宝贝
——自主设计情侣装、亲子装专卖店 创业策划
市场细分——按身份细分
高中生：这个阶段的学生购买能力弱，且学业繁重， 但是具有强烈的追求时尚的欲望，热衷于情感的表 达；所以高中生在情侣装市场上还是占有一定的份 额。 大学生：这个阶段的学生有一定的购买能力，而且 他们通常会通过购买情侣装来互相表达感情。 上班族：这个阶段的人有较强的购买力，也会注重 情侣生活的细节，所以也会购买情侣装传达爱意。 有家庭的妈妈族：拥有自己的家庭和孩子，喜欢在 闲暇的时间里购物，喜欢一家人幸福地穿着属于自 家独一无二的“家庭装”晒晒幸福。




利用020营销模式，采用线上线下价格不一样的价格策略， 线下针对注重购物体验的人群，线上针对注重价格的人群； 在线上购买可以到实体店进行体验，体验后可以获得一个产 品二维码，凭二维码在线上购买可获得相关优惠。线上品牌 和线下品牌建立一个品牌防火墙，统一商品采用不同的商品 系列号，从而定制不同的价格，同时满足线上线下消费者的 需求。线上不仅提供商品咨询，还建立微信、微博、QQ交流 平台，本店还将采用微电影进行宣传推广，加大宣传力度， 打响品牌知名度。即本店采用互联网＋传统营销模式，弥补 单纯线上线下的不足，这对于我们刚起步的店铺是十分有益 的，也是十分具有竞争优势的。这样不仅可以加强消费者对 品牌的认知度，还便于我们改善商品的服务。 为了降低成本，本店采取将服装样板及订单发给生产厂家， 厂家生产好后直接发货给顾客，从而缩短渠道长度，减少流 通时间。实体门店则由生产厂家直接发到门店。从而使我们 与消费者的利益都达到最大化。 寻找优秀的校园代理及社区代理。
制定适合于现代大学生消费水 平的商品价格，培养忠实的消 费群体；定期推出数量有限的 新产品，减少替代品对本店的 冲击。 运用020营销模式和制定独具特 色的促销方式，加大对本店商 品宣传的广告力度；加强商品 本身的特色，努力寻找合适的 厂商。提高服务质量，增加回 头客。
市场定位
＆ 一线品质，二线价格！
4P之渠道篇
ห้องสมุดไป่ตู้ 营销模式
采用互联网＋传统营销的新模式，线下
开设实体店；线上开设淘宝店面。
店面选址：开设淘宝网店和在温江大学城开设 以情侣装为主的实体门店，在温江社区集中的 地方开设以亲子装为主的实体门店。 装修：我们主打是情侣、亲子所以店面装修色 彩主要以浅粉为背景，以暖色灯光为辅。在加 上一些抒情轻音乐营造出一个浪漫温馨的购物 环境。 宣传：通过在学校及各个社区发传单、小册子； 在微信、微博、QQ上发布产品动态以及微电影 的方式进行宣传。
★在本店购买商品均可获得商品积分，积分满 500分可兑换本店代金券50元。 ★本店忠实顾客在购买本店商品的同时，本店皆 送下期上线商品详细介绍图册，让顾客第一时间 了解下期商品，为下次的购买做准备；从而增加 了商品信息流通，增加顾客对本品牌的忠诚度。 ★在周围的大学里建立代销点，并对学校一些活 动提供赞助，从而加大了店铺的宣传力度。代理 人为喜爱我们商品的本校大学生，通过在校购买 给予免邮优惠，由代理进行统一收订单，货到后 统一领取。这样可引起关注，增加知名度。
★男性：购物快速，没有长期消费习惯，且
不太喜欢逛街，购买次数少。所以在线上购 买成为男性的一大购物特点。 ★女性：追求时尚、潮流、新奇、独特。喜 欢随时关注新鲜事物，没有固定的购买时间， 只要有喜欢的就会随时购买，购买频繁；对 商品的喜爱度时间短，会随时更换新的。有 较大的市场。
市场选择~
谢 谢 观 看 ！
在校大学生 年轻妈妈族
SWOT 分 析
机会 1、市场上自主设计服装专卖 店少，有很大的发展推广空 间。 2、年轻情侣消费比较随性， 有利于商品的推广；也容易 培养忠实顾客。 3、国家鼓励学生自主创业； 4、情侣装、亲子装已经被很 多人所认知。
威胁 1、市场上出售同类商品的非专 卖店多，竞争大。2、同类商品 价格不一，竞争大3、会有潜在 的新店产生，形成竞争。4、替 代品的产生5、本产品针对的是 大学生、年轻妈妈这类消费群 体，消费人群比较特别，消费 习惯不同于其他类型的消费者， 对产品要求比较特殊。
动装、开衫：49~99一件。 冬季棉衣、外套、羽绒服：119~229一件。 定制不同季节的情侣装、亲子装：根据 不同材料不同价格。
4P之促销篇
★VIP卡：一次性购物满200就可赠送一张VIP卡成为本店的会 员，注册只需双方的手机号码即可。持卡能在本店终生享受9 折优惠；成为本店的会员后，可在本店登记定情日、家庭日 （孩子诞生日），本店将在这些日子给予短信提醒（包括最新 纪念品图样）并免费赠双方贺卡一张；定情纪念日、家庭日当 天购买商品还给予8.8折优惠。 ★微信公众号：本店会开设一个微信公众号，我们会每天在微 信中发布一些新产品的信息，且我们将会通过微信发布一些让 爱情持久让家庭和谐的小方法供顾客参考。每周还会抽取10名 幸运微信号主，并给予幸运星一个，凭幸运星购买商品享受 9.8折优惠，另送一份小礼品。另外，顾客可以发布自己的个 性装扮图片给我们，一经采用，我们将给予发布者一定奖励。
每年11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单 身的日子” 购买了我们服饰的单身顾客，可免费 参加公司举办的顾客联谊会。 每年的2月14及农历7月初7全场9折（可使用会员卡 享受折上折的优惠） 和一些社区合作开展一系列亲子活动，吸引更多有 孩子的家庭及情侣参加我们的活动，增进家庭间的 感情、情侣间的默契，同时提高本店的知名度。
4P之产品篇

我们主要经营的是由本店自主设计的情侣装、 亲子装；分为春、夏、秋、冬四季不同的服装。 （每款采取定量生产、销售）另外，我们还提 供一对一的服务，根据顾客需求，DIY定制专 属自己的服装。
服装展示
4P之价格篇
夏季短袖、裙子：29~69一件。
春秋季长袖T恤：39~79一件。卫衣、运
优势 进行校园、社区推广，培养 稳定的在校大学生情侣、年 1、价格适中，容易接受。2、 商品能遵循顾客的意愿制作。3、 轻妈妈族为长期顾客群。 商品独一无二、有特色。 劣势 1、专营情侣、亲子服装，范围 小。2、新开店铺，不易被顾客 接受。3、没有成熟的营销渠道。 厂商不易联系。 4、作为学生首次创业，经验不 足，对市场没有足够的了解。 利用微信、微博等现代科技 平台对商品及店铺进行推广， 让更多的顾客了解本店商品 特色；并采取与生产厂家直 接合作，由本店给图样，厂 家生产并直接发货给顾客的 形式进行销售。

市场细分—按地域细分
※成都市区：人口密集，分布集中，交通便
利，所以实体购买商品方便。
※温江区（大学城、社区集中地带）：大学
城各校区分布集中，大学生人口密集；各种 大型购物商场少，商品种类较少，基本没有 这种专门卖情侣装的店铺。社区集中地带开 设专卖亲子装的门店较少。
市场细分——按性别、行为因素细分