儿童内 衣市场尚未 被充分重 视, 儿童内衣的生产厂家要么是做 成人内衣的附带做儿童内衣, 要么
是做儿童外衣的做内衣, 儿童内衣 的特点并未完全体现。
产品的安全性( 包括从原料到 制作工艺) 是父母选购儿童内衣的 最为 关注 的因 素; 其 次是 品牌 因 素, 由于童装市场的价格较为模糊 再加上知名品牌使购买风险降低, 因此, 品牌也是影响儿童内衣购买 决策的主要因素之一; 再次, 体现 儿童活泼好动的特性 情趣内衣也 越来越 被市场所接受。如在上海 市场, 比较著名的内衣品牌有博士 蛙、小太阳、小机灵等。
平时基 本上不做促 销优惠活 动, 但以其高档独特的用料和精湛 的做工、现代和经典相溶合的款式 保持顾客的忠诚度。这些品牌基 本上实在品牌专 卖店或店中店中 陈列销售, 丰富着整个品牌形象, 如英国 的 百富、美国 CK ( Calvin Klein) 、法 国的 丹巴 渡、意大 利的 REPORT ER、德国的 HUGOBOSS 等。 2 3 儿童内衣市场
外来品牌的特点是品牌成熟,
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以新颖造型、高档面料、精细做工 赢得了广大消费者的青睐, 市场份 额大, 主要占领高端市场, 享有较 高的品牌知名度与美誉度, 并在一 定的范 围内拥有一批较为忠 诚的 消费者。价格在百元至上千元, 尤 其以黛安芬 为代表。中高档 内衣 消费者主要以都市女性为主, 约占 60% , 年龄以 15~ 44 岁居多。 2 1 2 中档品牌
以上六个事实 为新品牌 整体 定位和 现有品牌的重新定位 提供 了重要参考 依据。针对这些 事实 品牌经 营者可以采取相应措 施来 让其品 牌定位更加适应市场 需求 从而取得优势的竞争地位。首先,
服装与面料 结合消费者的需 求适当调整产品 价格; 其次, 迎合消费者的审美和 品味, 将产品及店铺的风格作相应 调整, 营造一种高档的休闲消费氛 围; 再次, 注重提高产品的面料性 能和 设计 的 舒适 性和 保 形性; 最 后, 采取有效措施提高消费者对品 牌的认知度, 提高顾客忠诚度, 增 加品牌的无形资产。
- 在 15~ 60 岁的女性 中, 平 均每人要花 100~ 200 元人民币购
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买内衣, 每年在内衣上的花费金额 最多的是 23~ 28 岁和 29~ 35 岁 两个年龄段的人群。
- 消费者对内衣合理的价格 范围主观定位在 400 元以下, 其中 以 100~ 200 元为主导。
服装与面料
中国内衣市场现状分析和发展趋势
范重梅 蒋智威 东华大学服装学院( 中国)
摘 要: 目前, 中国内衣零售市场是竞争激 烈的服 装市场 上的一 支生力 军。本文在 描 述中国内衣市场现状的基础上, 借助消费者调研问卷, 分 析了内衣消费者对 产 品的需求, 得 出中国内衣零售市场的 实际产 品消费 结构与产 品的供 应结构 存 在一定的差距。希望在理论和实践上对服装业 者有所借鉴和支持。
当今中国服装零售市场, 内衣 正日 益 受 到 重视。据 统 计, 1999 年中国内衣市 场销售 额达410亿
元, 2000 年 度中国 内衣市 场销售 额已达 到 500 亿元。在 未来五年 的时间里, 将会有 5 000 亿元的销 售空间。中国服 装零售市场规模 一方面取决于构 成内衣消费群体 的数量, 另一方面取决于内衣生产 企业的产能及市场销售能力。
根据国家统计局 2000 年第五 次全国人口普查公报, 中国人口数 量为 12. 6583 亿人, 从 理论上讲, 几乎每个人都是需要穿内衣的, 由 此可见, 中国的内衣消费者构成了 一个容量不容忽视的市场。
同时, 中国的内衣生产能力也 是十分巨大的。根据国家统计局 的资料, 我国生产内衣的企业有三 千多家, 其中已初具规模的内衣企 业已达 400 多家。山东、浙江、广 东等已经成为内 衣集聚的加工基 地。中国内衣具有极大产能。
4 结论
综上, 得出中国内衣零售市场 和消费者需求结构现状:
- 中国内衣市场虽然竞争激 烈, 但还很不成熟;
- 中高档品牌大多在大型高 档百货公司进行销售, 中低档品牌 则集中在普通百 货商场或超市销 售;
- 内衣市场发展空间很大。 相对于女性内衣市场来说, 男性内 衣、儿童内衣市场更是如此;
- 目前消费者对中国内衣市 场的产品满意度不高, 供需结构存 在着较大的差异;
Abstract: At present, underwear ret ail market is grow ing rapid. t his paper has analyzed the character and the desire for fashion of consumers on t he basis of the present sit uat ion of underwear retail m arket. At t he same t ime, t hrough quest ionnaire, it has draw n t he conclusion as consume st ruct ure and t rend of underw ear re tail market in China. We hope t his paper w ill give some help t o the garment operators in t heory and prac tice.
服装与面料 统模式中突破, 逐渐向运动化、情 趣化、性感 化发展, 旨在展现男人 的健康体魄和阳刚 之美。但男性 内衣的时尚比起女性内衣来, 存在 明显差距。
迄今为止, 国内很少有商场专 门有男士内衣专柜, 即使有, 面积 也很小。而一种 新型的男士内衣 销售模式- 男士 内衣专卖店已经 出现, 大大吸引着人们的注意力。 2 2 1 中低档品牌
由上述分析可以看出, 虽然我 国内衣市场品牌林立, 但在各大城 市的大中型商场, 品牌销售的集中 度相对较高, 消费者对品牌的接受 相对固 定在有限的几个 品牌。无 论从品牌数量, 还是竞争层次与手 段, 以及 强势 品牌 的 市场 份额 来 看, 整个行业还处于竞争层次落后 的局面, 一直没有形成一个成熟的 市场, 这也为内衣市场的进一步发 展预留了很大空间。
中小品牌由于品牌众多, 进入 门槛较 低, 处于 低 层次 的 竞争 层 面, 竞争十分激烈。其参与竞争主 要依靠 便宜的价格和模仿知 名品 牌款式的速 度。价格也多数 在百 元以 下, 甚至数元至数十元 之间, 销售主要集 中在超市、量贩、商业 街专卖店等人流量大的市场终端。 2 2 男性内衣市场
2 中国内衣零售市场现 状分析
内衣是服装市场 中不断保持 增长的 类别。女性内 衣的市场规 模为男性内衣市场的 6~ 7 倍。即 使女性内衣, 发展也不 平衡, 胸罩 类产品占了女性内衣 市场一半以 上的规 模。 下面 分 别就 女 性、男 性、儿童三方面讨论中国内衣市场 现状。 2 1 女性内衣市场
- 内衣专卖连锁销售模式将 迅速发展。
服装业者应 该充分认 识到当
前中国内衣零售市场 的消费结构 和消费趋势, 灵活机动的调整其经 营策略, 注重提高消费者的品牌认 知度, 从而提高产品的 附加值, 最 终带动服装行业的整体提升。
参考文献
1 蒋智 威等 著 服装 营 销 结构 与
工具. 上海: 中国 纺 织大 学 出版 社,
关键词: 内衣, 零售市场, 消费趋势
随着人们生活质量的提高, 内 衣已经 被越来越多的消费者 所重 视, 由此也大大影响着人们的着装 方式, 内衣正成为服装业中新的亮 点和增长点。本文从人口、服装生 产销售 统计数据及消费者调 研问 卷着手, 分析了中国内衣行业、市 场现状及消费者需求, 由此得出一 些重要结论。
1 中国内业现状
内衣是指穿在 里面的衣 服的 总称。根据内衣的不同品种, 可划 分为内层衣 和基础衣两类。内层 衣一般是指最贴近身体的内衣, 具 有防寒、保暖的作用, 又可以吸汗 透湿, 因此多使用富于保暖、吸水 性佳且较柔 软的布料。基础 衣是 指可以调整身体的内衣, 主要有文 胸、束裤、束腰等。
合资和国内初 具规模的 品牌 成长迅速, 占据了一部分中高端市 场, 品牌的知名度较高, 但不稳定, 相对于国外品牌来讲, 忠诚的消费 者并不多, 主要在商场的内衣专卖 区实现销售, 这类品牌价格多在数 百元不等, 主要以曼妮芬、爱慕、华 哥尔、奥黛丽、欧迪 芬等品牌为代 表。 2 1 3 低档品牌
- 促使消费者购买内衣主要 因素是舒适性, 占 79% , 接下来依 次是: 不变形( 42% ) 、美观( 18% ) 、 体现个性( 17% ) 。
同档次之间的 品牌差异 还没 有引起足够 的重视。而这更 主要 的体现 在国内中低档品牌之 间的 竞争上, 也就是说, 顾客的品牌忠 诚度较低。
- 大型商场是消费者选择购 买内 衣的主 要场所, 约 有 40% 的 消费者在此购买内衣, 30% 的消费 者喜欢 到专卖店挑选自己喜 欢的 品牌。另外, 大型批发市场也是我 国特有 的主要的内衣销售场 所之 一。
3 内衣消费者需求分析
在分析中国 内衣零售 市场现 状基础上, 为了更全面准确的了解 内衣消费者对内衣市 场的看法和 需求, 我们有针对性地对中国重点 城市的商场和百货大 楼的内衣消 费者进行问卷调查。通过调研, 并 对问卷 进行统计和分析。我们发 现:
- 消费者对目前内衣品牌服 装的整体满意度不高, 满意度仅占 35% 。
女性内衣正 成为商家 瞩目的 热点。目前, 中国内衣品牌主要以 合资、进口、国产为 主, 其中, 国外 品牌开始进入内地市场, 并逐渐占 领高端 市场。合资产 品占有中高 档市场相当份额, 成为各商场销售 的中坚 主打商品。国 产低档品牌 内衣主要靠价格促进销售, 竞争异 常激烈。 2 1 1 高档品牌
2 00 0 2 万艳敏等著 服装营销