营销策划(035410)一、单项选择题1、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的()A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性参考答案:B答案解析:无2、策划的核心是()。
A.目标B.决策C.创意D.信息参考答案:C答案解析:无3、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以参考答案:A答案解析:无4、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是()A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略参考答案:B答案解析:无5、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。
A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划参考答案:C答案解析:无1、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法参考答案:C答案解析:无2、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A.试用率低，再购率高B.试用率高再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低参考答案:A答案解析:无3、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案:A答案解析:无4、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性参考答案:B答案解析:无5、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.声望定价策略参考答案:C答案解析:无1、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案:A答案解析:无2、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大参考答案:A答案解析:无3、营销渠道的宽度是指（）。
A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数参考答案:D答案解析:无4、俘虏产品订价适合于（）的订价。
A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品参考答案:B答案解析:无5、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划参考答案:A答案解析:无二、多项选择题1、新产品上市推广的方法有（）。
A.推介会B.有力人士介绍法C.直销法D.送货上门法参考答案:A,B,C答案解析:无2、营业推广的形式包括（）。
A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品D.有奖销售E.现场展示产品参考答案:A,C,D,E答案解析:无3、人员推销的优点是（）。
A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效参考答案:B,C答案解析:无4、市场营销策划的原则（）。
A.战略性B.信息性C.系统性D.时机性E.权变性参考答案:A,B,C,D,E答案解析:无5、集中性目标市场战略的优点是（）。
A.能满足不同需要B.营销对象集中C.深入了解市场需要D.经营风险分散E.营销成本降低参考答案:B,C,E答案解析:无6、（）属于产品附加部分。
A.信贷B.免费送货C.保证D.安装E.售后服务参考答案:A,B,C,D,E答案解析:无7、衰退期的市场营销策略有（）。
A.连续策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案:A,B,C,D答案解析:无8、日用消费品的主要特点是（）。
A.价格低廉B.属于基本生活必需品C.消费者不愿接受替代品D.消费者要求购买便利E.消费者不愿意花大量时间去比较选择参考答案:A,B,D,E答案解析:无1、西方营销学评价广告信息的标准是（）。
A.引人注意B.引人喜欢C.可信度高D.覆盖面广E.具有特色参考答案:B,C,E答案解析:无2、（）属于产品附加部分。
A.信贷B.免费送货C.保证D.安装E.售后服务参考答案:A,B,C,D,E答案解析:无3、日用消费品的主要特点是（）。
A.价格低廉B.属于基本生活必需品C.消费者不愿接受替代品D.消费者要求购买便利E.消费者不愿意花大量时间去比较选择参考答案:A,B,D,E答案解析:无4、市场营销中的竞争者包括（）。
A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者参考答案:A,B,C,D答案解析:无5、市场营销策划的原则（）。
A.战略性B.信息性C.系统性D.时机性E.权变性参考答案:A,B,C,D,E答案解析:无6、成熟期的特点通常表现在以下几个方面：（）。
A.销量增长缓慢B.产品花色品种丰富C.竞争对手出现D.企业获利丰厚参考答案:A,B答案解析:无7、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。
A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大E.企业促销能力薄弱参考答案:A,B,C,D答案解析:无8、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场C.发展地区市场D.发展国外市场E.发展中间商市场参考答案:A,B,C答案解析:无1、新产品上市推广的方法有（）。
A.推介会B.有力人士介绍法C.直销法D.送货上门法参考答案:A,B,C答案解析:无2、衰退期的市场营销策略有（）。
A.连续策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案:A,B,C,D答案解析:无3、市场营销中的竞争者包括（）。
A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者参考答案:A,B,C,D答案解析:无4、市场营销策划的分析部分主要分析（）。
A.营销环境B.竞争对手C.消费者心理和行为D.机会与风险参考答案:A,B,C,D答案解析:无5、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场C.发展地区市场D.发展国外市场E.发展中间商市场参考答案:A,B,C答案解析:无6、为找出消费者在购买特定产品过程中所表现出来的典型的购买决策阶段，可采取的主要方法有（）。
A.反省法B.回顾法C.预期法D.惯例法E.举例法参考答案:A,B,C,D答案解析:无7、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场参考答案:A,C,D,E答案解析:无8、企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。
A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低参考答案:B,C答案解析:无三、判断题1、营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。
（）参考答案:正确答案解析:无2、完成市场分析报告只是市场营销策划的第一步。
（）参考答案:正确答案解析:无3、创新性原则是市场营销策划的核心内容。
（）参考答案:正确答案解析:无4、差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。
（）参考答案:错误答案解析:无5、市场营销策划的第一步是进行市场调研。
（）参考答案:正确1、可操作性是市场营销策划的必须遵循的原则。
（）参考答案:正确答案解析:无2、点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。
（）参考答案:正确答案解析:无3、市场营销策划既是一门科学，又是一门经营艺术。
（）参考答案:正确答案解析:无4、创新性原则是市场营销策划的核心内容。
（）参考答案:正确答案解析:无5、企业的营销策划活动是面向未来的系统工程。
（）答案解析:无1、可操作性是市场营销策划的必须遵循的原则。
（）参考答案:正确答案解析:无2、营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。
（）参考答案:正确答案解析:无3、市场营销策划的第一步是进行市场调研。
（）参考答案:正确答案解析:无4、一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。
（）参考答案:错误答案解析:无5、差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。
（）参考答案:错误答案解析:无四、名词解释题1、品牌延伸参考答案:企业将已经具有一定品牌资产的品牌用于其他类别的产品。
答案解析:无2、创意经济参考答案:由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。
答案解析:无1、促销策划参考答案:对产品或服务的促销，进行广告、人员销售、销售促进、公关活动等多种方式的设计和安排。
1、简述免费价格策略内涵及其四种形式。
参考答案:免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。
产品和服务完全免费、对产品和服务实行限制免费，对产品和服务实行部分免费，对产品和服务实行捆绑式免费。
答案解析:无2、请列举5种市场调研的方法。
参考答案:文案法、问卷法、访问法、观察法、实验法。
答案解析:无答案解析:无2、创意经济参考答案:由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。
答案解析:无1、品牌混淆参考答案:由于品牌延伸而造成的原有品牌定位和形象不清晰的现象。
答案解析:无2、焦点小组法参考答案:是市场调查和创意产生常用的一种方法，又具有代表性的被调查者或专家组成，对一个具体问题进行开放式的讨论。
答案解析:无五、问答题1、简述免费价格策略内涵及其四种形式。
参考答案:免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。
产品和服务完全免费、对产品和服务实行限制免费，对产品和服务实行部分免费，对产品和服务实行捆绑式免费。
答案解析:无2、请列举5种市场调研的方法。
参考答案:文案法、问卷法、访问法、观察法、实验法。
答案解析:无1、营销策划有什么作用？参考答案:①能够提高企业的经营管理水平；②能够促进企业营销资源的高效配置；③能够帮助企业降低未来的不确定性；④能够增强企业的市场竞争力。
答案解析:无2、营销策划的流程是什么？参考答案:①环境分析；②营销目标设定；③营销战略策划；④营销战术策划；⑤形成营销策划书；⑥营销策划实施；⑦评估与修正。
答案解析:无1、简述免费价格策略内涵及其四种形式。
参考答案:免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。