱动力体系】配套体验——裸心馆
裸心馆——坐落于湖 边的小屋，分别是茶艺 馆，竹艺馆、陶艺馆及 项目馆，可以在这里品 尝莫干山白茶，顺便自 己炒茶，在欣赏下莫干 山的自然资源-竹子， 最后，在陶艺馆，体验 陶艺的完美
婚礼——筹划婚礼的一切，从喜帖到宾客的 接送服务，摄影，摄像
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开发模式
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裸心谷：利用乡土农舍改建而成的居所，提供生态自然的居住体验， 强调可持续理念的高端奢华度假村
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
位于浙江省田园胜地莫干山，距离上海两个半小时车程， 距离杭州半小时车程，是一个有水库、翠竹、茶林以及数 个小村庄环绕的豪华度假村 利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、 回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处 裸心谷，于2011年开业，占地360亩，将裸心的理念提升 至全新高度，强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然 保护区
灵活性投资方案 使用：使用无天数限制 投资回报：酒店营业额的36%的红利业 主公摊（不包含入住别墅的情况） 折扣：对酒店的设施和服务享有8折优
固定性投资方案 使用：每年40晚 投资回报：每年分红投资额的5% 折扣：对酒店的设施和服务享有8折优惠 （包括水疗和餐厅）
惠（包括水疗和餐厅）
服务费：入住别墅需要支付300元每间 每晚的服务费 维修基金：度假村营业额的4%作为别墅 的维修基金
服务费：不适用
维修基金：方案已包含维修基金
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【案例启示】
主题性度假村可以承担核心引擎的功能，提升片区知名度，并强化周边度假环境，
作为可行性方向之一；
以“裸心”概念契合本案养身养心的整体调性，具有可深化养身主题的能力（持续 经营）；同时，突出本案“静”的优势；
度假村形式的旅游产品契合本案地块相对“疏”的竞争优势，拥有大量土地做体验
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裸心谷档次定位：以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打 造
市场定位
品牌打造 “1+N”模式 高端产品 “住”是核心：享受绝妙住宿体验的风情产品
产品本质
在优质自然旅游资源中“雪中送炭” 区域旅游产业发展提升的“引擎”
在成熟旅游区域中“锦上添花” 帮助区域旅游住宿产品转型升级 “N+1”模式 快速扩张
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【驱动力体系】配套体验——裸叶水疗中心
裸叶水疗中心——隐匿 在密林中的裸叶水疗中心， 按摩师可提供一系列服务， 足底按摩，泰式按摩，全 身精油按摩；还有专业的 理疗师根据个人的特点， 量身定制一套个人的完整 疗程，包括运动、饮食及 理疗；另外在景观休憩区， 还可以做脚底按摩和其他 美容项目，一边赏景一边 放松
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【驱动力体系】配套体验——有机餐厅
Kikaboni餐厅——有机餐 厅酒吧，是裸心谷最引以为 傲的餐厅，装潢及菜色融合 了亚洲及非洲的风格，以当 季最新鲜的食材为主，满足 来宾的味蕾
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【驱动力体系】配套体验——池吧
池吧——裸心谷最有 特色的梯田酒吧，在 此可以享用一份健康 美味的西式简餐，外 送服务可以将您的餐 点送到度假村的任何 角落——自家阳台、 林木深处、游泳池畔 或自己的房间，池吧 还提供各种鸡尾酒、 红酒
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裸心谷产品形式：树顶别墅销售状况良好，无产权夯土小屋只租不售， 以租金回现，长期经营，提升人气和品牌知名度
树 顶 别 墅 夯 土 小 屋
数量：36栋。客房121间
价格：两房188平方米租金在4600+15%服务 费=约5300元/天，三房7800元/天，四房10000 元/天
数量：40栋 价格：两人房(一个家庭)，租金 在1500-2000元/天+15%的服务费 小木屋为老板所有，为龄开 办骑乘课程，为客人提供马 背骑乘的机会 瑜珈——在裸心小馆提供 私人瑜伽课程 爬山和山地车——裸心漫 步，在赏美景的同时让身心 焕然一新；向导还会安排 60分钟的山地车骑行活动
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【驱动力体系】娱乐项目：
书法课——为初学者或稍有 基础的人开办书法课程 高尔夫——在裸心谷附近， 有几个高尔夫球场，竹林环 抱，河水流淌，为高尔夫玩 家创造出更多挑战 鱼乐——可提供所有的钓鱼 器具，包括交通和饮品，沉 浸在大自然中享受鱼趣
秀丽的旅游目的地建立一家功能齐全的5星级酒 店，以高品质、具有特色的全方位服务获取高额
利润。其对客户的筛选，主要依靠高昂的价格和
较为封闭的销售信息传播途径。
——裸心谷销售访谈 在商业客户方面，裸心谷的产品主要瞄准 企业的高端会议旅游 接待旅游 员工拓展旅游 公司发布会 其他需求 这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端 的形象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服 务及装潢正符合这一点。
【 谷里的细节之处均采用原生态低成本的材质设臵】
从商业建筑的外墙、餐厅的麻绳吊顶、酒店 的竹竿吊顶、spa房竹子排风口包装、悬挂 处的登高梯及竹竿、包括夯土小屋的草制屋 顶、混凝土圆筒外墙、朽木栈道等，均充分 利用山体原貌及原生态材质，给客户营造回 归自然，寻找自我，返璞归真的纯朴体验感， 且对于开发商来讲，成本得到有效控制
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【开发运营】整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施，并且莫干山 裸心谷是其第一个项目；在运营管理上长期推出各类活动，吸引人气
针对团队拓展举办的活动
采茶比赛
裸心团队挑战 竹筏建筑大赛 莫干山寻剑 方向感比赛 优化大师和迷你优化大师 爬山和山地车 破冰之旅 ……
裸心珠光/春季户外音乐会——提供 入住夯土小屋2晚；裸心谷自助早餐， 爬山；往返直达班车
中低端产品
“住”是配套：满足格调住宿功能的产品配套
裸心谷
体量成规模 天人合一
高度私密 设施全面
外形独特 运营扁平
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裸心谷客户定位：中高端度假和商务客户，以上海客户为主，辐射长 三角，企业客户、团队拓展特别多
个人及家庭旅游者
德清以及包括湖州这个地方，高端客源量其实 不多，主要是上海和杭州的客源，上海人比较 多，现在本地人也多了；刚开业的时候，第一 批都是上海来的，占到90%，外国人也很多， 占到40-50% ——裸心谷销售访
裸心谷价格
以上海、苏州、杭州、南 京等地客户为主，辐射长三 角
有相当的国外背包客 企业客户——团队拓展活 动 能提供200个人以上的团队 活动，能够根据公司的要求 安排短途旅游，有竹筏漂流、 爬山、山地车、骑马等为不 同企业创造享受大自然的体 验 能够根据公司的实际需要， 提供量身定制的公司团队建 设和会议服务
案例研究
》莫干山裸心谷度假村
远离都市，寻求原乡的回归……
自然至上，世外桃源。
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【案例概况】裸心谷度假村，位于浙江省田园胜地莫干山，距离上海两 个半小时车程，距离杭州半小时车程，是一个有水库、翠竹、茶林以及 数个小村庄环绕的豪华度假村
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
第一个度假村项目——裸心乡，于2007年开业，占地150 亩 利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、 回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处
谈 在上海直接预约来度周末，一天半，住宿一晚 朋友三家一起，（共10人，其中4个小孩）预 约树顶别墅3三房，来体验裸心谷度假氛围， 三居室一天的租金在7800元/天，含15%的服 务费。吃饭为西餐厅，我们三家一起一般消费 一餐在500-800元/餐 ——客户访谈
向往自然中私密独立空间 消费上注重品质而对价格的关注度相对较低。 裸心谷的设计正是围绕这种需求，在自然风景
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【驱动力体系】娱乐项目：
采茶——白茶是最上等的 茶之一，裸心谷有一片白茶 园，每年在特定的时节，宾 客可以自己采茶、炒茶，品 茶 小芽乐园——为3-12岁的 孩子开辟的乐园，同时提供 保姆服务，还有不允许成人 参加的睡衣派对 裸心泳池——位于山谷中 心，品着鸡尾酒，沉醉在群 山怀抱