“金牌牛奶”的意思。来自位于北纬40度左右黄金奶源带 上的特仑苏专属牧场。国际良种奶牛、进口优质牧草、先进 的动物福利理念，为牧草的生长、奶牛的生活提供了绝佳条 件，使得每一滴特仑苏牛奶都注入了“幸福因子”。
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绿色饮食：
• 绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品的统称。由于与环境保护有关 的事物通常都冠以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境，因 此定名为绿色食品。
• 换言之，绿色食品是指遵循可持续发展的原则，按照特定生产方式生产，经 专门机构认证，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养类食品的 总称。它是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。
• “绿色食品”是——特指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经 专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。 之所以称为“绿色”，是因为自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由 于与生命、资源、环境保护相关的事物国际上通常冠之以“绿色”，为了突出 这类食品出自良好的生态环境，并能给人们带来旺盛的生命活力，因此将其定 名为“绿色食品”。源自天然的无添加金典有机奶是白领”绿色生活“的一部 分
“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，
入围国际乳业20强。
• 伊利集团的“金典有机奶”以其优质的产品品质和严格的“有机”生产工艺标准，荣获本次
博览会唯一金奖，成为中国乳品行业首款获此殊荣的产品。
营销环境分析总结
1、机会与威胁 • 随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮食的需求也越来越
染”、“零添加”、“完全天然”是有机食品的必备特点，“有机”食品因而赢得了不断追求
生活品质的国人青睐，渐成风尚。据组委会专家组介绍，作为我国唯一拥有完善有机产业链的
乳品企业，金典有机奶填补了我国乳品市场没有有机产品的空白，让国人享受到了欧洲标准的
“纯天然品质”。
2、市场的文化背景
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内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是
品味生活篇
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二、消费者分析
• 消费者环境分析 • 1 、消费者的总体消费
态势 • 2 、现有消费者的分析
消费者的总体消费态势
解析都市白领最爱5大绿色活方式： • 绿色饰材：是以环境保护为宗旨设计生产的无毒无害无污染的装饰材料，
是国家环保部门指定机构根据环保标准对产品确认、颁证的产品。如环保复 合木地板，其硬度、强度、耐磨度、抗变形、阻燃、防水、防虫、抗静电等 指标均大大超过原木地板。另外，具有保温、驱虫、保健等多功能的墙纸、 墙布已占据了不小的市场份额，新开发的一种粘着力极强的新型石材、瓷砖， 粘结剂、填缝剂、环保地板胶、免钉胶等都具有无毒无害、不污染环境的特 点。此外，国际消协正呼吁各国环保部门规范使用绿色环保产品标识，将对 规范市场、保护消费者权益起到积极的作用。 • 绿色家具：是指基本上不散发有害物质的家具。主要类型有：原木系列家 具，不上漆，仅以天然蜡抛光，既保留了天然纹理又不污染环境；科技木家 具、高纤板家具、纸家具系列，不含损害人体的有毒成分；未经漂染的牛、 羊、猪等皮张制作的家具；以藤、竹等天然材料制作的椅、沙发、茶几等家 具；以不锈钢、玻璃、钛金属板等材料制作的家具。
唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。在50余年
尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者
带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体
魄和幸福生活服务。2019年，伊利集团的品牌价值逼近300亿元，摘得中国乳企品牌价值的
高。伊利金典面对这种消费前景，发展的机会越来越大。 而对于牛奶的市场，伊利金典也面临着像蒙牛等此类产品的 激烈竞争。
2、优势与劣势 • 伊利金典奶06年推向市场，上市伊始的品牌策略是“天生金
贵，金典品味”，诉求与主要竟争对手“不是所有牛奶，都 叫特仑苏”的特仑苏
金典牛奶的广告案例
为爱珍选篇
你是最好的篇
伊利金典有机奶
伊利金典 广告策划
一、营销环境分析 二、金典牛奶的广告案例 三、消费者环境分析 四、产品分析 五、企业和竞争对手的竞争
况分析 六、文案总结
一、营销环境
（一） 企业市场营销环境中宏观的制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
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“有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污
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产品分析
• 目前，随着全球消费者对自身健康问题的日益关注，原生态
和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明，
在西方的一些发达国家，纯天然、无污染、高品质的有机食
品已经成为新的产业热点和消费热点。
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有机食品是获得全世界认可的，安全、环保、健康的食
品，属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生
现有消费群体的构成
• 金典牛奶的现有消费者有5亿人以上，年龄大多20岁~40岁 左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入。
• 文化程度较高，主要分布在中部与北部。
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现有消费者的消费行为
• 消费者购买伊利金典一般是在休闲、登山、外出就餐、聚会、 家庭等，而原因就是健康消费，情况下一般购买与酒店，超 市或者商场等。
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中医学认为，牛奶味等功效。把牛奶进行适当的加工，或和其 他食物一起进行调配，可制成各种“食疗牛奶”。 所以食 疗牛奶得到了都市女性的的无限偏爱。然而伊利金典的独特 配方又是高端女性的首选。
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现有消费者分析
• 现有消费群体的构成 • 现有消费者的消费行为
产体系，在整个生产过程中不使用和添加任何化学合成物质
及转基因工程技术，并需要通过独立的有机食品认证机构认 证。凭借“天然健康、绝对无污染”的特点，如今有机食品
在欧美市场深受消费欢迎，并逐步成为一种新型产业而备受 关注。
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企业和竞争对手的竞争况分析
• 蒙牛特仑苏 • 蒙牛特仑苏,知名奶制品品牌，“特仑苏”源自蒙语，是