裸心珠光/春季户外音乐会——提供 入住夯土小屋2晚；裸心谷自助早餐， 爬山；往返直达班车
婚礼——筹划婚礼的一切，从喜帖到宾客的 接送服务，摄影，摄像
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开发模式
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裸心谷：利用乡土农舍改建而成的居所，提供生态自然的居住体验， 强调可持续理念的高端奢华度假村
商务会议旅游者
这边有一个特色是team building ,团队建设，公司会 过来开开会啊，写写报告之类的，尤其是上海外资 公司的一些人，比较喜欢这里这种山清水秀的地方， 来的团队以公司为主，大部分来的团队都是百人内 的规模，小团队多点，30人左右，这里也比较适合 做小团队，因为都是方桌，大的一般需要圆桌；一 般3、40人的团队这里的宴会厅是可以容纳的，曼德 拉大厅可容纳80人，里面包括舞台什么的，设施齐 全；其他这里有专门的活动中心，负责策划所有人 的活动地的限制，对外的通道是要穿过村庄的，改 变的难度很大，包括政府、村民的土地征用；
骑马——针对不同年龄开 办骑乘课程，为客人提供马 背骑乘的机会 瑜珈——在裸心小馆提供 私人瑜伽课程 爬山和山地车——裸心漫 步，在赏美景的同时让身心 焕然一新；向导还会安排 60分钟的山地车骑行活动
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【驱动力体系】娱乐项目：
书法课——为初学者或稍有 基础的人开办书法课程 高尔夫——在裸心谷附近， 有几个高尔夫球场，竹林环 抱，河水流淌，为高尔夫玩 家创造出更多挑战 鱼乐——可提供所有的钓鱼 器具，包括交通和饮品，沉 浸在大自然中享受鱼趣
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
位于浙江省田园胜地莫干山，距离上海两个半小时车程， 距离杭州半小时车程，是一个有水库、翠竹、茶林以及数 个小村庄环绕的豪华度假村 利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、 回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处 裸心谷，于2011年开业，占地360亩，将裸心的理念提升 至全新高度，强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然 保护区
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考察启示
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【酒店的实用性及仪式感兼备】 在裸心谷酒店，其承载了入住客人首进酒店的第一 印象，所以在位臵选择上较为用感 及宽阔眼界，面山露水，景色怡人； 酒店内部另布臵了休息区及手工艺品等特色商品销 售区
——树顶别墅业主 树顶别墅两房的销售更好，总价在500万/套以上， 三房现状只剩一套，山顶较高位臵，总价格960万/
套
，保证树顶别墅业主的公平性，让小木屋只出租 不销售。小木屋暂时没有办理产权。 靠租金回现，长期经营，让整个裸心谷夯土小 木屋客流流动，口碑不断流传，获取更高名气及 租金回现，同时保证树顶别墅销售及出租率，让 整个裸心谷度假村品质及口碑更好。
第一个度假村项目——裸心乡，于2007年开业，占地150 亩 利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、 回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处
第二个度假村项目——裸心谷，于2011年开业，占地360
亩，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理念的豪 华养生中心兼牧马自然保护区
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案例研究
》莫干山裸心谷度假村
远离都市，寻求原乡的回归……
自然至上，世外桃源。
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【案例概况】裸心谷度假村，位于浙江省田园胜地莫干山，距离上海两 个半小时车程，距离杭州半小时车程，是一个有水库、翠竹、茶林以及 数个小村庄环绕的豪华度假村
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
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【驱动力体系】配套体验——裸叶水疗中心
裸叶水疗中心——隐匿 在密林中的裸叶水疗中心， 按摩师可提供一系列服务， 足底按摩，泰式按摩，全 身精油按摩；还有专业的 理疗师根据个人的特点， 量身定制一套个人的完整 疗程，包括运动、饮食及 理疗；另外在景观休憩区， 还可以做脚底按摩和其他 美容项目，一边赏景一边 放松
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【驱动力体系】娱乐项目：
采茶——白茶是最上等的 茶之一，裸心谷有一片白茶 园，每年在特定的时节，宾 客可以自己采茶、炒茶，品 茶 小芽乐园——为3-12岁的 孩子开辟的乐园，同时提供 保姆服务，还有不允许成人 参加的睡衣派对 裸心泳池——位于山谷中 心，品着鸡尾酒，沉醉在群 山怀抱
秀丽的旅游目的地建立一家功能齐全的5星级酒 店，以高品质、具有特色的全方位服务获取高额
利润。其对客户的筛选，主要依靠高昂的价格和
较为封闭的销售信息传播途径。
——裸心谷销售访谈 在商业客户方面，裸心谷的产品主要瞄准 企业的高端会议旅游 接待旅游 员工拓展旅游 公司发布会 其他需求 这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端的形 象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服务及 装潢正符合这一点。
外部环境
娱乐体验
居住体验 配套体验
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【驱动力体系】外部环境：谷地概念的营造，周边大规模的竹林环绕， 辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市之外的闲逸气息
山坡上一望无际的茶园
莫干山以清幽的竹林闻名
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【驱动力体系】居住体验：裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的 基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹 篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀
古老的中国和现代的舒适，在此交会！
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【驱动力体系】居住体验：裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的 粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生 态度假村，与自然融为一体为裸心的最高原则
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共121间客房， 设臵在40个夯 土小屋，30栋 树顶别墅（2房， 3房，4房）
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裸心谷档次定位：以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打 造
市场定位
品牌打造 “1+N”模式 高端产品 “住”是核心：享受绝妙住宿体验的风情产品
产品本质
在优质自然旅游资源中“雪中送炭” 区域旅游产业发展提升的“引擎”
在成熟旅游区域中“锦上添花” 帮助区域旅游住宿产品转型升级 “N+1”模式 快速扩张
数量：40栋 价格：两人房(一个家庭)，租金 在1500-2000元/天+15%的服务费 小木屋为老板所有，为了保证树顶别墅的销售
树顶别墅两房188平方米：两房约500万人民币， 买下来后，每年可来住44天，剩下的300多天委托 酒店方管理出租，租金的36%回报给业主，计算下 ，每天5300-6600元的租金，就算50%的出租率， 每年也可回收30多万元，投资回报率8%左右，如 果出租率超出70%，那回报率达10%。
度假村形式的旅游产品契合本案地块相对“疏”的竞争优势，拥有大量土地做体验
性娱乐项目； 契合本案“中国的”“原乡的”概念，与生硬的国际化度假体验形成差异； 针对的客户并非纯高端客户，而是中高端客户，对于本案来说，能与市场热衷的纯 高端和中低端形成差异化；
裸心谷项目网址：/home/?lang=zh-hant
——裸心谷销售 赵经理
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——裸心谷销售赵经理
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裸心谷投资方案|rental program：灵活+固定
灵活性投资方案 使用：使用无天数限制 投资回报：酒店营业额的36%的红利业 主公摊（不包含入住别墅的情况） 折扣：对酒店的设施和服务享有8折优
固定性投资方案 使用：每年40晚 投资回报：每年分红投资额的5% 折扣：对酒店的设施和服务享有8折优惠 （包括水疗和餐厅）
【驱动力体系】配套体验——会所
会所——这里可以俯瞰大 草坪和马场，还可在会所池 畔泳池小憩，享受宁静同时 会所餐厅会提供各种精致简 餐
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【驱动力体系】配套体验——裸心馆
裸心馆——坐落于湖 边的小屋，分别是茶艺 馆，竹艺馆、陶艺馆及 项目馆，可以在这里品 尝莫干山白茶，顺便自 己炒茶，在欣赏下莫干 山的自然资源-竹子， 最后，在陶艺馆，体验 陶艺的完美
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【驱动力体系】配套体验——有机餐厅
Kikaboni餐厅——有机餐 厅酒吧，是裸心谷最引以为 傲的餐厅，装潢及菜色融合 了亚洲及非洲的风格，以当 季最新鲜的食材为主，满足 来宾的味蕾
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【驱动力体系】配套体验——池吧
池吧——裸心谷最有 特色的梯田酒吧，在 此可以享用一份健康 美味的西式简餐，外 送服务可以将您的餐 点送到度假村的任何 角落——自家阳台、 林木深处、游泳池畔 或自己的房间，池吧 还提供各种鸡尾酒、 红酒
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【价格及客户】客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、 团队拓展特别多
裸心谷价格
以上海、苏州、杭州、南 京等地客户为主，辐射长三 角
有相当的国外背包客 企业客户——团队拓展活 动 能提供200个人以上的团队 活动，能够根据公司的要求 安排短途旅游，有竹筏漂流、 爬山、山地车、骑马等为不 同企业创造享受大自然的体 验 能够根据公司的实际需要， 提供量身定制的公司团队建 设和会议服务
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【裸心理念】回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰，养身养心
我们很好的适应了这个我们自己建造出来的都市生活方式，但是 我们不应该忘记那个真正的自己。有时，我们应该回去那个最本 源的自己。赤裸裸的，回归大自然，寻回自我。
在裸心，我们可以重新体验自然的生活步调。。。。
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驱动力体系构建
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【开发运营】整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施，并且莫干山 裸心谷是其第一个项目；在运营管理上长期推出各类活动，吸引人气