针对性的市场导入
• 网站建站伊始就在《读者》和《万象》这两本国 内相对高端的读书类杂志投放广告，此后也保持 着一定的投放率，这是在目标用户群明确基础上 的针对性市场导入行为。
开放性市场推广行为
• 网站在功能设置上很注意与用户个人站外BLOG 的关联导引，鼓励并教导用户把豆瓣的图、文通 过URL的形式作为个性内容补充到个人的站外 BLOG中，这是一种与市场领先产品主动结合的 开放性市场推广思维
三个关键点
• 1、网友topku在自己的BLOG上提到了豆瓣网， 那代表着口碑传播开始自发进行。 • 2、是IT评论人洪波在BLOG上提到了豆瓣网，从 那以后，豆瓣网成为网上的主流话题之一。 • 3、口碑传播最终确立。
运营模式
• 1、针对性的市场导入
• 2、开放性市场推广行为 • 3、在运营中注意掌握类别用户
增值服务
· 内容特色·
• 豆瓣网:是一个社区网站，在这个网站，网民会根 据自己的口味，从各种图书、电影和音乐中挑出 自己最可能感兴趣的东西来，而且还能找到和自 己兴趣一致的人。事实上，这个网站是个以共同 兴趣为聚合的多功能交友网站，里面也有Blog、 小组等其他社区网站都有的模块。
创新性的用户主导的内容生产系统
· 盈利模式·
• 利润成分
• 网络广告 • 产品代理
• 增值服务
利润成分
• 网上零售商进行分成：豆瓣页面目前已经有十几 家网站的“比价”，每次有用户通过豆瓣网上的 链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物， 双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。这 是目前豆瓣网最重要的收入来源。
利润成分
网络广告
编织内容网络的同时形成复杂的人际网络
提供了一种新的知识扩展链
为网民的自我形象塑造提供了另一个舞台
豆瓣提供了一种社会化的文化消费环境
· 品牌运营·
• “豆瓣”的知名度基本上是通过最原始的人际传播 方式实现的，也就是依赖于“一传十、十传百” 的口碑传播。
• “豆瓣”创始人杨勃认为，豆瓣网的成长历程有 三个关键点。
• 目前并不多，看得出，这是网站为了保持本身风 格做的刻意安排。
网络广告
产品代理
豆瓣电影
豆瓣音乐
豆瓣读书
产品代理
增值服务
• 增值服务收费：写/看评论、查询最新上市的产品/ 榜单/指引、获取产品/线下合作方优惠资讯，这些 都可以做无线应用。 • 直销平台：豆瓣开设自己的线下渠道，承担起整 条产业链从策划、生产、销售到配送的全过程。 • 二手交易收费平台
在运营中注意掌握类别用户
• 豆瓣在运营中注意掌握类别用户，如在《查令十 字街84号》在国内上市前后，该书的中文版翻译 者在豆瓣网上和读者们频繁互动。在此之后，很 多中文译者慕名加入豆瓣的用户群，由此而来是 更广范围的用户辐射作用。
中国WEB2.O示范网站
• 豆瓣被视为中国WEB2.0应用的示范网站，在很 多个行业评选和第三方排名中都处于前列。除了 每月增长的用户数字，能证明其成功和品牌效应 的莫过于遍地开发的仿“豆瓣”网站。
web2.0时代
· 版面风格·
• 豆瓣网的风格绝对是中国互联网的一朵奇葩，跟 中国绝大多数的网站不一样, 豆瓣的界面非常干净， 干净得让你刚上豆瓣网的时候觉得是那么的静悄 悄。但是豆瓣网绝对是中国高素质网民的集中营， 里面的讨论大多是非常深刻的。可以说豆瓣网给 中国网民完全不同的感受。
• 豆瓣页面风格清新淡雅，散发出淡淡的书卷气息， 这样的网站气质比较符合年轻、高雅的读书人的 特征。