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三.供应商的订单合同管理

1.四种物料的供应商合同类别

与期限长短2.

生产厂商还是代理厂商3.

供应商数量4.单一供应商/独家供应商

35$$$

3.1四种物料的供应商合同类别Justlink 常规物料：

供应商的数量:

一个或两个与供应商关系的性质:

最少干预合同的类型:长期合同

供应商类型：

能尽量满足的企业的需要的供应商

响应积极,

效率高，使需要交涉的次数最小化的供应商能长期,持续地提供公司所需的产品的供应商

3.1四种物料的供应商合同类别Justlink

连续需求的杠杆型项目的供应战略：

3.1四种物料的供应商合同类别Justlink 瓶颈物料

供应商的数量:一个或两个

关系的性质:做一个”好顾客”

合同的类型:阶段性合同（可能是相当长时期的）供应商类型

必须在你公司面临高风险的领域具有特别强的驾御能力不利用强势地位，积极合作

能够在长期内持续供应你公司所需产品

3.1四种物料的供应商合同类别Justlink 关键物料

供应商的数量:一个或两个关系的性质:合作伙伴关系

合同的类型:长期的”合作伙伴关系”合同

供应商类型

必须在你公司面临高风险的领域具有特别强的驾御能力

必须有能力长期成为最低成本的供应商或技术领导者你

公司所需要的产品或服务必须是供应商的核心业务供应

商的业务战略必须与你公司的业务战略保持一致该供应

商必须具有财务稳定性并能保持市场地位

肯定没有与你公司的竞争者有任何优先关系

将不会企图利用市场力量对你公司加以盘剥

价格透明，方便控制成本

可以与原厂达成一定的合作关系

产品型号信息更新及时

生产厂商规模大，发生纠纷时更有保障

人员水准相对高，技术与服务标准一致

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选择生产厂商的缺点：

对于订单量小的采购，可能“招呼不周”

订单量小的采购很难拿到好的价格

一个生产厂可能只生产一种产品，

采购员需要同时面对诸多生产厂商。

生产厂商公司规模大，导致采购的“P o w e

r”不足。

交货周期，付款周期不灵活

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选择代理商的好处：

代理商可能依靠合并订单拿到更好的价格

一代理商可能同时代理诸多产品，

采购员只需面对代理商，从而减轻工作强度。

采购员合并采购需求在代理商处，采购“P o w e r”增大。

交货周期，付款周期灵活。

行业趋势：销售和售后服务完全由代理商完成。

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选择代理商的缺点：

代理商需要赚取服务利润，成本不透明，难控制。

没有与原厂达成一定的合作关系

产品型号信息可能不及时

发生纠纷时，风险较高

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有足够的采购员资源可以同时管理数量较多的生产厂商。

采购团队能力成熟，足以直接管理大品牌的生产厂商。

采购量或采购"Power"大，足以在生产厂商处得到好的报价。

生产厂商符合企业交货时间，付款等各项要求。

公司战略合作关系，指定从生产厂商处采购

采购该物料已经有一定的经验，可以逐步将从代理商处采购转为直接和生产厂商采购，

缩短供应链，降低成本环节。

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3.2生产厂商vs 代理商Justlink 何时选择代理商：

该品牌生产厂商成文规定，销售和售后服务100%经由委托代理商负责。采购员资源有限，代理多项产品的代理商可以帮助提高工作效率，节约公司资源。采购团队能力尚未成熟，无法独立管理大品牌的生产厂商。公司对该物料的成本预算可以承受代理商服务费用的前提下。

或者当代理商和生产厂商报价相同时，可以考虑采用代理商，增加管理环节。公司采购审批/授权流程成熟，可以全面的管理内外部的商业操守

3.3供应商数量

Sole source唯一供应商

Single source单一供应商

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Justlink Which situation is better,multi-sources

or

single source?独家还是多家好？

质量稳定

密切的采购与供应商关系

供应商掌握专利权

有利的价格和货运降价

及时供货系统能力

极好的供应商承诺

长期合约

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这是常规

选择权就是力量

在竞争中得到更好的价格和服务

即便发生灾难，供应能够得到保障

策略原因，如供货安全和军事战备

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