类型/比例
品牌商
代理商
零售商
服务商
渠道招商
31.03%
19.57%
7.56%
17.24%
品牌形象宣 37.07% 传 25.00% 31.98% 50.38%
市场推广活 31.90% 动 重点数据： 1、品牌商：从调查来看，认为三者同等重要，但他们往往将招商放在第一位，尤其是 团队人数在 10 人以内的公司，几乎是全部人员全部在做招商。 55.43% 60.47% 32.38%
您认为影响品牌发展的因素 类型/比例 整体经济不景气 品牌商 10.58% 代理商 11.86% 零售商 10.29% 服务商 5.21%
品牌数量多，竞争激烈
23.96%
21.79%
26.05%
21.88%
企业投机性太强，想赚快钱 10.31%
10.58%
6.72%
14.63%
行业门槛低，多代工贴牌
15.05%
受电商冲击影响严重
19.31%
17.81%
22.20%
18.20%
产品结构不合理，缺少优势品 12.39% 牌 15.07% 10.63% 15.13%
经营成本增加，净利润下降。17.29%
22.21%
23.72%
13.98%
重点数据： 1、 品牌商： 认为“代理商赚差价、 受电商影响、 盈利模式不健康”为排在前三位因素。
持平
13.62%
4.35%
4.65%
17.24%
-10%以内 6.03%
3.26%
1.16%
2.87%
-50%以内 2.59% 重点数据：
1.63%
2.33%
1.14%
1、品牌商：超过 20%的处在持平或亏损状态，远高于代理商和零售商 8%的比例，说 明有大量的企业还没有盈利。 2、代理商：近一半代理商净利润在 10%-20%之间，但利润在 20%-30%之间的也不 少，达到了 20%。 3、零售商：从对比数据看，零售商的净利润水平最高。 4、发现：品牌商、代理商、零售商、服务商，四者净利润在 10-20%之间的最多 您认为新品牌推出后首要做的事情
当前的净利润 类型/比例 品牌商 30%以上 9.52% 代理商 5.43% 零售商 14.53% 服务商 17.24%
20%～30% 16.97%
20.26%
30.23%
23.00%
10%～20% 27.86%
48.76%
33.72%
28.03%
1%～10% 23.41%
16.30%
13.37%
10.47%
农村与城镇消费差距缩小 15.70% 二三线品牌价格优势不在 18.67% 15.28% 13.13%
消费者青睐洋品牌和进口产 19.91% 品 19.00% 20.22% 18.21%
国产品牌受到国际品牌挤压 14.53%
11.33%
15.67%
17.18%
重点数据： 1、先说下 2 万亿，这是包括了商品零售、教育、娱乐、医疗等，商品零售里还有 1000 多亿是童装消费，真正属于孕婴童(0-3 岁)商品规模只有 1 万亿左右，这才是一个更客观的 数据。 2、 CR10 市场集中度提升，会挤占中小品牌的市场份额。因为婴童市场快速增长期， 一定程度上降低了这种影响，所以当前不明显。但是，一旦市场增长趋于稳定，这种影响马 上显现出来，必将导致一大部分中小品牌被淘汰。 3、专注在二三线城市的品牌要注意了，因为这些品牌的价格优势正在逐渐缩小。 3、 从全行业来看， 国际品牌对国产品牌的冲击不小， 随着越来越多国际品牌涌入国内， 加上自贸区在国内普及，这种影响将会扩大。 提示：CR10 是指前 10 名品牌的市场占有率
3 年以内 重点数据：
26.14%
51.09%
55.81%
42.83%
1、品牌商：46.5%的品牌创立时间低于 5 年，这就是为什么大家发现 2010 年后出现 了这么多品牌的原因。 2、代理商：超过 50%创办时间低于 3 年，超过 71%创立时间低于 5 年。由于代理商 具有区域性特点， 加之越来越多的零售商也开始做代理， 代理商之间的竞争变得越来越激烈。 3、零售商：55%的零售商创立时间低于 3 年，73%创立时间低于 5 年。所以，大家可 以想象这五年渠道发生了怎样的变化，母婴零售店如雨后春笋般生长。 4、发现 1：创立 5 内的代理商和零售商创立时间的占比非常接近，几乎是一致的。 5、发现 2：最近 5 年涌现了很多婴童服务机构，如行业媒体、培训、展会、策划咨询 机构，说明母婴行业的整体服务意识在提升。 2014 年销售额 类型/比例 300 万以内 品牌商 22.69% 代理商 50.09% 零售商 71.35% 服务商 41.38%
2014 年较 2013 年的业绩增长 类型/比例 100%以上 品牌商 5.17% 代理商 6.61% 零售商 2.91% 服务商 10.34%
50%～100%
10.24%
11.04%
4.65%
13.79%
20%～50%
26.45%
19.74%
22.67%
13.79%
10%～20%
15.52%
22.83%
0
1、品牌商：47%的品牌商 2014 年销售额低于 1000 万，其中有 22%低于 300 万，说 明婴童行业中小企业居多。 2、代理商： 超过 50%低于 300 万，超过 70%低于 1000 万。 3、零售商：超过 70%的零售商 2014 年销售额低于 300 万，超过 80%的零售商低于 1000 万。 4、服务商：超过 80%服务商 2014 年销售额低于 1000 万，过亿的极少。
300～1000 万
24.66%
22.91%
11.11%
41.49%
1000～3000 万
18.66%
9.87%
8.19%
6.90%
3000 万～1 亿
18.10%
7.60%
7.02%
9.09%
1～10 亿
12.41%
3.01%
1.75%
1.14%
10 亿以上 重点数据：
3.48%
1.09%
0.58%
企业/门店创立时间 类型/比例 20 年以上 品牌商 6.38% 代理商 0.98% 零售商 0.58% 服务商 1.14%
10～20 年
18.97%
12.06%
10.47%
5.74%
5～10 年
28.14%
15.22%
15.70%
19.55%
3～5 年
20.38%
20.65%
17.44%
30.74%
2、代理商：超 50%认为应该先做市场推广活动 3、零售商：超 60%认为应该先做市场推广活动。 4、原因分析：市场推广活动常常是这样的，价格低，销量大，企业贴钱卖，代理商和 零售商获利，同时还能带动其它商品的销量，所以代理商和零售都非常青睐市场推广活动。 4、服务商：他们中 50%的人认为，应该把品牌宣传放在第一位，品牌有知名度才会有 稳定的渠道，才会有市场销量。
23.26%
13.79%
1%～10%
15.62%
15.20%
21.51%
10.34%
持平
6.03%
8.70%
16.28%
24.14%
-10%以内 -50%以内 重点数据：
9.76% 11.21%
10.87% 5.02%
6.98% 1.74%
10.34% 3.45%
1、品牌商：73%有增长，6%没有增长，20%下滑。 2、代理商：76%有增长，7%没有增长，16%下滑。 3、零售商：76%有增长，16%没有增长，8%下滑。 4、服务商：近 40%的服务商业绩没有增长或倒退。 5、发现：品牌商、代理商、零售商，三者业绩增长、持平和下降的比例非常接近，这 说明母婴品牌对渠道的依赖性非常强。
2、代理商：认为“经营成本增加，净利润下降。”是首位因素，第二位因素是电商的 影响。根据观察以往数据，电商对实体的影响在逐年快速增强。 3、零售商：认为“经营成本增加、电商冲击、代理商缺少专业服务”为排在前三位因 素。 4、问题来了? 品牌商和零售商都希望代理商不应该只赚取差价， 更应该提升服务。 这说明有专业服务 的代理商具有竞争优势。
婴童行业未来 10 年趋势 类型/比例 品牌商 代理商 26.32% 零售商 32.97% 服务商 28.71%
依然看好，将保持稳定增长 28.57%
稳定在当前水平，但会略有调 10.08% 整。 12.63% 12.64% 19.35%
大范围洗牌，落后品牌被逐渐 58.82% 淘汰 60.00% 50.00% 48.71%
你怎么看母婴消费市场 类型/比例 品牌商 代理商 10.67% 零售商 8.53% 服务商 14.14%
婴童商品市场远没有 2 万亿 11.85%
二胎新政对消费市场的刺激 16.46% 有限 17.00% 18.06% 16.16%
CR10 品牌集中度提升
21.56%
23.33%
22.24%
21.17%
没有信心，不看好，市场将衰 2.52% 退。 重点数据： 1、超半数的受访者认为：行业将大范围洗牌，落后品牌被淘汰，所以留给落后品牌调 整发展的时间不多了。 2、四方一致：看好行业的发展，保持稳定增长，这也意味着仍有很多企业将进入婴童 行业。 3、虽然大家多说生意越来越难做，但从数据看，大家对行业的信心仍然充分。 4、洗牌已经成为行业的一致共识，这让品牌和渠道有了空前的紧迫感，变得更爱学习 和专研。 1.05% 4.40% 3.23%
18.66%
15.71%
14.29%
15.71%
团队的专业度不够