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第五章 客户分类与需求分析-了解客户的主要内容

2015年银行业专业人员职业资格考试内部资料
2015个人理财
第五章 客户分类与需求分析
知识点:了解客户的主要内容
● 定义:
了解客户,包括全面收集、整理、分析与客户相关的信息。

● 详细描述:
(一)从理财规划需要角度分类客户信息
1.基本信息:包括客户的姓名、年龄、联系方式、工作单位与职务、国
籍、婚姻状况、健康状况,以及重要的家庭、社会关系信息(包括需要供养父母、子女信息)。

2.财务信息:主要是指客户家庭的收支与资产负债状况,以及相关的财
务安排(包括储蓄、投资、保险帐户情况等)
3.个人举及人生规划和目标:包括职业和职业生涯发展,客户性格特征
、风险属性、个人兴趣爱好和志向,客户的生活品质及要求,受教育程度和投资经验、人生观、财富观等。

按时间长短可分为短、中、长期的理财目标。

(二)财务信息和非财务信息的分类
(三)定量信息和定性信息的分类
客户财务方面的信息基本属于定量信息;非财务信息,即客户基本信息和个人兴趣爱好、职业生涯发展和预期目标等属于定性信息。

例题:
1.投资顾问在银行理财产品中所提供的顾问服务内容主要包括( )。

A.提供投资策略建议
B.提供投资组合建议
C.提供投资计划建议
D.提供投资原则和投资理念建议
E.提供具体投资建议
正确答案:A,B,C,D,E
解析:本题考察的概念理解和记忆。

正确答案是ABCDE。

提供投资原则和投
资理念建议,提供投资原则和投资理念建议,。

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