聚美优品陈欧创业成功案例分析作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。

相信大家都很了解聚美优品了，但是对于陈欧的创业故事大家知道吗?下面小编给大家介绍陈欧创业成功故事分析，欢迎阅读。

聚美优品陈欧创业故事陈欧的家乡在四川省中江县，1983年2月4晶出生在德阳，少年时代的陈欧小学拿过不少奥.学生时代的陈欧数的奖，小学毕业直接跳级读初二。

至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。

陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

陈欧大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。

打游戏比赛。

和时下大多数大学生一样，陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。

但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。

最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台G G g a m e。

20**就读于就读新加坡南洋理工大学，所学专业计算机专业。

20**，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台 G G g a m e。

当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。

G G g a m e短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

20**，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司。

在G G g a m e发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读M B A，扩充自己的知识储备。

与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森20**7月，陈欧在毕业后的第三天回国，开始第二次创业。

他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。

早在20**7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。

经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。

两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的G G g a m e。

但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。

徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。

斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。

陈欧选择游戏行业，成立了R e e m a k e公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。

很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。

陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足成熟、成功型的陈欧成熟、成功型的陈欧，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。

化妆品就是新大陆。

他总结出了三个可行条件。

首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。

他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。

陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。

由于公司的流动资金只剩下30万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

20**3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。

9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。

同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的20**9月，团美网更名为聚美优品，有聚集美丽、成人之美的含义，同年销售额达到20**3月，公司成立不到一年总销售额突破 1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。

5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

20**，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫，。

是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[14]。

2月2日参加C C T V10《创新无限》节目访谈，23日参加 C C T V10创新无限。

20**3月27日20**8月4日参加天津卫视《非你莫属》B O S S团嘉宾。

5月接受凤凰卫视财子佳人专访]。

8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

20**底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑仅仅因为太年轻。

结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为陈欧体。

陈欧体迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。

陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。

20**2月20**1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

总以为自己是节目参与者，知道更多。

但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。

求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。

没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。

陈欧有些无奈，有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。

他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些H o l d不住，尤其是有用户愤愤丢下以后再也不到聚美优品买东西了这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

后面总结就是该低调还是得低调。

不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。

陈欧向张朝阳学习20**初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

20**做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。

陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

围绕自己做C E O营销，不太好意思，别人会说我得瑟。

我这个人挺好面子的。

陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，而且，中国有句俗话枪打出头鸟。

但是到后来一想，我是C E O，我不入地狱谁入地狱?那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的为自己代言的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起聚美体模仿热潮。

陈欧接下来不断出现在湖南卫视的快乐女生、天津卫视的非你莫属，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目天天向上，在节目里，张朝阳是可爱潮男，陈欧则是80后创业新贵。

起初，陈欧感觉不错，挺H i g h，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。

而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对C E O个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。

在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。

真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。

陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

陈欧甚至自夸，这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。

媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。

而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。

陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。

20**，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比20**，成长近15倍。

陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和C E O营销。

在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。

与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的。

一年多下来，陈欧已经完成了早期快乐，后来郁闷，再后来淡然的心理过关。

你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。

他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。

从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。

但是如果打造C E O个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。

陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。

如果公司到了一定阶段，作为C E O我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。

陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

陈欧借徐小平的名气陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。

20**，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台G a r e n a。

当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。

作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

直到现在，G a r e n a都是新加坡最好的一家在线游戏平台。

陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。

到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。

远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。

他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。

父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。

直到后来陈欧从G a r e n a 退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福M B A。

当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。

一看，创始人是斯坦福、哈佛的M B A，后来总结一下，这两个学校的M B A融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的M B A。